Dari sudut pandang koleksi digital, risiko hukum pidana dari promosi KOL

Penulis Asli: Xu Qian, Li Xinyi

Pendahuluan

Dalam pandangan umum, KOL adalah pemimpin opini, tokoh terkemuka di industri, dan lebih sering disebut sebagai “tenaga ahli profesional” yang menyampaikan pandangan pribadi. Namun, mengapa di bidang terkait Web3 dan industri turunannya, KOL sering kali dijerat dengan kasus pidana? Bagaimana pengacara dapat memberikan saran pencegahan risiko pidana bagi KOL? Karena penulis pernah membela terdakwa KOL dalam kasus penipuan koleksi digital, artikel ini akan berangkat dari pengalaman pembelaan di industri koleksi digital dan membahas secara hukum batasan “terlibat dalam kejahatan pidana” dari KOL di bidang Web3.

Artikel ini hanya mewakili pendapat pribadi penulis, tidak merupakan nasihat hukum maupun penilaian apakah perilaku KOL termasuk tindak pidana. Penentuan apakah suatu tindakan termasuk pidana sangat bergantung pada kasus tertentu dan harus diputuskan oleh lembaga peradilan berdasarkan seluruh bukti.

Definisi KOL

Dalam konteks hukum, KOL (Key Opinion Leader, Pemimpin Opini Kunci) bukanlah konsep hukum yang ketat, melainkan merujuk pada individu atau lembaga yang memiliki pengaruh, daya tarik, dan basis pengikut tertentu di bidang tertentu. Dalam industri koleksi digital, KOL yang umum meliputi:

• Penggemar koleksi berpengalaman: Mendapat kepercayaan pengikut melalui pandangan unik dan pengalaman koleksi yang kaya.
• Analis industri: Menginterpretasikan proyek dan menganalisis tren pasar melalui artikel, video, dan lain-lain.
• Pemimpin komunitas: Mengelola komunitas besar dan mampu menarik perhatian serta perhatian secara cepat.

Ciri utama mereka adalah “pengaruh”, yang dapat secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi keputusan investasi dan perilaku pembelian pengikutnya. Jika menyangkut pihak proyek (platform), mereka biasanya diminta untuk mendukung, mempromosikan, dan sejenisnya.

Mengapa industri koleksi digital membutuhkan KOL?

Karakteristik industri koleksi digital sangat cocok dengan keberadaan KOL:

1. Asimetri informasi yang tinggi: Pihak proyek menguasai seluruh informasi, sementara investor biasa menghadapi teknologi blockchain yang kompleks, nilai seni yang kabur, dan hak yang tidak pasti, sehingga sulit menilai keaslian dan nilai secara mandiri. KOL berperan sebagai “penyaring informasi” dan “penemuan nilai”.

2. Kekurangan kepercayaan: Dalam lingkungan yang terdesentralisasi dan anonim, membangun kepercayaan sangat mahal. KOL menggunakan reputasi jangka panjang mereka untuk memberikan “dukungan kredit” terhadap proyek. Kata-kata seperti “Saya yakin” dari mereka jauh lebih berpengaruh daripada promosi dari pihak proyek sendiri.

3. Sifat penggerak komunitas: Popularitas koleksi digital sangat bergantung pada konsensus komunitas dan emosi FOMO (Fear of Missing Out). KOL adalah titik kunci dalam menciptakan dan memperbesar emosi ini, mampu menarik lalu lintas ke proyek dan memulai “cold start”.

4. Efisiensi pemasaran yang tinggi: Dibandingkan iklan tradisional, promosi oleh KOL dengan pengiriman yang tepat sasaran dan hak whitelist memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi, menjadi alat cepat bagi proyek untuk mendapatkan pelanggan.

Isi kerja umum KOL

Kerja KOL tampak beragam, tetapi inti utamanya adalah “pemasaran” dan “promosi”:

• Pembuatan dan publikasi konten: Membuat video, menulis artikel, memposting di media sosial, menganalisis, menilai, dan merekomendasikan proyek koleksi digital tertentu.
• Siarkan langsung dan dorong pembelian: Menampilkan koleksi secara langsung, membuka catatan pembelian mereka, dan secara tegas mengarahkan pengikut untuk “beli” dan “pegang”.
• Operasi dan manajemen komunitas: Mengunggah informasi proyek, menjawab pertanyaan, menciptakan suasana, dan menjaga kehangatan komunitas.
• Kerja sama promosi: Menerima tugas iklan dari pihak proyek dan memposting materi promosi di akun media sosial mereka.
• Mengorganisasi “whitelist”: Mengatur kegiatan untuk mendapatkan hak pembelian prioritas bagi pengikut (whitelist), guna meningkatkan keterikatan pengikut.

Logika hukum penetapan KOL sebagai rekan pidana

Mengapa praktik peradilan sering menganggap KOL yang hanya melakukan promosi sebagai rekan dalam kasus penipuan? Inti logika hukumnya adalah teori “kejahatan bersama”.

Menurut KUHP, kejahatan bersama adalah “dua orang atau lebih melakukan kejahatan dengan sengaja bersama”. Jika KOL melampaui batas sekadar “penyebaran informasi” dan membentuk “sengaja melakukan kejahatan bersama” dengan pihak proyek, atau melakukan “perbuatan membantu”, mereka bisa dianggap sebagai rekan.

Alasan utama penetapan hukumnya meliputi:

1. “Kesadaran” atau “seharusnya sadar” secara subjektif: Ini kunci dalam penetapan hukuman.

• Kesadaran: Bukti menunjukkan bahwa KOL secara jelas mengetahui bahwa pihak proyek adalah “pura-pura” atau “proyek angin” (tanpa nilai nyata), dan pola mereka adalah penipuan “menabur bunga” atau “menyebar janji palsu”, tetapi tetap mempromosikan. Misalnya, berkomunikasi secara pribadi dengan pihak proyek dan mengetahui rahasia skema piramida.
• Seharusnya sadar: Meskipun KOL mengaku tidak tahu, berdasarkan pengetahuan profesional, pengalaman industri, dan penalaran umum, mereka seharusnya mampu menilai risiko besar atau penipuan dari proyek tersebut. Misalnya, model bisnis yang tidak logis, janji imbal hasil tinggi yang tidak masuk akal, tim teknologi yang palsu, dan lain-lain. Pengadilan cenderung menganggap bahwa KOL yang memiliki kemampuan profesional “seharusnya” mampu mengenali tanda-tanda merah tersebut.

2. Perilaku objektif: “perilaku” mereka: Promosi mereka secara langsung memberikan bantuan substansial terhadap kegiatan penipuan atau menghasilkan hasil nyata.

Contoh penipuan. Jalur penipuan adalah: “Pelaku melakukan tindakan menciptakan fakta palsu dan menyembunyikan kebenaran (dengan tingkat keparahan sesuai KUHP) → Korban terjebak dalam kesalahan persepsi (ada hubungan sebab-akibat) → Korban menyerahkan harta berdasarkan kesalahan tersebut → Pelaku secara ilegal menguasai harta”. Jika perilaku KOL menyebabkan banyak korban percaya dan berinvestasi, praktik peradilan sering menganggap mereka sebagai “rekan”.

• Memperluas dampak kriminal ke banyak korban: Menargetkan secara tepat dan menyebarkan penipuan ke banyak calon korban.
• Membantu pihak proyek memperkuat penipuan: Menggunakan reputasi mereka sendiri agar pengikut menjadi lengah dan percaya pada promosi palsu.
• Menghasilkan dana ilegal bagi proyek: Lalu lintas yang mereka ciptakan langsung menyebabkan banyak investor menanamkan dana, dan ada hubungan sebab-akibat dengan hasil kerugian.

3. Ada hubungan kepentingan dengan pihak proyek: Jika imbalan KOL terkait langsung dengan penjualan, jumlah pengikut baru, atau berbasis “bagi hasil” dan “gaji tetap”, maka terbentuklah “komunitas kepentingan”. Model ini akan memperkuat penilaian pengadilan bahwa mereka melakukan kejahatan bersama.

Bagaimana KOL melindungi diri sendiri?

Sebelum membahas pencegahan risiko KOL, kita harus mengenali perilaku apa saja yang sangat berisiko dianggap sebagai tindak pidana. Perilaku berikut tidak hanya di industri KOL, tetapi juga di bidang promosi dan pemasaran lain, jika terlibat dalam “promosi proyek palsu”, “market maker”, “janji pengembalian modal”, dan sejenisnya, juga memiliki risiko hukum:

(1) Identifikasi perilaku berisiko tinggi KOL

• Terlibat dalam promosi palsu: Mengetahui bahwa teknologi, tim, skenario aplikasi, dan izin proyek adalah palsu, tetapi tetap melakukan kemasan dan promosi.
• Menjanjikan atau menyiratkan pengembalian modal dan bunga tinggi: Menggunakan kata-kata seperti “hasil pasti”, “modal aman”, dan sejenisnya untuk menjanjikan keuntungan.
• Mempromosikan proyek yang bermodel “skema piramida” atau “ponzi”: Mempromosikan proyek yang mengandalkan dana dari peserta baru untuk membayar keuntungan peserta lama, yang pasti akan mengalami keruntuhan.
• “Seruan beli” dan “menekan harga” lalu “menjual”: Membeli dengan harga rendah terlebih dahulu, lalu mengajak pengikut membeli dengan harga tinggi, dan kemudian menjual sendiri untuk meraup keuntungan, bahkan mungkin mengetahui atau bekerja sama dengan pihak proyek untuk “market maker” demi keuntungan besar.
• Menerima biaya promosi tinggi tanpa melakukan due diligence: Sikap “ambil uang lalu jalan” ini berisiko dianggap mengetahui masalah proyek tetapi tetap membiarkan tanpa tindakan.

(2) Saran pencegahan risiko

Dalam bidang yang penuh peluang dan risiko ini, kesadaran akan kepatuhan adalah “sabuk pengaman” yang wajib. KOL harus:

1. Menjaga garis batas, menghindari risiko

• Sebelum menerima promosi apa pun, lakukan pemeriksaan latar belakang yang diperlukan terhadap pihak proyek. Verifikasi latar belakang tim, rekam jejak, keabsahan dan inovasi solusi teknologi, model bisnis yang sah dan berkelanjutan, serta keaslian skenario aplikasi. Waspadai proyek yang berlebihan dan tidak memiliki logika teknologi yang jelas.
• Minta pihak proyek menyediakan dokumen resmi seperti izin perusahaan, lisensi operasi layanan telekomunikasi, ICP, EDI, lisensi budaya internet, laporan penilaian keamanan siber, whitepaper, dan opini hukum. Jika tidak dapat disediakan atau disembunyikan, tolak.

2. Konten yang sesuai dan ekspresi yang aman

• Dilarang keras menggunakan kata-kata janji seperti “hasil pasti”, “poin terendah”, “poin tertinggi”, serta menghindari kata-kata provokatif yang dapat menimbulkan suasana pasar yang berlebihan.
• Harus secara jelas menandai “Risiko investasi, berhati-hati saat masuk pasar”, “Artikel ini untuk promosi komersial, bukan nasihat investasi” sebagai peringatan risiko.
• Menyajikan fakta proyek secara objektif, membedakan dengan “pendapat pribadi”, dan berhati-hati dalam pemilihan kata.

3. Menghindari konflik kepentingan, batasan kerja sama

• Lebih disukai menggunakan model kerja sama iklan dengan biaya tetap, sehingga pendapatan tidak langsung terkait dengan penjualan proyek, token, atau koleksi digital. Model “bagi hasil” atau “pembagian keuntungan” dapat dianggap sebagai pembentukan komunitas kepentingan dan meningkatkan risiko dianggap sebagai kejahatan bersama.
• Menyusun pola kerja sama yang sesuai, menjaga jarak tertentu dari proyek, dan menegaskan posisi sebagai “pihak promosi independen”, menghindari pengakuan atau kesan sebagai mitra, konsultan, atau anggota inti dari proyek.
• Jika ragu terhadap suatu proyek, ikuti prinsip “lebih baik melewatkan daripada salah langkah”, meskipun ada potensi keuntungan besar, sebaiknya menolak.

4. Menyimpan bukti dan menyempurnakan proses

• Simpan semua komunikasi dengan pihak proyek (chat, email), kontrak, bukti pembayaran, serta dokumen yang disediakan pihak proyek (materi promosi, dokumen izin, dll) secara lengkap dan jangka panjang. Ini akan membuktikan bahwa Anda telah melakukan pemeriksaan dasar dan juga menjadi bukti kuat saat menghadapi proses hukum.

( Penutup

Sebagai pelopor zaman, KOL yang menikmati manfaat pengaruhnya harus selalu ingat: Hukum adalah batas perilaku, semakin besar pengaruh, semakin besar tanggung jawab. Satu promosi yang ceroboh dapat menghancurkan reputasi yang telah dibangun bertahun-tahun dan bahkan menjerumuskan Anda ke dalam kejahatan. Hanya dengan menjaga rasa hormat dan beroperasi sesuai aturan, Anda dapat tetap berdiri kokoh saat gelombang mereda.