3 errores que Grant Cardone dice que muchos buscadores de vivienda están cometiendo debido a la ’actitud equivocada’ — y cómo sabotéan el éxito

SelfRugger

2026-02-14 16:14:21

Tres errores que Grant Cardone dice que muchos compradores de vivienda están cometiendo debido a la “actitud equivocada” — y cómo sabotéan el éxito

Emma Caplan-Fisher

Dom, 15 de febrero de 2026 a la 1:00 AM GMT+9 7 min de lectura

Con las tasas hipotecarias rondando el 6% y los precios de las viviendas que han aumentado aproximadamente un 50% en muchos mercados desde 2020, muchos futuros compradores sienten que están atrapados en la banca.

El inversor inmobiliario Grant Cardone cree que ese es precisamente el problema — y que el mayor obstáculo no es el mercado en sí, sino cómo piensan los compradores al respecto.

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En una entrevista reciente con Business Insider (1), Cardone describió tres errores comunes que, según él, impiden a los compradores avanzar en el mercado inmobiliario actual.

Aunque su perspectiva proviene de un inversor de alto perfil que ha comprado bienes raíces por miles de millones de dólares, su consejo desafía la sabiduría convencional de buscar casa y sugiere que las expectativas rígidas pueden ser más limitantes que las condiciones del mercado en sí.

Error #1: Creer que estás fuera de precio

Según la previsión de viviendas de Realtor.com para 2026, se espera que las tasas hipotecarias se mantengan cerca del 6.3% este año (2). Sin embargo, Cardone argumenta que muchos compradores han adoptado una mentalidad derrotista que les impide buscar activamente oportunidades.

“Si vas y crees en eso, nunca lo encontrarás,” dijo a Business Insider. "Vas con la actitud equivocada. Así que no estás fuera de precio” (1).

Esta perspectiva va en contra de las preocupaciones bien documentadas sobre la asequibilidad. Según Nadia Evangelou, economista senior de la Asociación Nacional de Realtors (NAR), “Durante los últimos años, hemos estado en uno de los entornos de asequibilidad más difíciles en la historia moderna de la vivienda.”

Las tasas hipotecarias subieron de alrededor del 3% en 2021 a más del 7% en 2023, elevando el pago mensual típico en más de $1,000 en comparación con los niveles previos a la pandemia (3).

Asimismo, el Monitor de Asequibilidad de Propiedad de Vivienda del Banco de la Reserva Federal de Atlanta (HOAM) muestra que la asequibilidad a nivel nacional sigue siendo significativamente limitada en comparación con las normas históricas (4).

Pero el punto de Cardone es principalmente psicológico, no matemático. Sugiere que los compradores que aceptan la narrativa de “fuera de precio” pueden dejar de buscar soluciones creativas o no convencionales que aún podrían existir.

Si este cambio de mentalidad es útil o no, depende en gran medida de las circunstancias financieras individuales, un matiz que el marco amplio de Cardone no aborda completamente.

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Error #2: Enfocarse en el precio en lugar de en financiamiento creativo

Cardone también cree que centrarse únicamente en la vivienda de menor precio es una estrategia equivocada. En cambio, argumenta que los compradores deberían priorizar propiedades donde puedan existir opciones de financiamiento flexibles o creativas.

Recomienda específicamente apuntar a dos tipos de viviendas: aquellas sin hipoteca restante y aquellas con hipotecas existentes de bajo interés. En ambos casos, los vendedores pueden estar abiertos a acuerdos no tradicionales como financiamiento del vendedor, hipotecas asumibles o estructuras de alquiler con opción a compra.

Este enfoque tiene mérito en situaciones limitadas pero realistas. Según Redfin, solo alrededor del 2.5% de las viviendas en EE. UU. cambiaron de manos en los primeros dos tercios de 2024, marcando la tasa de rotación más baja en al menos 30 años (5).

Esto se debió en parte a que muchos propietarios estaban atados a tasas hipotecarias por debajo del 5% y eran reacios a vender. Como resultado, identificar vendedores motivados dispuestos a ofrecer condiciones creativas puede dar a los compradores mayor poder de negociación.

Por separado, investigaciones de la Asociación Nacional de Realtors (NAR) sugieren que una disminución del 1% en las tasas hipotecarias podría sumar aproximadamente 5.5 millones de hogares al grupo de posibles compradores (6), lo que subraya cuán sensible es la asequibilidad a las tasas de interés.

Sin embargo, esta estrategia conlleva advertencias importantes. Los arreglos de financiamiento creativo pueden ser legal y estructuralmente complejos, pueden requerir pagos iniciales mayores y no están ampliamente disponibles en mercados competitivos.

Para los compradores primerizos sin reservas de efectivo significativas o experiencia en negociar estructuras de compra alternativas, este consejo puede ser difícil de implementar con éxito.

Error #3: Comprar la mejor casa en lugar de la mejor ubicación

El último consejo de Cardone refleja un principio duradero del mercado inmobiliario: la ubicación importa más que casi cualquier otra cosa. Él cree que comprar la peor casa en una ubicación de primer nivel supera comprar la mejor casa en una zona mediocre.

“Importa 10 veces más,” dijo a Business Insider. "He comprado quizás $6 mil millones en bienes raíces en mi carrera, y cada vez que comprometo la ubicación, me costará más tarde” (1).

Cardone aconseja a los compradores priorizar áreas con mayor ingreso discrecional y presencia de cadenas minoristas nacionales establecidas — como Whole Foods, Starbucks y Chipotle — que él ve como señales de vecindarios económicamente fuertes.

Este consejo se alinea con investigaciones y prácticas inmobiliarias de larga data. Las propiedades en ubicaciones deseables tienden a apreciarse de manera más constante y a mantener mejor su valor durante las recesiones del mercado que las propiedades en áreas menos buscadas. Factores como la calidad de las escuelas, la caminabilidad y la proximidad a centros de empleo importantes influyen de manera constante en la apreciación del valor de la vivienda a largo plazo.

Sin embargo, las ubicaciones privilegiadas tienen un precio elevado. Para los compradores que ya luchan con la asequibilidad, priorizar vecindarios de primer nivel puede significar aceptar una propiedad mucho más pequeña, antigua o más desactualizada de lo que originalmente planearon.

Este compromiso funciona bien para inversores enfocados en la apreciación, pero las familias que priorizan la habitabilidad, el espacio y las necesidades de estilo de vida pueden encontrar más difícil aplicar este consejo.

El problema puede no ser la mentalidad, sino las matemáticas

La perspectiva de Cardone ofrece ideas interesantes, pero es importante reconocer que su consejo proviene de un inversor que ha construido riqueza a través de bienes raíces — no necesariamente alguien enfocado en los desafíos de los compradores primerizos que luchan por pagar su primera vivienda.

Según la NAR, “Cuando se mira desde la perspectiva de ingresos y poder adquisitivo, queda claro que el acceso a viviendas asequibles sigue siendo inalcanzable para muchos compradores” (7). Para muchas familias, el desafío no es la mentalidad — es las matemáticas.

Qué deberían considerar realmente los compradores

Antes de adoptar cualquier estrategia de búsqueda de vivienda, los compradores deberían:

Obtener una preaprobación para entender qué pueden pagar realmente
Considerar los costos mensuales totales, no solo el precio de compra
Tener en cuenta el mantenimiento, impuestos, seguros y posibles cuotas de la asociación de propietarios (HOA)
Entender que el “financiamiento creativo” a menudo conlleva mayores riesgos
Evaluar si están financieramente preparados para ser propietarios, más allá del pago inicial

La flexibilidad ciertamente puede ayudar en el mercado actual. Pero el factor más importante no es seguir las reglas de un solo experto — sino asegurarse de que la decisión esté alineada con tus finanzas personales, tolerancia al riesgo y metas a largo plazo.

El consejo de Cardone puede abrir oportunidades para algunos compradores, pero no es una fórmula universal.

Fuentes del artículo

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Business Insider (1); Realtor.com (2); Asociación Nacional de Realtors (NAR) (3); Monitor de Asequibilidad de Propiedad de Vivienda del Banco de la Reserva Federal de Atlanta (HOAM) (4); Redfin (5); Asociación Nacional de Realtors (NAR) (6); (7).

Este artículo solo proporciona información y no debe interpretarse como consejo. Se proporciona sin garantía de ningún tipo.

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