После отказа от руководящих цен от поставщиков, откуда берутся низкие цены на SoYoung

«В прошлом году, по хорошо известным причинам, многие инвесторы обращались ко мне с вопросом, повлияло ли трение с производителями из верхнего сегмента на продажи вашего проекта Miracle Children’s Face.» 28 января, в ответ на спор о ценовой власти с поставщиками в индустрии медицинской косметики, председатель и генеральный директор New Oxygen Group Цзинь Син заявил: «Miracle Children’s Face 3.0 был запущен в октябре прошлого года, продажи росли три месяца подряд, и я считаю, что эти данные могут ответить на все опасения и вопросы.»

New Oxygen — это компания, которая трансформируется из онлайн-платформы медицинской красоты в офлайн-сеть медицинской косметики. С 2025 года, поскольку цены на инъекции в лицо для детей, продаваемые сетями медицинской косметики New Oxygen, значительно ниже рекомендованной цены производителя, New Oxygen публично подвергается сомнению со стороны многих компаний медицинской косметики, таких как Shengboma и Puliyan.

В New Oxygen Youth Clinic текущая цена 1 пулияна составляет 5 999 юаней, что на 60% ниже официальной рекомендованной цены Пулияна. Это также основная бизнес-модель, предложенная New Oxygen при переходе с платформы в офлайн-учреждение — благодаря крупным закупкам, малой прибыли и быстрому обороту цена на терминале значительно ниже рекомендованной цены производителя.

Источник из агентства медицинской красоты сообщил, что учреждения могут обойти прямые каналы закупок производителя и найти более низкие цены у разных дилеров. Это также открывает возможность создания новых моделей кислорода.

В ответ на проблему рыночного ценообразования новой модели кислорода Сяо Э, основатель и председатель Meibai Biotech, сообщил Economic Observer, что текущий верхний сегмент медицинской эстетики вошёл в стадию достаточного снабжения с дефицита поставок. Раньше предприятия контролировали основной единственный продукт, и после прекращения поставок у учреждения не оставалось товаров, но теперь количество продуктов на том же направлении значительно увеличилось, что даёт учреждениям свободу выбора. «С другой стороны, когда количество магазинов и объём терминальных процедур в сетевых учреждениях достигает определённого масштаба, медицинские эстетические учреждения, как закупочная сторона, естественно получают основу для переговоров о цене с производителями из верхнего сегмента.» Сяо Э отметил, что операционное давление, с которым сталкиваются производители в сфере продажи, значительно возросло, и только внедряя инновации с «инкрементами», они смогут застраховать нисходящий тренд цен, включая новые показатели, новые категории и новые решения.

Согласно домашней странице приложения New Oxygen Youth, её клиника развернула 50 магазинов в 16 городах по всей стране. Согласно данным отрасли, предоставленным New Oxygen, крупнейшее медицинское учреждение Китая в настоящее время имеет 39 магазинов по всей стране, а количество магазинов других ведущих сетевых учреждений сосредоточено в 20-30 магазинах.

Конфликт и переговоры

В центре спора является полное название «Поли-L-молочная кислота (PLLA) Facial Filler» — это долговечный антивозрастной медицинский эстетический продукт, стимулирующий регенерацию коллагена кожи с помощью инъекций для достижения контура лица и улучшения морщин. В настоящее время отечественные предприятия, такие как Priyan, Aimeike (300896) и Shengboma, получили одобрение на производство и продажу этого продукта.

С момента запуска трансформационного бизнеса New Oxygen неоднократно получал «крики» от производителей в индустрии медицинской красоты, поскольку цена на проект инъекций в лицо для детей значительно ниже рекомендованной цены производителя: в апреле 2025 года New Oxygen запустила проект Miracle Children’s Face 1.0 с использованием продукции Priyan, с ценовым контролем производителя 16 800 юаней/штука, а цена New Oxygen тогда составляла 4 999 юаней/штука. Из-за того, что производитель Priyan уведомил агентов по всей стране о запрете поставок нового кислорода, New Oxygen в июне того же года запустил Miracle Children’s Face 2.0, используя продукт Avilan Children’s Face под эгидой Shengboma; производитель контролируется по цене 18 800 юаней за штуку, а цена New Oxygen составляет 5 999 юаней за штуку.

Это ценообразование вновь подверглось жесткой критике со стороны St. Boma, и New Oxygen выпустила Miracle Children’s Face 3.0 в сентябре 2025 года, который был кастомизирован и запущен New Oxygen в сотрудничестве с Xihong Biotech, стоимостью 2 999 юаней за штуку. В ноябре Miracle Childlike 3.0 выпустила версию Pretty с меньшим микроскопическим содержанием, а цена группы из двух человек достигла 999 юаней за штуку.

Серия Tongyan Needle — это «кулачный» продукт New Oxygen. Согласно данным, предоставленным New Oxygen, в декабре 2025 года количество процедур для серии лиц детей превысит 8 600, что более чем в три раза больше по сравнению с сентябрем.

Ряд медицинских учреждений в сфере красоты сообщили Economic Observer, что основная причина конфликта между New Oxygen и поставщиками из верхней части заключается в том, что низкая цена на New Oxygen нарушила базовую цену производителей из верхнего сегмента, поэтому производители ответили протестами, прекращением поставок или прекращением сотрудничества.

Сяо Э отметил, что некоторые производители из верхнего сегмента крупномасштабны, и их продукция охватывает множество медицинских учреждений по всей стране, и если система снижения цен будет нарушена, это может повлиять на другие каналы, поэтому трудно принять снижение цен.

В связи с ценовым спором Venus также ответила 28 января, что New Oxygen не поступает за счет прибыли на рынке в обмен на низкие цены, а благодаря преимуществу магазинов в масштабе поддерживает взаимовыгодные кооперативные отношения с производителями из верхнего сегмента: «Цена определяется спросом и предложением, и только определённый масштаб может иметь преимущество переговоров с цепочкой поставок, а 50 магазинов — это сигнал к достижению преимущества в масштабе.»

На сегодняшний день ежемесячный объём лечения в New Oxygen Youth Clinic превысил 110 000 раз, и около 18 поставщиков оборудования на рынке Upstream, которые сотрудничали, всего было закуплено около 1 400 оборудования, а объём закупок у поставщиков Thermage в прошлом году превысил 63 миллиона юаней. Что касается инъекций, то есть 42 поставщика и 39 приобретенных продуктов, суммарно приобретено более 700 000 инъекций, а объём покупки таких производителей, как Аллерген, превышает 100 миллионов юаней. Jinxing считает, что этот объём и масштаб создали стабильные и непрерывные отношения закупок с upstream, что также является важной причиной для готовности upstream к сотрудничеству.

Цзиньсин сообщил, что количество новых магазинов, запланированных на весь 2026 год, составит не меньше 35, и ожидается, что к концу 2026 года количество врачей увеличится до 500, а количество медперсонала — до 1000.

Потери из-за масштаба

«Если его установили 2-5 лет назад, новая модель кислорода может столкнуться с большими трудностями из-за недостаточной цепочки поставок.» Сяо Э отметил, что ранее производители из разработки поставляли ограниченную продукцию, а некоторые основные продукты долгое время поставлялись из одного источника. При колебаниях предложения учреждение сталкивается с ситуацией, когда запасов нет. С постепенной достаточностью цепочки поставок количество одобренных на рынке продуктов и увеличение количества заменителей увеличится, и нижним учреждениям не придётся полагаться на одного производителя.

Рынок игл для детей для лица — это типичный этап, где предложение на восходах смещается от дефицита к достаточному. На момент публикации Государственное управление по медицинскому продукту одобрило 11 инъекций для лица детей, и почти 20 компаний выстраиваются в очередь на декларирование, и ожидается, что в 2026-2027 годах начнётся бум листинга. Цзинь Син отметил, что хотя восходящие продукты медицинской эстетики становятся всё более многочисленными, ритм каждого трека уникален. Для категорий с достаточной конкуренцией, таких как гиалуроновая кислота и детские инъекции в лицо, цены могут быть более разумными, но для проектов по медицинской красоте с ограниченным предложением, таких как радиочастотные продукты Thermage, цена в краткосрочной перспективе всё равно будет высокой.

Сяо Э рассказал Economic Observer, что производители на рынке могут застраховать давление на цены, «делая пошаговые шаги»: один из них — расширить диапазон показаний, распространяясь от лицевой части до других частей, таких как шейка и другие сценарии применения; Вторая задача — найти пространство для роста через новые категории, включая дифференцированные продукты, такие как иглы для девочек и инъекции коллагена, «для любого поставщика необходимо использовать технологические преимущества для инноваций, и прибыль должна выжиматься из этих шагов».

В вопросе дифференциации upstream-компаний Цзиньсин пришёл к выводу, что лишь немногие ведущие поставщики upstream-компаний способны освоить полноценные возможности эксплуатации — от исследований и разработок, одобрения до производства и продаж, в то время как другие поставщики могут перейти на роль литейных и экспортных технологий, а также формулы НИОКР для нижних институтов. В настоящее время выбор медицинских эстетических учреждений будет более разнообразным.

Производители upstream также будут вынуждены сталкиваться с «строгим отбором». Xiao E сообщила, что как поставщик New Oxygen все продукты, продаваемые New Oxygen, должны проходить проверку и тестирование в самоуправляемой лаборатории New Oxygen, а также достичь единых стандартов доставки в 50 магазинах, что является серьёзной проблемой как для upstream, так и downstream.

Снижая собственную валовую маржу, New Oxygen за последние два года завершила ключевой показатель бизнеса в сети — масштабный объём. Далее, цель New Oxygen Chain Medical Beauty Institutions — оптимизировать операционные показатели и повысить общую валовую маржу. С тех пор как я начал исследовать деятельность самоуправляемых сетей, занимающихся сетью медицинской косметики, результаты New Oxygen всегда находились под давлением. В первых трёх кварталах 2025 года чистая прибыль за один квартал была убыточной, и New Oxygen также неоднократно отмечала в своём финансовом отчёте, что основной причиной продолжающихся убытков стало расширение бизнеса медицинской косметики. Цзиньсин отметил, что цель бизнеса на 2026 год — достичь общей прибыльности группы за один квартал и повысить валовую маржу, предоставляя потребителям больше ценовых эшелонов продукции и более совершенные операции.