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加密貨幣行業應聚焦存量用戶活躍度 拋棄大規模採用迷思
Web3存量用戶活躍度是關鍵,不要過於執着於大規模採用
在市場低迷時期,業內常有聲音呼籲吸引Web2用戶以帶來新資金。這種所謂的"大規模採用"(Mass Adoption)理念認爲,加密貨幣和Web3產品應迎合非盈利導向的Web2用戶羣體。然而,這種觀點存在邏輯謬誤。
理解"大衆"的真正含義
所謂的"大衆"並非籠統的Web2用戶羣體,而是一羣有着不同需求的個體。加密貨幣的核心價值在於其無許可性,這主要針對的是那些希望突破銀行、政府和大公司限制的人羣。這部分人通常具有套利意識和反建制傾向,可以稱之爲"商人"特質。他們不一定真的從事商業活動,甚至可能並不富裕,但他們往往將自身所有資源視爲可交易的商品。
加密貨幣可能已經實現了一定程度的大規模採用
根據全球收入數據和加密貨幣用戶統計,我們可能已經接近了加密貨幣潛在用戶羣的極限。當前市場似乎缺乏新用戶,實際上可能是因爲市場即將達到其實際可服務用戶總量(TAM)的極值。在2024年,任何受過中高等教育的人都很可能已經聽說過比特幣。
高頻用戶是關鍵
從博彩業的經驗來看,產業的增長並不依賴於不斷擴大的新用戶羣,而是依賴於現有用戶的活躍度。加密貨幣行業也應該關注如何培養高頻用戶和大額交易用戶,而不是一味追求新用戶。
從Mass Adoption到Mass Admission
加密貨幣行業需要明確自身定位:讓用戶來這裏賺錢。我們應該歡迎全球的"商人"們來嘗試獲利,前提是他們需要學習並遵守加密貨幣的規則。用戶獲利的方式主要是通過涉及資金流動的博弈,如交易、質押、借貸等。
行業的發展應該集中在如何讓更多人參與這種"試煉",如何讓參與變得更快捷、多元化,以及如何增加總體下注規模和博弈的持續性。同時,也要爲用戶提供身分炫耀的機會,比如通過NFT等方式。
結語
Mass Admission這一概念可以作爲評估項目和制定戰略的核心邏輯。它有助於解釋爲什麼某些項目(如meme幣、銘文、Solana)會大獲成功,而其他項目(如以太坊生態系統的某些部分、VC支持的代幣、實物資產代幣化項目)相對不太成功。同時,這一邏輯也揭示了爲什麼開發者資源比"用戶"更爲稀缺和重要。