El CEO de Upstart analiza las ganancias del cuarto trimestre, márgenes y planes para renunciar

Video de Yahoo Finanzas y Josh Lipton

Jue, 12 de febrero de 2026 a las 9:03 AM GMT+9

En este video:

UPST

XLF

Después de que la compañía reportara resultados del cuarto trimestre que superaron las estimaciones de ingresos, Upstart Holdings (UPST), cofundador y CEO, Dave Girouard, se une a Josh Lipton en Market Domination para discutir los resultados de ganancias y las proyecciones, sus márgenes y la perspectiva económica de la empresa.

Girouard anunció que dejará su cargo como director ejecutivo, efectivo a partir del 1 de mayo, y pasará a ser presidente ejecutivo.

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Transcripción del video

00:00 Josh

Bueno, la plataforma de préstamos impulsada por IA Upstart superó las estimaciones de ingresos en su cuarto trimestre y emitió una guía optimista. Además, la compañía anuncia cambios importantes en su equipo directivo, con el cofundador y actual director de tecnología, Paul Gu, asumiendo como CEO en mayo. Ahora me acompaña el CEO y cofundador de Upstart, Dave Girouard. Dave, siempre es un placer tenerte en el programa. Vamos a profundizar en estos resultados, Dave, porque parece que tengo aquí un crecimiento del 35% en ingresos. El volumen de crecimiento, Dave, alcanza el 52%.

00:46 Josh

¿Estás proyectando unos ingresos de aproximadamente 1.4 mil millones para este año? Eso parece mejor de lo que esperaban los analistas. ¿Qué te da la confianza para hacer esa previsión, Dave? ¿Qué estás viendo en el negocio?

01:02 Dave

Sí, bueno, somos una empresa que crece cuando nuestra tecnología mejora, Josh. Somos una compañía centrada en IA. Cuando nuestros modelos mejoran en separar y calibrar riesgos, podemos aprobar a más personas con menores tasas de pérdida. Esa ha sido la forma en que la empresa ha crecido año tras año. Así que hacemos una visión desde abajo hacia arriba de nuestra tecnología y nuestra cartera y nos sentimos muy seguros de que, en realidad, hemos proporcionado una guía a tres años y proyectamos un crecimiento de ingresos del 35% anual durante esos tres años.

01:42 Dave

Estamos entrando en grandes categorías de préstamos, como vivienda y automóviles, que tienen un potencial enorme. Tenemos una visión muy fundamental de que la IA será central en el futuro del crédito y los préstamos. Y estamos en una posición privilegiada para impulsar ese cambio.

02:01 Josh

Dave, también quiero profundizar en la guía de márgenes, porque leí las notas, las reacciones de los analistas, y señalaban que la guía ajustada de margen EBIDA para 2026 sería alrededor del 21%, Dave. Y veo que algunos analistas que cubren a ustedes dicen a sus clientes que eso parece conservador. Solo quería que me explicaras un poco la mezcla de rentabilidad, Dave, porque me pregunto si algunos inversores vieron eso y pensaron, bueno, un crecimiento sólido para Dave, pero quizás proviene de productos con márgenes más bajos o tal vez la competencia se está intensificando. Explícame esa meta.

02:37 Josh

Realmente estamos entrando en categorías mucho más grandes, en un momento en que entramos en mercados principales como automóviles y viviendas. Esas son categorías de préstamos gigantes. Y en esas, los márgenes son más ajustados. No esperas tener los mismos márgenes que en préstamos sin garantía, que han sido, sabes, la mayor parte de nuestro negocio en el pasado. Pero al mismo tiempo, tendemos a mirar más los márgenes en dólares que los porcentajes, y el potencial de ganancia en estas industrias es enorme y mucho mayor que donde hemos estado.

03:22 Dave

Así que, en el margen, quizás tomemos un poco menos, pero la escala y la oportunidad de margen en dólares probablemente sean mucho mayores que antes, y estamos bastante seguros de que lo demostraremos con el tiempo.

03:31 Josh

Dave, también parece que hay un cambio en la forma de reportar, pasando de una guía trimestral a una anual. ¿Por qué hacer ese cambio, Dave, y qué significa para la visión de los inversores sobre la empresa?

03:49 Dave

Sí, hicimos algunos cambios para ayudar a las personas a apreciar tanto el corto plazo como a no gastar tanto dinero preocupándose por él. Ahora publicamos el volumen de préstamos originados en nuestra plataforma cada mes. Es un cambio que dará a la gente una visión sencilla y clara de lo que está sucediendo en la plataforma hoy. Y, al mismo tiempo, por primera vez, proporcionamos, como mencioné, una guía a tres años. Es como tratar de que la gente entienda mejor los datos y hacia dónde se mueve la plataforma hoy.

04:21 Dave

Pero con suerte, podrán dedicar algo de energía a entender el potencial a largo plazo de la empresa junto con la guía anual, dado el pronóstico a tres años. Creemos que esa es nuestra forma de señalar que buscamos inversores a largo plazo que crean en la dirección de la empresa, pero al mismo tiempo, nos comprometemos a darles una visión privilegiada de lo que sucede cada mes.

04:47 Josh

Dave, también quiero hablar sobre los cambios en tu rol. Estás dejando tu cargo y convirtiéndote en presidente ejecutivo. ¿Por qué ahora, Dave? ¿Y por qué Paul Gu es la persona adecuada para tomar el liderazgo?

05:00 Dave

Sí, Paul y yo fundamos la compañía hace 14 años, y en ese momento, literalmente, Paul tenía apenas la edad para beber. Yo era mayor que sus padres en ese entonces. Tenemos una diferencia de edad de 25 años. Así que, creo que hace unos cinco o seis años, nos dimos cuenta de que habría una transición, quizás en este período, en el que tendría sentido que Paul tomara el mando. Para nosotros, esta es una oportunidad increíble de tener una empresa liderada por fundadores, lo cual consideramos algo muy especial. Los fundadores pueden operar de manera ágil, algo que los CEOs contratados no siempre pueden hacer. Tener a Paul, que ahora tiene solo 35 años, nos da la oportunidad de ser una empresa tecnológica liderada por fundadores, una empresa de IA, potencialmente durante décadas. Creo que esa es una oportunidad muy única.

06:06 Josh

Dave, sabemos que hoy también salió el informe de empleo. Tú siempre tienes una visión clara del consumidor, y me gustaría saber, Dave, en base a lo que ves en tu negocio, qué tan saludable y resistente parece el consumidor. ¿Ha habido cambios significativos si te preguntara eso hace seis meses o hace 12 meses?

06:26 Dave

Sí, esto es muy importante para nosotros. No es solo leer informes de la Fed o cosas por el estilo. Es fundamental para nuestro negocio que nuestros modelos se adapten rápidamente a los cambios en la economía en general. Hace unos años desarrollamos un índice macro llamado Upstart Macro Index, que rastrea exactamente cómo la economía afecta el rendimiento de los préstamos y la salud del consumidor. Lo que vemos, en primer lugar, es una gran estabilidad y probablemente algunas mejoras en la salud del consumidor.

07:07 Dave

Para nosotros, esto ha sido muy positivo. Es la dirección que esperábamos y que hemos visto desde la era post-COVID. Y estamos viendo eso ahora. No significa necesariamente que todo sea excelente para los minoristas o similares, porque la gente puede estar gastando menos y ahorrando más, lo cual en general es positivo desde nuestro punto de vista. Así que vemos un consumidor saludable, que ha ido estabilizándose y mejorando lentamente, y eso es exactamente lo que nos gusta ver.

07:44 Josh

Dave, como siempre, es un placer tenerte en el programa. Gracias.

07:49 Dave

Gracias a ti, Josh.