Как урегулирование крупного судебного иска к риэлторской компании может вернуть деньги в ваш карман

Историческое урегулирование иска риелторов вот-вот изменит способ покупки и продажи домов в США. Национальная ассоциация риелторов (NAR) согласилась выплатить $418 миллионов в качестве компенсации и кардинально изменить порядок комиссий в сделках с недвижимостью. Если вы собираетесь купить или продать дом в ближайшее время, эти изменения могут значительно увеличить ваш доход.

Урегулирование иска риелторов, которое всё изменило

Долгие годы индустрия недвижимости работала по структуре комиссий, которую многие считали несправедливой. В прошлом году судьбоносное судебное решение по делу Sitzer/Burnett потрясло отрасль — присяжные постановили, что распределение комиссий между агентами фактически увеличивает расходы для всех участников. Размер присужденных убытков? Почти $2 миллиарда.

Сегодняшнее урегулирование иска с NAR охватывает все эти случаи. Соглашение, вступающее в силу в середине 2024 года, вынуждает к серьезным переменам: конец эпохи, когда ставки комиссий казались фиксированными. NAR согласилась отменить требование о публикации комиссий покупательского агента в системе Multiple Listing System (MLS) — системе, которая связывает всех агентов по недвижимости в данном районе.

Что это значит простыми словами? Старый способ уходит в прошлое.

Изменения в комиссиях, которые могут сэкономить вам тысячи

Вот как это раньше работало: дом продается за $400,000. Общая комиссия: $24,000 (это 6% от цены продажи). Продавец платил как своему агенту ($12,000), так и агенту покупателя ($12,000). Покупатель никогда не писал чек — всё вычиталось из доходов продавца.

Эта система скоро кардинально изменится.

По новым правилам:

• Продавцы смогут решать, платить ли агенту покупателя вообще
• Если они решат не платить, они смогут сократить свои общие комиссионные расходы вдвое
• И покупатели, и продавцы смогут теперь вести переговоры о комиссиях вместо того, чтобы принимать стандартную ставку
• Продавцы смогут предлагать фиксированную плату вместо процента — или комбинировать разные схемы
• Покупатели могут напрямую платить своему агенту (но также могут вести переговоры о размере этой платы)

Впервые за поколения 6% комиссия за недвижимость, которая была неотъемлемой частью сделок с домами, больше не является автоматической.

Что это значит для покупателей и продавцов

Для продавцов: у вас появляется больше контроля. Вы можете платить меньше или больше, если конкурируете на горячем рынке — всё зависит от вашего выбора. Некоторые продавцы предложат привлекательные комиссии агентам покупателя, чтобы привлечь больше предложений. Другие пойдут самостоятельно или предложат меньшую сумму.

Для покупателей: возможно, вам придется начать писать чеки своему агенту по недвижимости. Но есть и хорошая новость: вы можете вести переговоры. Можете искать лучших агентов. Можете даже отказаться от агента полностью и сэкономить всю комиссию.

Также урегулирование требует, чтобы агенты покупателя предоставляли письменные контракты, четко прописывающие, какие услуги они предоставляют и сколько это стоит. Больше никаких двусмысленностей.

Как ориентироваться в новой недвижимости

Если вы планируете купить или продать в новых условиях, выбор правильного агента важнее, чем когда-либо. По мнению экспертов рынка недвижимости, разница между отличным и посредственным агентом может быть существенной. Этот опыт и знание местного рынка теперь напрямую связаны с ценностью услуги.

Вот что умные покупатели и продавцы спрашивают потенциальных агентов:

• Какой у них конкретный опыт работы в вашем районе?
• Какие услуги они реально предоставляют?
• Как они подходят к ценообразованию и переговорам?
• Могут ли они объяснить, почему их комиссия стоит своих денег?

Главное: если вы платите за услугу, в ней должна быть ясная ценность. Это урегулирование заставляет всех более внимательно относиться к комиссиям за недвижимость, чем когда-либо прежде.

Урегулирование иска риелторов — это настоящий сдвиг власти: от стандартов отрасли к индивидуальным покупателям и продавцам, заключающим сделки по своему усмотрению. Хорошо это или плохо — зависит только от того, как вы будете использовать новые правила.