Lo que el nuevo CEO de Target, Michael Fiddelke, está sobreestimando sobre los consumidores estadounidenses en este momento

Los inversores creen en el plan de recuperación de Target (TGT +0.32%). Esa es la conclusión del aumento cercano al 7% en la acción tras la presentación del plan el martes, de todos modos. A pesar de reportar una décimo tercera caída consecutiva en las ventas iguales trimestrales ese mismo día, el minorista afirma que una revisión de su surtido de mercancías y una mayor inversión en la experiencia en tienda finalmente comenzarán a hacer crecer los ingresos nuevamente.

Y quizás así sea.

El nuevo CEO de Target, Michael Fiddelke, sin embargo, puede no comprender completamente qué es lo que realmente está impidiendo que el minorista avance en este momento.

Fuente de la imagen: Getty Images.

Un giro hacia la recuperación… quizás

Como explicó Fiddelke sobre el plan de recuperación, “Al poner estilo, diseño y valor en el centro de cada decisión, estamos haciendo cambios importantes para liderar con un surtido a la moda, elevar la experiencia del cliente, acelerar con tecnología y equipar a nuestros equipos para ofrecer la experiencia más agradable en el comercio minorista, hoy y a largo plazo.”

¿Suena genial, verdad?

Excepto, quizás, no hay suficiente en este plan que aborde el mayor desafío del minorista en este momento.

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NYSE: TGT

Target

Cambio de hoy

(0.32%) $0.39

Precio actual

$120.75

Datos clave

Capitalización de mercado

$55B

Rango del día

$117.11 - $120.75

Rango de 52 semanas

$83.44 - $126.00

Volumen

239K

Promedio de volumen

6.8M

Margen bruto

25.44%

Rendimiento de dividendos

3.76%

Piénsalo. Aunque no es un término tan utilizado como antes, la estrategia de “chic barato” de Target todavía describe su diferencia con respecto a sus competidores.

¿El único problema? Mucho de lo que es “barato” (o genial, o emocionante) en Target no es exactamente lo suficientemente barato para la mayoría de los consumidores en este momento.

Parte del respaldo a esta afirmación proviene de la Reserva Federal de Nueva York, que informó recientemente que la deuda total de los hogares en Estados Unidos alcanzó un récord de 18.8 billones de dólares a finales del cuarto trimestre, mientras que las morosidades en toda esta deuda de los consumidores alcanzaron un máximo de nueve años, con un 4.8% de estos préstamos en mora.

De manera separada pero simultánea, JD Power informa que un 72% de los consumidores nacionales se consideran “financieramente insalubres” o vulnerables, alcanzando un máximo de 12 meses, y casi la misma proporción de consumidores afirmó que los precios aumentaron más rápido que sus ingresos en enero. En esta línea, datos del U.S. Census Bureau indican que las ventas minoristas nacionales cayeron casi un 1% respecto a los niveles de diciembre en el mes de enero, cayendo más de lo anticipado.

Quizás lo más problemático para los esfuerzos de revitalización de Target, sin embargo, es que sus demografías más importantes están siendo las más afectadas por la llamada recuperación económica en forma de K. Mientras Bank of America informa que los hogares de mayores ingresos en Estados Unidos disfrutaron de un aumento del 3.7% en los salarios netos año tras año en enero, el crecimiento de los salarios de los consumidores de ingresos medios se desaceleró del 2% en la segunda mitad de 2025 a solo un 1.6% en el primer mes del año. Aunque no tan necesario, en la medida en que Target necesita que los consumidores de ingresos bajos visiten sus tiendas, sus ingresos familiares solo mejoraron un 0.9% en enero, sin poder mantenerse al ritmo de la inflación anualizada del 2.4% para ese mismo mes.

Aún no, y probablemente no por un tiempo

Nada dura para siempre, por supuesto. Target sin duda comenzará a reportar un crecimiento significativo en las ventas en algún momento, así como la economía empezará a crecer de manera que beneficie de manera medible a los trabajadores y consumidores de todos los demográficos.

Sin embargo, la propuesta de valor única de Target siempre ha dependido de que los consumidores de ingresos medios sientan que tienen un poco de ingreso discrecional para gastar. No parece posible que en este momento, ni en un futuro cercano, puedan sentir eso.

No se trata de que el minorista no tenga la idea correcta. Dado que ofrece el valor que la mayoría de los consumidores quieren (e incluso necesitan), sin embargo, Walmart (WMT +0.45%) sigue siendo la principal opción de inversión en un espacio donde realmente solo hay lugar y razón para un líder en este momento.