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帖子需原创,字数不少于250字,且需获得至少3条有效互动
科技公司高管解读首席营销官制胜之道 深谈产品定位与品牌战略
在一场以增长黑客为主题的行业活动中,某科技公司高管就如何成为优秀的首席营销官发表了演讲。他强调,企业要具备跨越周期的能力,需要明确公司定位和价值创造,同时建立有效的方法论。
这位高管指出,卓越的产品和品牌要么是行业第一,要么是独一无二的。在产品定位上,可以采取"避开强者、依附强者或成为强者"的策略。价值主张应以用户需求为起点,以产品独特性为落脚点。营销的本质是抓住用户的真实需求,最终目的是促进销售。
在营销策略方面,企业首先需要明确目标。实力雄厚的企业可以采取"抓大放小"的策略,而资源有限的企业则可以选择"守正出奇"。高管强调,营销是一种战略,需要全局性和长远性的考虑。企业领导要么深谙营销之道,要么充分信任营销团队。
关于定价策略,高管表示价格是企业竞争的重要手段之一。企业应该明确定价目标,并根据市场变化动态调整策略。在品牌公关方面,他提出了品牌定价能力的四个层次:认知、优选、品类和身份。
面对危机公关,高管建议企业应保持诚信,冷静沉着地主动应对,避免采取回避态度或过于激进的立场。
这场活动为期两天,汇聚了近期实现快速增长的顶级项目和知名投资人。与会者围绕个人品牌打造、营销战略制定、社区文化建设、用户获取与留存等核心话题展开了深入讨论,旨在探索营销的本质,激发集体智慧,共同推动行业发展。