Web3 产品发展：从"大规模采用"到"精准准入"

在加密货币市场低迷时期，常见的观点是缺乏来自 Web2 用户的新资金注入。这种"大规模采用"的说法认为，Web3 产品应该迎合非盈利导向的 Web2 用户。然而，这种观点可能存在逻辑缺陷。

谁是真正的"大众"？

所谓的"大众"并非笼统的 Web2 用户群体，而是具有特定需求的不同群体。加密货币的核心价值在于其无许可性，这主要吸引那些希望突破传统金融、政府和大公司限制的人群。这类用户往往具有套利意识和反建制倾向，可以称之为"商人"特质。

这些用户不一定从事实际商业活动，也不一定富有，但他们倾向于将自己的时间、精力和人脉等资源进行最优定价。对这类用户来说，盈利通常是首要目标。

加密货币市场可能已接近饱和

根据全球收入数据和加密货币用户统计，当前加密货币市场可能已经接近其实际可达市场规模（TAM）的极限。大多数有潜力参与加密货币的人群可能已经接触过这个领域。

关注存量市场和高频用户

类比博彩行业的经验，加密货币行业的增长更应该专注于培养高频用户和大户，而不是一味追求新用户。行业表现不佳通常是由于现有用户活跃度下降，而非缺乏新用户。

从"大规模采用"到"精准准入"

加密货币行业应该明确其核心价值主张：为用户提供赚钱机会。行业应该欢迎那些愿意学习和遵守行业规则的"商人"群体，让他们参与涉及资金流动的各种博弈活动，如交易、质押和借贷等。

行业的发展方向应该是提供更多元化、更具吸引力的"试炼"机会，优化用户体验，并为用户提供身份认同和炫耀的途径（如 NFT）。

结语

在评估和开发项目时，"精准准入"是一个值得考虑的核心逻辑。这可以解释为什么某些项目（如 meme 币、铭文和 Solana）比其他项目（如以太坊生态系统的某些部分、VC 支持的代币和 RWA）更受欢迎。同时，这也说明了为什么开发者资源可能比单纯的"用户"更为稀缺和重要。