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谈到推荐营销：
几年前，Robeco 发布了他们的研究报告，分享 Nubank 通过口碑或直接的免费推荐获得了大约 80-90% 的客户，保持客户获取成本（CAC）低于 1 美元。
作为背景，Nubank 为大约 62% 的巴西成年人提供服务。
这是否强有力地证明推荐营销是你最好的市场进入策略（GTM）？
不。
推荐只在你的产品具有产品市场契合（PMF）时才有效。
Nubank 之所以赢得，是因为他们进入了拉丁美洲未银行化用户的极其肥沃的市场。他们即使有最糟糕的推荐条款——仍然会赢。
这与你在 2026 年打造的新一代数字银行有天壤之别。