Pada tahun 1981, pada usia 16 tahun, Shi Yongxin memasuki Kuil Shaolin yang saat itu hampir terlupakan. Saat itu, di kuil hanya ada 9 biksu, yang sulit bertahan hidup dengan bertani dan mengandalkan sumbangan. Titik balik terjadi setahun kemudian: film "Shaolin Temple" yang dibintangi Jet Li meledakkan perhatian nasional, dan kuil kuno tersebut tiba-tiba menjadi pusat perhatian masyarakat.
Shi Yongxin secara tepat menangkap "dividen mental" kali ini. Dia tidak menciptakan kungfu, juga bukan yang paling mahir dalam seni bela diri, tetapi telah menyelesaikan penempatan merek yang melampaui zaman: dia menanamkan cap mental "Shaolin = Kungfu China" ke dalam pikiran penonton di seluruh dunia.
Selama beberapa dekade berikutnya, ia secara sistematis mengorganisir buku-buku seni bela diri, mendorong pertunjukan ke luar negeri, melakukan penyebaran budaya, dan membangun lisensi komersial, dimulai dari sebuah tempat ibadah, menjadikan Shaolin sebagai pintu masuk global untuk "pemahaman kungfu". Yang lebih penting, pemahaman ini tidak hanya terbatas pada "pengaruh budaya", tetapi akhirnya diubah menjadi uang sungguhan: tiket, IP, properti, manajemen aset tak berwujud... pemahaman menjadi pintu masuk bisnis.
Inilah kekuatan "kecerdasan kolektif": Ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik di benak pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.
Kecerdasan kolektif, seberapa besar hubungannya dengan proyek Web3?
Anda mungkin bertanya: Apa yang bisa dipelajari proyek Web3 dari seorang biksu yang telah membangun merek selama empat puluh tahun di Kuil Shaolin?
Saya menunjukkan Shi Yongxin kepada Anda, bukan karena dia mengerti siaran langsung, berbicara tentang IP budaya, tetapi karena dia telah menyelesaikan sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berusaha tetapi sangat sedikit yang dapat melakukannya: mengikat hak definisi sebuah kata kunci di hati pengguna global.
Web2 berfokus pada bisnis, tentu saja melihat pangsa pasar, yaitu seberapa besar proporsi pengguna di jalur vertikal Anda. Karena bisnis tradisional, baik itu valuasi maupun bisnis itu sendiri, tidak terlepas dari daya saing langsung di pasar setelah produk diluncurkan. Sedangkan untuk proyek Web3, saya pribadi berpendapat: efek "penguasaan mental kolektif" dari proyek jauh lebih besar daripada "pangsa pasar praktis."
Namun, "mengikuti pola pikir kelompok" bukanlah kata-kata kosong, itu menjangkau setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama di titik kunci TGE. Setelah TGE, dengan adanya likuiditas, logika operasional proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya bercerita dan menarik perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga pasar yang sebenarnya, arbitrase, dan permainan. Perubahan ini sangat dramatis, dan jika persiapan tidak memadai, semua antusiasme dan harapan di awal dapat hancur dengan cepat dalam beberapa hari.
Jadi pihak proyek harus memikirkan sebelumnya: sebelum TGE, pengguna seperti apa yang harus kamu rebut dalam pikiran mereka? Narasi seperti apa yang harus diceritakan? Di posisi mana kamu harus menempatkan diri dalam benak pengguna?
Selanjutnya, kita akan membahasnya secara terpisah.
Sebelum TGE, bagaimana proyek membangun "mentalitas kolektif"?
Untuk sebagian besar proyek Web3, TGE adalah kesempatan pertama untuk muncul di pasar publik. Namun, yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan sebenarnya terjadi sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna. Ini tidak hanya berkaitan dengan apakah token dapat diluncurkan dengan baik, tetapi juga tentang apakah Anda dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognitif yang dapat diingat dalam benak pengguna untuk jangka panjang.
Bagaimana Anda dapat menjelaskan posisi proyek, membangun kepercayaan, dan menjaga harapan selama periode ini, menentukan apakah Anda dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, apa yang Anda tunggu mungkin bukan peluncuran, tetapi akhir.
Saya biasanya menyarankan proyek yang belum memiliki TGE untuk melakukan "tiga pertanyaan pemikiran" sebagai pemeriksaan diri terlebih dahulu:
1. Kamu termasuk Tier yang mana di mata pengguna?
Apakah kamu pemain teratas di jalur ini? Atau proyek pinggiran? Di balik ini sebenarnya ada sebuah rumus yang sangat realistis:
Pemahaman pengguna tentang Tier proyek Anda = Nilai harapan terhadap TGE Anda = Berapa banyak waktu yang bersedia mereka investasikan untuk mengikuti Anda = Kinerja data nyata Anda, dan lain-lain.
Kinerja data nyata Anda dan tingkat partisipasi pengguna seringkali merupakan hasil eksternal dari persepsi subjektif pengguna tentang apakah Anda "layak untuk dipertaruhkan". Semua ini tidak sepenuhnya berasal dari apa yang Anda lakukan, tetapi lebih dari "apa yang Anda terlihat seperti berada di peringkat berapa."
2. Apa yang sebenarnya diingat pengguna tentangmu?
Ini mungkin adalah salah satu hal yang paling sering dilebih-lebihkan oleh para pengusaha Web3. Banyak tim yang menjelaskan proyek mereka dengan logika yang ketat dan alur yang jelas, tetapi setelah saya mendengarkan selama dua puluh menit, saya masih akan bertanya, "Jadi apa titik ledak kalian?"
Kenyataannya sangat kejam. Di pasar yang sangat terfragmentasi ini, setiap hari ada banyak proyek yang dipromosikan, jangan berharap pengguna akan benar-benar memahami Anda. Mereka hanya akan mengingat beberapa kata kunci yang dapat memicu asosiasi dan menghasilkan emosi. Jadi Anda harus melakukan pengurangan, mengekstrak semua konten hingga tiga hal yang dapat "dibawa pergi" pengguna: mudah diingat, dapat memicu imajinasi untuk menghasilkan uang, dan terkait dengan potensi ledakan di masa depan.
Berkata dengan jelas adalah kemampuan yang paling kurang dimiliki oleh sebagian besar proyek.
3. Apakah kepercayaan kolektif dapat bertahan?
Bagaimana cara membangun proyek yang dipercaya oleh pengguna? Ini adalah poin yang paling mudah diabaikan dan juga lapisan yang paling mudah ditembus.
Meskipun kamu memiliki keterampilan yang kuat dan narasi yang hebat, begitu pengguna meragukan persona, tim, dan pola perilakumu, kepercayaan akan runtuh, dan pikiran akan otomatis terlepas.
Kehancuran kepercayaan sering kali bukan karena hal besar, tetapi karena akumulasi beberapa hal kecil yang tampaknya sepele. Misalnya, pengguna mengajukan pertanyaan tetapi tidak ada yang menjawab, bertanya beberapa kali tetapi tetap tidak ada respons; semula dijanjikan kapan hadiah akan diberikan, tetapi terus ditunda tanpa penjelasan; di komunitas, ada yang mulai meragukan, tetapi tim justru berpura-pura tidak tahu, atau dengan dingin mengatakan "kami akan mendiskusikannya secara internal"; bahkan kadang-kadang, di luar terlihat proyek tersebut berbicara dengan baik, tetapi di belakang terdengar "ini hanyalah sebuah skema arbitrase."
Setiap hal ini tampak kecil, tetapi perasaan "berbicara satu hal, melakukan hal lain" ini dapat sedikit demi sedikit merobek kepercayaan awal pengguna, terutama bagi sekelompok pendukung yang paling awal. Mereka seharusnya menjadi aset paling berharga bagi Anda, orang-orang yang benar-benar percaya pada cerita Anda, tetapi begitu celah kepercayaan muncul, mereka akan meninggalkan lebih cepat, dan mereka juga yang paling tidak akan kembali.
Seperti saat seluruh dunia menyebut kungfu China, reaksi pertama kebanyakan orang bukanlah Wing Chun, Baji, atau Tai Chi, melainkan: Shaolin. Wing Chun bukanlah yang terburuk, tetapi ia belum mendapatkan Shi Yongxin-nya. Anda harus menjadi orang yang membangun kesadaran kolektif untuk proyek tersebut.
Setelah TGE, proyek resmi memasuki status "aset keuangan"
Setelah TGE, proyek tidak lagi hanya produk, visi, atau cerita, tetapi telah menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Apakah Anda bernilai, apakah layak untuk dibeli, dan apakah bisa naik, mulai diverifikasi dengan cara yang paling terbuka dan paling dingin.
Pertama yang berubah adalah struktur pengguna. Dulu, mereka yang mendampingimu membicarakan impian, menjalankan jaringan uji, dan aktif di komunitas, kini identitas mereka telah berubah. Sekarang, mereka adalah pengguna sekaligus trader. Dan gelombang trader yang lebih besar, baru saja masuk. Mereka tidak datang untuk "mendengarkan ceritamu", tetapi untuk menanyakan pertanyaan yang lebih langsung: "Apakah koin ini memiliki peluang menghasilkan uang?"
Web3 sangat jarang yang "produk tidak tergantikan". Meskipun Anda melakukan lebih baik 20%, 30% dibandingkan produk pesaing, selama harga koin tidak bergerak, pasar tidak memiliki gelombang, Anda tetap akan dengan cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberi Anda waktu dan kesabaran untuk tumbuh, mereka akan segera beralih ke proyek yang "terlihat lebih bisa naik".
Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab satu pertanyaan dengan jelas: Mengapa orang lain harus membeli koin Anda?
Di balik ini, sebenarnya ada tiga jenis model pemikiran pengguna yang khas:
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Belajar dari Shi Yongxin untuk pemasaran Web3: Jangan menjual proyek, tetapi bangun keyakinan terlebih dahulu.
Pada tahun 1981, pada usia 16 tahun, Shi Yongxin memasuki Kuil Shaolin yang saat itu hampir terlupakan. Saat itu, di kuil hanya ada 9 biksu, yang sulit bertahan hidup dengan bertani dan mengandalkan sumbangan. Titik balik terjadi setahun kemudian: film "Shaolin Temple" yang dibintangi Jet Li meledakkan perhatian nasional, dan kuil kuno tersebut tiba-tiba menjadi pusat perhatian masyarakat.
Shi Yongxin secara tepat menangkap "dividen mental" kali ini. Dia tidak menciptakan kungfu, juga bukan yang paling mahir dalam seni bela diri, tetapi telah menyelesaikan penempatan merek yang melampaui zaman: dia menanamkan cap mental "Shaolin = Kungfu China" ke dalam pikiran penonton di seluruh dunia.
Selama beberapa dekade berikutnya, ia secara sistematis mengorganisir buku-buku seni bela diri, mendorong pertunjukan ke luar negeri, melakukan penyebaran budaya, dan membangun lisensi komersial, dimulai dari sebuah tempat ibadah, menjadikan Shaolin sebagai pintu masuk global untuk "pemahaman kungfu". Yang lebih penting, pemahaman ini tidak hanya terbatas pada "pengaruh budaya", tetapi akhirnya diubah menjadi uang sungguhan: tiket, IP, properti, manajemen aset tak berwujud... pemahaman menjadi pintu masuk bisnis.
Inilah kekuatan "kecerdasan kolektif": Ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik di benak pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.
Kecerdasan kolektif, seberapa besar hubungannya dengan proyek Web3?
Anda mungkin bertanya: Apa yang bisa dipelajari proyek Web3 dari seorang biksu yang telah membangun merek selama empat puluh tahun di Kuil Shaolin?
Saya menunjukkan Shi Yongxin kepada Anda, bukan karena dia mengerti siaran langsung, berbicara tentang IP budaya, tetapi karena dia telah menyelesaikan sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berusaha tetapi sangat sedikit yang dapat melakukannya: mengikat hak definisi sebuah kata kunci di hati pengguna global.
Web2 berfokus pada bisnis, tentu saja melihat pangsa pasar, yaitu seberapa besar proporsi pengguna di jalur vertikal Anda. Karena bisnis tradisional, baik itu valuasi maupun bisnis itu sendiri, tidak terlepas dari daya saing langsung di pasar setelah produk diluncurkan. Sedangkan untuk proyek Web3, saya pribadi berpendapat: efek "penguasaan mental kolektif" dari proyek jauh lebih besar daripada "pangsa pasar praktis."
Namun, "mengikuti pola pikir kelompok" bukanlah kata-kata kosong, itu menjangkau setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama di titik kunci TGE. Setelah TGE, dengan adanya likuiditas, logika operasional proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya bercerita dan menarik perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga pasar yang sebenarnya, arbitrase, dan permainan. Perubahan ini sangat dramatis, dan jika persiapan tidak memadai, semua antusiasme dan harapan di awal dapat hancur dengan cepat dalam beberapa hari.
Jadi pihak proyek harus memikirkan sebelumnya: sebelum TGE, pengguna seperti apa yang harus kamu rebut dalam pikiran mereka? Narasi seperti apa yang harus diceritakan? Di posisi mana kamu harus menempatkan diri dalam benak pengguna?
Selanjutnya, kita akan membahasnya secara terpisah.
Sebelum TGE, bagaimana proyek membangun "mentalitas kolektif"?
Untuk sebagian besar proyek Web3, TGE adalah kesempatan pertama untuk muncul di pasar publik. Namun, yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan sebenarnya terjadi sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna. Ini tidak hanya berkaitan dengan apakah token dapat diluncurkan dengan baik, tetapi juga tentang apakah Anda dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognitif yang dapat diingat dalam benak pengguna untuk jangka panjang.
Bagaimana Anda dapat menjelaskan posisi proyek, membangun kepercayaan, dan menjaga harapan selama periode ini, menentukan apakah Anda dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, apa yang Anda tunggu mungkin bukan peluncuran, tetapi akhir.
Saya biasanya menyarankan proyek yang belum memiliki TGE untuk melakukan "tiga pertanyaan pemikiran" sebagai pemeriksaan diri terlebih dahulu:
1. Kamu termasuk Tier yang mana di mata pengguna?
Apakah kamu pemain teratas di jalur ini? Atau proyek pinggiran? Di balik ini sebenarnya ada sebuah rumus yang sangat realistis:
Pemahaman pengguna tentang Tier proyek Anda = Nilai harapan terhadap TGE Anda = Berapa banyak waktu yang bersedia mereka investasikan untuk mengikuti Anda = Kinerja data nyata Anda, dan lain-lain.
Kinerja data nyata Anda dan tingkat partisipasi pengguna seringkali merupakan hasil eksternal dari persepsi subjektif pengguna tentang apakah Anda "layak untuk dipertaruhkan". Semua ini tidak sepenuhnya berasal dari apa yang Anda lakukan, tetapi lebih dari "apa yang Anda terlihat seperti berada di peringkat berapa."
2. Apa yang sebenarnya diingat pengguna tentangmu?
Ini mungkin adalah salah satu hal yang paling sering dilebih-lebihkan oleh para pengusaha Web3. Banyak tim yang menjelaskan proyek mereka dengan logika yang ketat dan alur yang jelas, tetapi setelah saya mendengarkan selama dua puluh menit, saya masih akan bertanya, "Jadi apa titik ledak kalian?"
Kenyataannya sangat kejam. Di pasar yang sangat terfragmentasi ini, setiap hari ada banyak proyek yang dipromosikan, jangan berharap pengguna akan benar-benar memahami Anda. Mereka hanya akan mengingat beberapa kata kunci yang dapat memicu asosiasi dan menghasilkan emosi. Jadi Anda harus melakukan pengurangan, mengekstrak semua konten hingga tiga hal yang dapat "dibawa pergi" pengguna: mudah diingat, dapat memicu imajinasi untuk menghasilkan uang, dan terkait dengan potensi ledakan di masa depan.
Berkata dengan jelas adalah kemampuan yang paling kurang dimiliki oleh sebagian besar proyek.
3. Apakah kepercayaan kolektif dapat bertahan?
Bagaimana cara membangun proyek yang dipercaya oleh pengguna? Ini adalah poin yang paling mudah diabaikan dan juga lapisan yang paling mudah ditembus.
Meskipun kamu memiliki keterampilan yang kuat dan narasi yang hebat, begitu pengguna meragukan persona, tim, dan pola perilakumu, kepercayaan akan runtuh, dan pikiran akan otomatis terlepas.
Kehancuran kepercayaan sering kali bukan karena hal besar, tetapi karena akumulasi beberapa hal kecil yang tampaknya sepele. Misalnya, pengguna mengajukan pertanyaan tetapi tidak ada yang menjawab, bertanya beberapa kali tetapi tetap tidak ada respons; semula dijanjikan kapan hadiah akan diberikan, tetapi terus ditunda tanpa penjelasan; di komunitas, ada yang mulai meragukan, tetapi tim justru berpura-pura tidak tahu, atau dengan dingin mengatakan "kami akan mendiskusikannya secara internal"; bahkan kadang-kadang, di luar terlihat proyek tersebut berbicara dengan baik, tetapi di belakang terdengar "ini hanyalah sebuah skema arbitrase."
Setiap hal ini tampak kecil, tetapi perasaan "berbicara satu hal, melakukan hal lain" ini dapat sedikit demi sedikit merobek kepercayaan awal pengguna, terutama bagi sekelompok pendukung yang paling awal. Mereka seharusnya menjadi aset paling berharga bagi Anda, orang-orang yang benar-benar percaya pada cerita Anda, tetapi begitu celah kepercayaan muncul, mereka akan meninggalkan lebih cepat, dan mereka juga yang paling tidak akan kembali.
Seperti saat seluruh dunia menyebut kungfu China, reaksi pertama kebanyakan orang bukanlah Wing Chun, Baji, atau Tai Chi, melainkan: Shaolin. Wing Chun bukanlah yang terburuk, tetapi ia belum mendapatkan Shi Yongxin-nya. Anda harus menjadi orang yang membangun kesadaran kolektif untuk proyek tersebut.
Setelah TGE, proyek resmi memasuki status "aset keuangan"
Setelah TGE, proyek tidak lagi hanya produk, visi, atau cerita, tetapi telah menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Apakah Anda bernilai, apakah layak untuk dibeli, dan apakah bisa naik, mulai diverifikasi dengan cara yang paling terbuka dan paling dingin.
Pertama yang berubah adalah struktur pengguna. Dulu, mereka yang mendampingimu membicarakan impian, menjalankan jaringan uji, dan aktif di komunitas, kini identitas mereka telah berubah. Sekarang, mereka adalah pengguna sekaligus trader. Dan gelombang trader yang lebih besar, baru saja masuk. Mereka tidak datang untuk "mendengarkan ceritamu", tetapi untuk menanyakan pertanyaan yang lebih langsung: "Apakah koin ini memiliki peluang menghasilkan uang?"
Web3 sangat jarang yang "produk tidak tergantikan". Meskipun Anda melakukan lebih baik 20%, 30% dibandingkan produk pesaing, selama harga koin tidak bergerak, pasar tidak memiliki gelombang, Anda tetap akan dengan cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberi Anda waktu dan kesabaran untuk tumbuh, mereka akan segera beralih ke proyek yang "terlihat lebih bisa naik".
Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab satu pertanyaan dengan jelas: Mengapa orang lain harus membeli koin Anda?
Di balik ini, sebenarnya ada tiga jenis model pemikiran pengguna yang khas: