つまり、アドバイザーの88％が新規顧客の主な獲得源としてクライアント紹介を挙げている一方で、彼らの目の前には巨大な未開拓のチャンスが横たわっています。毎月10万人以上がGoogleで「ファイナンシャルアドバイザー」や「近くのファイナンシャルアドバイザー」を検索しています。これは意図的なトラフィックの大量流入です。しかし、採用率を見ると、実際に何らかのRIA SEO戦略を導入しているアドバイザーはわずか30％です。急成長している企業でさえ、正しく実行できていません。

最も成長著しいRIAのデータを分析したところ、パターンは非常に明確です。分析した20の高成長企業のうち、検索を通じて月間の有機トラフィックがまともにあるのは2社だけでした。1つは月約1,500人の訪問者を獲得し、もう1つは約1,600人です。一方、多くの企業はほとんど有機的な発見がなく、ドメイン権威スコアも1桁台や低い数字で、Googleから信頼されていない状態です。

面白いのは、バックリンクが実際に重要だということです。860のバックリンクを持つ企業は、ブログコンテンツがほとんどなくても月約200人の有機訪問者を獲得していました。別の企業は1,400のバックリンクで1,600人の訪問者を記録しています。しかし、ここでのポイントは、あるRIAは2,000のバックリンクを持ちながらほとんどトラフィックがなかったことです。これはGoogleがそのサイトやコンテンツの質に何か問題を感じている可能性を示しています。

比較のために、SmartAssetは10年以上にわたりSEOのプレゼンスを構築しており、月間数百万の訪問者を集めています。これは、実際にRIA SEO戦略にコミットした結果です。

収益の面でも非常に説得力があります。アドバイザーは、オーガニック検索を通じて獲得した新規クライアントは平均約66万7千円の収益をもたらし、紹介によるクライアントは約50万円だと報告しています。つまり、RIAのウェブサイトを最適化するROIは、ほかのリード獲得手法よりも実際に高いのです。

これに取り組むことを考えているなら、基本的なことはそんなに複雑ではありません。ニッチを明確に定義しましょう。一般的なキーワードではなく、「カリフォルニアのテック起業家向け退職プランニング」や「ビジネスオーナー向けの手数料のみのプランニング」など、具体的な角度を狙います。人々の役に立つ実質的なコンテンツを作り、キーワード詰め込みだけのページにならないようにしましょう。Google Search Consoleのようなツールを使って、ターゲット層が実際に何を検索しているかを調査します。Googleビジネスプロフィールを登録・最適化し、ページタイトルや説明、ヘッダーもきちんと最適化してください。ほとんどのサイトはこれを誤っています。

実情として、RIAのSEOは最初はそこまで複雑でも高価でもありません。自分一人か少人数で基本的なことを管理できます。もちろん、フルスケールの戦略はコストがかかることもありますが、基本的な最適化だけでも、何もしない70％の競合よりも一歩リードできます。

このチャンスは今すぐにでも始めるべきです。競合もおそらく見過ごしているため、彼らが気づく前に高意図のリードを獲得できる絶好の機会です。

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