a16z Ш指南 по шифрованию маркетинга: от экосистемы разработчиков до выпуска токена, как основатели могут избежать ошибок?

Источник: Marketing 101 для стартапов: Запуск токенов, мемы, привлечение разработчиков и многое другое

Составлено и обобщено: lenaxin, ChainCatcher

Редакция:

Данная статья является переводом выпуска программы «Web3 на переднем крае», созданной a16z, который фокусируется на различиях в маркетинге между криптовалютной сферой и традиционной технологической индустрией. Гостями программы являются: Аманда Тайлер, Клэр Карт, Ким Милосевич. Они глубоко обсудят опыт в построении репутации, управлении сообществом разработчиков, наборе талантов, выпуске токенов, формировании имиджа основателей и поделятся эффективными методами и распространенными заблуждениями.

ChianCatcher отформатировал и скомпилировал контент.

TL&DR

• Главная проблема маркетинга криптовалют заключается в том, что целевая аудитория крайне мала.
• Специфика криптосообщества заключается в его небольшом размере и низком пороге входа.
• Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации.
• Ядро стратегии деятельности в индустрии криптовалют заключается в точной настройке.
• Крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, а核心 разработчиков сообщества заключается в точной ценностной резонансе.
• Для создания влиятельного бренда в области криптовалют необходимо установить глубокую связь с основателем.
• При оценке стратегии Layer2 ресурсные возможности определяют дифференциацию.
• Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему.
• Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество".
• В центре эмиссии токенов лежит балансировка их двойной природы, являясь как маркетинговой акцией, так и финансовым продуктом.
• Ядро стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут инвестированы ресурсы на долгосрочной основе.
• Совет основателям: создайте образ эксперта в области, а не продавца продукта.
• Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может происходить раньше.
• Строительство маркетинговой команды должно основываться на двойном стандарте "всеобъемлющая база + вертикальная специализация".
• Качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды.

(一) Выйти на сцену: Брендовый рычаг создателя криптовалюты

Ким Милошевич**:**** Какую роль мы должны играть в качестве руководителей по маркетингу и коммуникациям? Должны ли мы находиться на переднем плане, или же больше оставаться за кулисами?**

Клэр Карт: Специалисты по маркетингу в области технологий часто работают за кулисами, и хотя этот подход эффективен, в криптоиндустрии технические основатели чаще всего молчат, что приводит к упущенным возможностям для команды. В этой ранней отрасли найти подходящие таланты подобно поиску иголки в стоге сена. Поэтому я решила выйти на передний план, так как криптообласть особенно зависит от маркетинга и сообщества, пользователи хотят слышать мнение руководства.

Найм также сложен. Несмотря на то, что ситуация улучшилась, квалифицированных специалистов по крипто-маркетингу по-прежнему не хватает. Создание личного бренда может не только привести к рекомендациям специалистов, но и привлечь активных соискателей, значительно повысив эффективность найма.

Аманда Тайлер: Создание личного бренда в Twitter значительно повысило мою эффективность в найме, такой прямой способ установления доверия особенно подходит для ранних стартапов. Когда кандидаты разделяют ваши ценности и опыт, фраза "Давайте поговорим" становится естественной.

Клэр Карт: Люди при выборе работы больше ценят своих коллег, чем саму компанию. Хотя корпоративное видение и содержание работы важны, решающим фактором часто является команда. На предложение незнакомой компании можно остаться равнодушным, но если это рекомендация знакомого, даже стартап будет серьезно рассматриваться.

(2) Уникальность и основная логика крипто-маркетинга

Ким Милошевич**:**Это явление характерно только для криптоиндустрии или это общепринятая закономерность? В чем основные различия между криптомаркетингом и традиционным технологическим маркетингом?

Клэр Карт: Я считаю, что криптовалюта больше похожа на культ личности. Например, Марк Цукерберг и Шерил Сэндберг действительно вкладывают много сил в создание личного имиджа, пишут книги, занимаются PR и так далее. Но культ личности в области криптовалют, похоже, еще более выражен, а причины этого я тоже не могу объяснить.

**Аманда Тайлер:**Специфика криптомира заключается в его небольшом масштабе и низком пороге входа. Например, в свои двадцать лет я накопила много подписчиков в Instagram через блог о матерях и детях, но, перейдя в криптосферу, сразу ощутила эффект "большой рыбы в маленьком пруду" — здесь гораздо легче создать влияние.

Эта область состоит из нескольких четко очерченных субкультур, и новички могут быстро определить целевое сообщество и выявить ключевых людей. В сравнении с этим, традиционные сферы, такие как круг Зукерберга, имеют более высокие барьеры входа и требуют более профессиональной поддержки. Криптоиндустрия, находясь на ранней стадии, предоставляет уникальные возможности для создателей контента.

Ким Милошевич**:**** Как проекту создать уникальность и точно привлечь целевую аудиторию?**

Аманда Тайлер**: Главная проблема маркетинга криптовалют заключается в крайне узкой целевой аудитории.** В 2023 году ежемесячно активно занимающихся криптой разработчиков всего 23 тысячи, а в 2024 году ожидается увеличение до 30 тысяч, при этом среди 28 миллионов разработчиков в мире менее 0,1% вовлечены в криптовалюту. В таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:

1. Технология: решение практических проблем, таких как совместимость в экосистеме Rollup.
2. Экономика: исследование устойчивых моделей доходов от разработки общественных товаров
3. Ценность: создание уникального ценностного предложения, привлекательного для разработчиков

**Клэр Карт:****Крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, основной ценностью сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей.**Экономические стимулы — это только начало, истинный драйвер роста заключается в создании технологической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут добровольно способствовать развитию экосистемы.

Мы должны отказаться от мышления, ориентированного на масштаб, присущего эпохе Интернета, и вместо этого придерживаться "приоритета глубины": понимать технические предпочтения каждого основного разработчика, даже имена их домашних животных, и максимально улучшить опыт первых 10 пользователей. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей, истинный рост приходит от этих, казалось бы, не масштабируемых глубоких связей.

(Три) Растем под тенью Ethereum: Позиционирование и стратегические компромиссы Layer2

Ким Милошевич**:**Нужна ли Layer2 проектам глубокая связь с культурой сообщества Ethereum для эффективного маркетинга?

Claire Kart: Опыт Аманды в операциях экосистемы Ethereum более богат. Прежде чем присоединиться к Aztec, я работал над другим проектом Layer1 и в последнее время продолжаю размышлять над этой проблемой — настроения в сообществе Ethereum колеблются как приливы и отливы, время от времени наполненные верой в изменение мира, а иногда ставящие под сомнение решения фонда. Как проект Layer2, мы все еще ищем наилучший баланс для использования потенциала сообщества Ethereum.

Аманда Тайлер: Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, и ее открытая природа привела к появлению уникальной «экосистемы сотрудничества», в которой все Layer 2 работают вместе над развитием сети Ethereum. Для этого необходимо, чтобы маркетинг уравновешивал двойное позиционирование: не только выделять ценность для бизнеса, но и подчеркивать основную миссию масштабирования Ethereum. Наиболее эффективным методом доказательства является техническая привязка, например, использование ETH для оплаты комиссии за газ по умолчанию, что показывает симбиотическую связь с Ethereum больше, чем любой слоган.

Ким Милошевич: Возникает ли восход Layer2 экосистемы, который перестраивает восприятие ценности Ethereum разработчиками?

**Клэр Карт:**При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с большим финансированием, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд, используя ресурсы публичной компании; в то время как у Layer2 с ограниченными ресурсами необходимо глубоко привязываться к Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированной на ресурсы, по сути отражает "эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильный становится сильнее, а новые проекты должны эффективно использовать рычаги.

(四) DevRel × Маркетинг: Синергетический двигатель, способствующий росту экосистемы

Ким Милошевич**:** Как операционные сообщества и отношения с разработчиками (DevRel) могут стратегически взаимодействовать с маркетингом?

Клэр Карт: Я практиковала два типа командных моделей: в модели полного воронки маркетинга DevRel сосредоточен на конверсии на поздних этапах, обслуживая разработчиков, которые уже понимают проект и готовы к развертыванию; в Aztec, из-за высокой сложности продукта, DevRel непосредственно встроен в продуктовую команду. Хотя последний вариант позволяет глубоко сотрудничать, необходимо решить две основные проблемы: обеспечить согласованность целевой аудитории и избежать разрыва между привлечением клиентов через маркетинг и поддержкой разработчиков.

Аманда Тайлер:** Отношения с разработчиками (DevRel) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему.** Документация для разработчиков, как основной контактный пункт, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через такие форматы, как видеоуроки по программированию. Мы обнаружили на практике, что такого рода контент может эффективно повысить уровень вовлеченности разработчиков, подтверждая, что отрасли необходимо преодолеть информационные барьеры в интерактивной форме. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.

Ким Милошевич**:**Каким образом блокчейн-проекты должны разрабатывать эффективные стратегии поддержки разработчиков на цепочке?

**Клэр Карт:**Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности, ее профессионализм естественным образом отбирает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо действовать с двух сторон: как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в критические моменты поддержку в виде медийного освещения, стратегического консультирования и других высокоценных услуг. Хотя такое глубокое управление сложно масштабировать, это является ключом к созданию защитного пояса проекта.

Аманда Тайлер: Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно определять потребности и продвигать итерации продукта. Основной момент заключается в том, чтобы через глубокую поддержку помочь разработчикам добиться успеха: активно вмешиваться на таких платформах, как GitHub, Twitter и других, сначала решая реальные проблемы строительства, а затем, когда проект станет зрелым, заниматься его распространением. Эта "модель сначала предоставления возможностей, затем озвучивания" действительно является эффективным путем построения экосистемы.

(Пять) **Координация экологии и контроль шума: системное мышление от эмиссии токенов до брендингового сотрудничества

Ким Милошевич**:** Как точно идентифицировать эффективную обратную связь в условиях информационной перегрузки криптосообщества?

Аманда Тайлер: Для отслеживания ранних этапов принятия нового стандарта токенов я предприняла следующие шаги:

1. Анализ записи о клонировании репозитория кода, обнаружено большое количество новых учетных записей
2. Отфильтровать настоящих разработчиков, общаясь с ними напрямую через Twitter для обсуждения требований.
3. Синхронизация технической документации и прямой обратной связи от пользователей к продуктовой команде

Весь процесс отражает метод работы "от потребностей разработчика до первоисточника".

Ким Милошевич**:** Как построить полную систему управления жизненным циклом выпуска токенов?

**Клэр Карт:核心 токенов заключается в балансировке их двойных атрибутов。**это и маркетинговая активность, и финансовый продукт. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации необходимо учесть три ключевых аспекта:

1. Глубоко обсудить с экономистами ценностное позиционирование токенов, избегая механического применения.
2. Погрузитесь в исследование реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках;
3. Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественными настроениями, механизмы стимуляции команды и нормы раскрытия информации.

Эти вызовы по своей сути соответствуют требованиям управления, с которыми сталкиваются публичные компании.

Ким Милошевич**:** Как построить полную операционную систему для выпуска токенов, обеспечивающую полный замкнутый цикл от разработки экономической модели до управления сообществом?

Клэр Карт:Ядростратегиисообществазаключается в четком определении типов объектов, на которые будут инвестироваться ресурсы в долгосрочной перспективе. Как вы упомянули, сейчас много роботов и аккаунтов ИИ, и трудно определить, кто из активно участвующих в сообществе является реальными пользователями. Поэтому необходимо точно определить целевую аудиторию:

1. На этапе тестовой сети следует развивать высоко согласованных ранних сторонников
2. Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы (независимо от того, являются ли они институциональными или индивидуальными ставщиками) являются ключевыми лидерами мнений.
3. Создание структурированного механизма управления, такого как регулярные телефонные конференции сообщества.

Ключ в том, чтобы не только широко собирать отзывы рынка, но и уметь фильтровать шум**.** Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, вы только погрязнете в потоке неэффективной информации.

Ким Милошевич**:**** Какие конкретные вызовы представляют собой структуры, разделяющие фонды и лаборатории в криптоиндустрии, для маркетинговых команд? Как достичь синергии бренда, сохраняя при этом независимость организации?**

Аманда Тайлер: В реальной практике я использую дифференцированную стратегию распространения для обработки этой двойной архитектуры:

1. Лабораторная сторона: развивать технических лидеров в качестве каналов для озвучивания, например, предоставляя руководителям продуктов сертифицированные аккаунты, через которые они будут публиковать технические достижения (например, обновление настраиваемых Gas токенов), а затем повторно распространять через официальный аккаунт.
2. Фондовая сторона: сосредоточение на стратегическом общении на уровне бренда, формирование отраслевого восприятия.

Этот способ сохраняет независимость нарративов обеих сторон и одновременно создает синергетический эффект на уровне исполнения.

Клэр Карт: Эта структура из двух команд имеет смешанные плюсы и минусы на практике. Преимущество заключается в возможности формировать стратегическую синергию со старшими маркетинговыми талантами в экосистеме, например, обсуждать цели развития на саммите по маркетингу во время DevCon, что не только поддерживает связь между технической командой, но и разделяет давление руководства. Тем не менее, основная проблема заключается в том, что дублирование распределения ресурсов, спад на рынке и одновременное сохранение двух групп высшего руководства (GC/CFO/CMO) приведут к значительному финансовому бремени.

(Шесть) Бренд создается людьми: Основатель Двойная стратегия влияния и маркетинговых ресурсов**

Ким Милошевич**:**Как основателю профессионально создать личный IP имидж?

Аманда Тайлер: Основной совет для основателей: формируйте образ эксперта в области, а не продавца продуктов. Конкретные методы:

1. Обсуждение проблем отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямое продвижение продукта
2. Создавайте влияние через специализированные знания
3. Эффективно используйте личные каналы для передачи глубоких мнений

На примере основателя Optimism, его высказывания вызывают большой интерес именно из-за своей редкости и профессионализма — они не часто выступают, но каждый раз могут предложить проницательные мысли с профессиональной точки зрения. Такой сдержанный и профессиональный способ выражения мнений стоит взять на заметку.

Клэр Карт:** Рекомендует основателям выбирать наиболее естественные способы выражения**: тем, кто хорошо умеет вести диалоги, стоит делать подкасты; тем, кто хорошо пишет, следует писать длинные статьи; а тем, кто привык к камере, стоит снимать видео. Не нужно заставлять себя использовать формы, в которых вы не сильны, например, если вы не любите публичные выступления, можно избегать крупных мероприятий. Главное — это внедрить личный стиль в профессиональный контент — добавить немного юмора для интереса, а креативные люди могут выразить свои идеи уникальным образом. Найдите легкий и профессиональный способ выражения, чтобы достичь наилучших результатов в сочетании со стратегией распространения.

Ким Милошевич**:** Как помочь основателям создать личный IP в комфортной зоне, одновременно планируя постепенный путь роста?

Клэр Карт: Для основателей, только начинающих строить личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого: сосредоточиться на одной вещи, задействовать ресурсы всей компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления импульса. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя ежедневно публиковать 10 твитов. Ключевое здесь – иметь, что сказать, сказать это хорошо и понятно, и тогда ситуация естественно изменится.

Ким Милошевич**: Должен ли основатель полностью передать создание личного имиджа и основных аспектов повествования компании (миссия/ценности/позиционирование) команде маркетинга?**

Claire Kart: Моя основная роль заключается в том, чтобы помогать основателям донести их основное видение. Основатели должны вести выражение ДНК компании и технологического направления, это ключ к привлечению инвестиций. Мы предоставляем профессиональную поддержку — от услуг по написанию текстов до стратегических семинаров, но всегда настаиваем на том, чтобы основатели создавали оригинальный контент, а команда отвечала за его упаковку. Потому что на самом деле рынок впечатляет истинный предпринимательский дух основателей, а не чрезмерно упакованные маркетинговые фразы.

Аманда Тайлер:** Для создания влиятельного бренда в области криптовалют необходимо установить глубокую связь с основателем.** Только через личное общение можно по-настоящему понять его основное видение и первоначальные мотивы, что позволит наполнить бренд историю душой. Это основа успешного маркетинга, здесь нет коротких путей.

Ким Милошевич**:**Ключевые вопросы о распределении маркетинговых ресурсов: когда следует нанимать штатного руководителя по маркетингу? Когда следует привлекать консультантов или агентства?

Аманда Тайлер: Особенность маркетинга криптовалют заключается в том, что зачастую маркетинг концепций и видений начинается еще до того, как продукт достигнет зрелости. На этом этапе необходимо постоянно пробовать и ошибаться, чтобы найти наиболее подходящий способ распространения.

Личное мнение: оптимальное время для запуска маркетинга – за 6 месяцев до выхода продукта. Слишком ранняя реклама несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком поздняя – упустить возможности. Ключевым моментом является найти золотую точку времени для рассказчиков историй и распространителей на основе понимания цикла доставки продукта.

Клэр Карт:** Для проектов, которые требуют совместного строительства сообщества, маркетинг может вмешаться раньше.** Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов для участия.

Я обычно помогаю основателям прояснить основные потребности:

• Если проект требует постоянного управления сообществом (например, еженедельные обзоры, синхронизация прогресса), возможно, потребуется выделенный сотрудник для продвижения.
• Если это только временные потребности, консультанты или агентства могут быть более подходящими.

Ключевым моментом является различение истинных потребностей и внешнего давления, так как найм в состоянии тревоги часто оказывается неэффективным.

Аманда Тайлер: В криптоиндустрии сотрудничество с маркетинговыми агентствами сталкивается с уникальными вызовами. Из-за чрезмерной специфики области необходимо потратить много времени на обучение другой команды, чтобы убедиться, что они действительно понимают характеристики продукта — в противном случае трудно добиться эффективных результатов.

Клэр Карт: В маркетинговых агентствах криптоиндустрии в основном выделяют две категории: крупные универсальные компании и специализированные команды в узких областях. Профессиональным маркетологам лучше сотрудничать со специализированными командами, которые могут создавать качественные результаты в зависимости от конкретных потребностей, особенно ценность долгосрочного сотрудничества со студией выше. Однако основатели, испытывающие недостаток отраслевого опыта, сталкиваются с рисками принятия решений независимо от выбора категории.

(Семь) Методы маркетинга для стартапов: от сотрудничества с агентами до построения команды

Ким Милошевич**:**Как основателю без опыта в маркетинге эффективно выбирать и управлять профессиональными маркетинговыми агентствами?

Claire Kart: Многие основатели имеют заблуждение: они считают, что как только они подпишут контракт с маркетинговым агентом, все рыночные проблемы будут решены.

Аманда Тайлер: Работая с небольшими бутиковыми агентствами, я пришла к выводу о высокоэффективной модели работы: предоставлять им четкие границы и ясные повествования в кратких брифах по кампаниям. Этот ограниченный подход к поручениям помогает избежать внутреннего путаницы в повествовании и гарантирует качество исполнения, и стал моей самой предпочтительной моделью сотрудничества.

Ким Милошевич**:** Как следует планировать приоритеты найма при формировании команды в качестве первого полноценного руководителя по маркетингу в стартапе? Какие ключевые навыки необходимы руководителю по маркетингу в стартап-команде?

Клэр Карт: Когда стартап-команда впервые набирала руководителя по маркетингу, моим основным принципом было: выбирать только тех универсалов, с которыми я уже работала. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым требованиям: глубоко понимать мой стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать (на начальном этапе даже CMO нужно управлять социальными сетями). Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на доверии, может быстро открыть новые горизонты — по сравнению с риском привлечения новичков, слаженная работа с знакомыми товарищами лучше выдерживает предпринимательское давление и помогает избежать дезорганизации команды из-за неправильных назначений.

Ким Милошевич**: Как стартапам сбалансировать профессиональную глубину и функциональную гибкость при раннем найме команды?**

Аманда Тайлер: Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый участник должен быть способен справляться с основными задачами, такими как написание твитов, верстка писем, голосовые трансляции, и одновременно иметь глубокую профессиональную экспертизу в конкретной вертикали. Эта структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, уже была проверена в нашей практике и максимизирует эффективность малых команд. Мы не устанавливаем традиционные границы должностей, позволяя каждому участнику быть как универсалом, так и экспертом в своей области.

Ким Милошевич**:**** При найме специалистов в области криптовалют, необходимо ли требовать наличие "родного" опыта в отрасли?**

Аманда Тайлер: Это зависит от конкретных требований проекта. Для должностей в области коммуникаций (таких как копирайтинг или PR) вполне возможно освоить отраслевые знания через обучение. Мы все начинали с нуля, никто не рождается с пониманием криптовалют. Ключевое - иметь страсть к непрерывному обучению: я до сих пор сохраняю привычку ежедневно читать все новости отрасли. Если я смогла это сделать, наш менеджер по коммуникациям тоже сможет.

Ким Милошевич**:**** Как сбалансировать профессиональный опыт технических специалистов и их соответствие индустрии криптовалют? Как криптовалютные проекты должны планировать время и функции введения редакторских кадров?**

Клэр Карт:** Набор кадров в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса****. **SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлечь опытных маркетологов из традиционной технологической сферы, таких как эксперты по ведению сообществ разработчиков. Вместо того чтобы упорно придерживаться жесткого критерия "должен иметь опыт в криптовалюте", лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов. Богатые ресурсы SaaS в таких технологических центрах, как Сан-Франциско, могут быстро предоставить проверенных маркетологов для крипто-проектов.

Аманда Тайлер: Создатели контента и инженеры технической документации должны работать на основе четкой стратегической дорожной карты, чтобы быть эффективными. Многие компании нанимают технических писателей только для преобразования дорожной карты продукта, но такие специалисты часто не обладают способностью интегрировать краткосрочные цели в стратегическое видение на шесть месяцев.

Клэр Карт: При рассмотрении вопроса о найме контент-креаторов необходимо глубоко проанализировать три аспекта: во-первых, четко определить конкретные проблемы, которые необходимо решить с помощью написания в текущем бизнесе; во-вторых, необходимо определить круг обязанностей, не ограничиваясь расплывчатой формулировкой "ответственный за написание"; и, наконец, самое важное – нужно установить сопутствующий механизм сотрудничества, потому что качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды, и это вовсе не вопрос, который может быть решен просто нанятием писателя.

Ким Милошевич**:**** Как обеспечить эффективное участие новых контент-креаторов в децентрализованной структуре команды?**

Клэр Карт: Когда основатель рассматривает возможность найма штатного контент-креатора, необходимо сначала четко определить конкретные требования к первому результату. На практике многие из таких потребностей на самом деле не требуют создания штатных должностей. Основатели часто попадают в две ловушки: первая — это слишком ранний поиск агентств или штатных сотрудников, вторая — игнорирование потенциала существующей сети ресурсов. Более прагматичным подходом будет отдать приоритет проектному сотрудничеству или временным решениям, особенно когда потребность касается только единовременного создания контента; слепой набор штатных сотрудников часто приводит к неэффективному распределению ресурсов.

(Восемь) Приземление и резонанс: от местной деятельности до интеграционной коммуникации в сообществе

Ким Милосевич**:**Как эффективно построить глобальные операционные возможности для криптовалютных проектов?

**Клэр Карт:**Ключ к глобальной операционной деятельности в сфере криптовалют заключается в создании локальных сетей доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах более приветствуется долгосрочное сотрудничество, основанное на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недоразумениям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — это использование существующих сетей ресурсов для получения поддержки, а не холодный старт с незнакомым развитием.

Аманда Тайлер: Мы эффективно идентифицировали и развили группу активных членов сообщества, создавая локализованные Discord-каналы. Конкретная операционная модель: сначала систематическое обучение местных участников для овладения документацией проекта, постепенно создавая децентрализованную сеть культурной передачи. Эта локализованная операция на основе повседневных инструментов сотрудничества фактически создает новую онлайн-сеть отношений, естественным образом развивая экосистему сообщества через частое взаимодействие.

**Клэр Карт:**Операции сообщества требуют выявления и развития ключевых сторонников. Когда проект переходит на важный этап развития, те активные участники, которые вносят свой вклад, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, поможет сохранить участие сообщества и создать первоначальные рыночные ресурсы. Когда возникает необходимость привлечь профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сетевые отношения могут предоставить рекомендации и уменьшить трудности, связанные с началом с нуля. Ценность модели постфинасирования заключается в ее практическом подходе к оценке.

Ким Милошевич**:**Какова стратегическая позиция и методология выполнения действий в криптовалютной индустрии?

**Аманда Тайлер:**Основная стратегия мероприятий в криптовалютной отрасли заключается в точной нацеленности. Крупные мероприятия могут способствовать повышению узнаваемости бренда, но возврат инвестиций трудно измерить; в то время как небольшие высококлассные мероприятия могут создать деловые связи и построить ключевые контакты с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, в то время как новым проектам следует избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать эксклюзивные мероприятия в вертикальных областях. Суть в том, чтобы стремиться к качеству, а не к количеству.

Клэр Карт: Стратегия криптовалютной деятельности должна учитывать три ключевых момента:

1. Планируйте в соответствии с дорожной картой продукта, чтобы важные релизы соответствовали важным мероприятиям;
2. Нормативное использование бюджета, избегая простого использования средств на мероприятия для поддержания отношений; все спонсорство должно соответствовать четкому экологическому стратегическому направлению;
3. Сосредоточить внимание на эффективных формах деятельности, контактируя с核心人群 через небольшие закрытые встречи, одновременно проводя такие профессиональные мероприятия, как конференции для разработчиков.

Офлайн-мероприятия позволяют командам непосредственно наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже обнаруживать региональные сообщества, что открывает возможности для глобального расширения.

Ким Милошевич**:**** Как криптовалютный маркетинг может балансировать между технологической экспертизой и развлекательным выражением сообщества?**

Claire Kart: Маркетинг криптовалют должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую активность, но и создает качественный контент. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии распространения, тестируя и отбирая те выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использовать их разрозненно.

Amanda Tyler: Наша мем-стратегия поддерживает умеренное участие: в основном это поддержка распространения контента экосистемных проектов, при этом собственное творчество относительно сдержано. В процессе реализации мы следуем трем принципам: поддерживать позитивный и конструктивный тон общения, избегать любых негативных шуток; сохранять брендовый стиль в развлекательной атмосфере индустрии; отслеживать тенденции в отрасли через внутреннее мем-дележ. Такой сбалансированный подход позволяет нам как интегрироваться в культуру сообщества, так и эффективно контролировать риски распространения.