Годовой объем продаж почти 20 миллионов, отечественная косметика на Пиндуо создала серию «скрытых чемпионов»

Продюсер — Lianshang.com

В то время, когда отечественная индустрия красоты переходит от стремительного роста к рациональному развитию, поиск устойчивого и качественного пути эволюции бренда стал общей задачей как для верхних, так и в нижних сегментах отрасли.

С точки зрения индустриальной экологии, на стороне предложения домашней красоты уже давно существует множество «скрытых чемпионов». Они в основном основаны на Иу, Чаошань и других промышленных поясах, опираясь на многолетний промышленный опыт для накопления зрелых производственных мощностей и возможностей контроля качества, но они застряли из-за слабой брендовой мощи и долгое время находятся в конце индустриальной цепочки.

Со стороны потребителей у молодёжи явно наблюдается тенденция разочарования в крупных компаниях, и конечная стоимость, производительность и качество стали основными требованиями, что открывает возможность сломать игру для продавцов с производственными преимуществами, но с отсутствием узнаваемости бренда.

Различные платформы электронной коммерции сформировали дифференцированные пути инкубации бренда, основанные на своих экологических характеристиках. Среди них платформа Pinduoduo, известная тем, что связывает огромную производственную отрасль с огромными потребителями, постепенно становится важным полем для группы «скрытых чемпионов», чтобы выйти на передний план и добиться скачка бренда.

В конце 2025 года Pinduoduo объявила о «All In» высокого качества и бренда китайской цепочки поставок. Благодаря глубокому совместному созданию промышленного пояса в качестве основа, мы будем продвигать цепочку поставок для достижения как качества, так и обновления бренда. Эта вдохновляющая логика способствует продвижению ряда отечественных косметических брендов Yiwu, чтобы завершить трансформацию от OEM к интернету — от white label к новым качественным брендам.

01

Прекрасное превращение от white label к новому качественному бренду

Парк развлечений Cherrflor — это торговец из индустрии красоты Иву, и его путь трансформации весьма показателен. В первые годы компания накопила сильные возможности в области исследований и разработок и производства, опираясь на международный опыт OEM-производителей брендов, но уже долгое время находится на стадии исследования в области независимого бренда. В последние годы компания стратегически заняла Pinduoduo как одну из основных позиций по инкубации бренда и достигла скачка.

На самом деле, в индустрии красоты Иву много местных предприятий с опытом развития с опытом любителей отдыха из Черфлора. Они обладают производственными преимуществами и давно предоставляют OEM-услуги международным брендам красоты, формируя основную конкурентоспособность в области стабильности производственных мощностей и контроля качества. Но с другой стороны, отсутствие независимых брендов у этих торговцев приводит к слабой премиальной способности и затрудняет избавление от зависимости от восходящих заказов, поэтому переход к независимой работе стал неизбежным выбором.

Основная логика заключается в том, что в контексте некоторых платформ, ориентированных на брендовые премии и высокие затраты на трафик, огромная база пользователей Pinduoduo составляет значительную долю потребительских групп, которые уделяют внимание качеству и экономической эффективности, что очень соответствует ценностному предложению бренда. Она оптимизирует ценовую стратегию, адаптируясь к структуре затрат платформы, точно охватывает сегмент рынка с бизнес-стратегией «качество и цена», избегает однородной низкоценовой конкуренции и постепенно завершает формирование осадков бренда.

В этом процессе низкие эксплуатационные и трафиковые затраты платформы позволяют торговцам сосредоточить больше ресурсов на полировке продукции и работе с пользователями, создавая замкнутый цикл роста «высококачественного, точного для поставки и стабильного охвата повторного выкупа», и таким образом получая сертификаты и ресурсную поддержку, такую как «чёрная этикетка» платформы.

Бренд личной гигиены Verbena Linn также показал аналогичную логику развития и выбрал характерный путь роста. От зависимости от дистрибуции до самостоятельного ведения — компания достигла стабильного органического трафика и лояльности пользователей на платформе Pinduoduo с выгодными продуктами, а также достигла устойчивого роста масштабов.

В прошлом году Verbena Linn была сертифицирована Pinduoduo как «торговец чёрной этикеткой», опираясь на преимущества платформы в низкой стоимости, не нуждается в инвестициях в высокие комиссии за поток и может поддерживать стабильные продажи только за счёт органического трафика. Его крем для рук стоимостью более десяти юаней ориентирован на молодых студентов, таких как после 2005 года, с высокой стоимостью результатов, формирует стабильную покупку с хорошим качеством и в итоге достигает ежегодного дохода почти 20 миллионов юаней на платформе Pinduoduo.

По мнению Хуан Канфэна, основателя Verbena Linn и представителя поколения после 90-х годов, Pinduoduo имеет незаменимую ценность, особенно для «фабричных» торговцев с прочной цепочкой поставок, но отсутствием опыта работы в электронной коммерции. Благодаря анализу данных и поддержке трафика платформа может эффективно помочь торговцам превратить производственные мощности в самые продаваемые товары на рынке.

Эти случаи в совокупности показывают, что для продавцов с основой цепочки поставок, но слабым голосом бренда, выбор правильного канала и акцент на силе продукта и пользовательском опыте — это практический путь к брендингу.

02

Брендинг требует долгосрочного общения

Оглядываясь на подъём предыдущего поколения домашней красоты, большинство из них тесно связаны с трафиком, которые приносят прямые трансляции электронной коммерции и платформы сообщества. Однако модель роста, основанная на чрезмерной зависимости от главных якорей и маркетинговых размещений, постепенно выявила её уязвимость — высокие маркетинговые расходы серьёзно сжали НИОКР и маржу прибыли, а связь между брендами и потребителями построена на хрупком платном трафике.

За последние два года первое поколение отечественных брендов красоты в целом оказалось в деформированной структуре «интенсивного маркетинга вместо R&D». Согласно данным, в 2024 году маркетинговые расходы Shangmei достигнут 3,947 миллиарда юаней, что составит 58,1% выручки, тогда как расходы на НИОКР составят всего 180 миллионов юаней, что составляет лишь 2,6%. В этой модели бренды часто вынуждены платить половину или больше своих продаж якорям и рекламе, заставляя компании стремительно снижать производственные затраты и продавать их по высоким ценам.

Автор считает, что первое поколение отечественных брендов красоты вошло в низкую нагрузку. Появление нового поколения отечественных косметических товаров должно избегать «уроков прошлого» и работать с платформой, чтобы эффективно работать над инновациями продуктов, развитию каналов и построению бренда.

Перестановка в отрасли заставляет бренды вернуться к сути работы. Некоторые продавцы поясов из индустрии красоты выразили то же мнение: «Не стремитесь стать лидером отрасли, а уделяйте больше внимания накоплению собственного ритма и внутренних способностей.» Тщательно отполировать всю систему предприятия, включая стратегию, производство, бренд и каналы, чтобы создать по-настоящему устойчивую экологию бренда. ”

Хуан Канфэн рассказал автору, что Verbena Linn в настоящее время в основном сосредоточена на оригинальном дизайне и контроле качества, обеспечивает качественные материалы на основе удобных цен и устанавливает эмоциональные связи с пользователями через долгосрочную эксплуатацию, а бренд сопровождает потребителей в переходе от студенческих лет до рабочего уровня.

Рациональный рост нового поколения домашней красоты также ставит новые требования к платформе. В отличие от краткосрочной доставки трафика, построение бренда требует долгосрочного сотрудничества с «капиталом пациентов». Только построив экологию выпуска воды и разведения рыбы, а также совместно создавая прочную основу качества и исследований и разработок с брендами, платформа сможет реализовать добродетельный круг индустриальной экологии, что является не только проблемой новой домашней красоты, но и важной возможностью для модернизации отрасли.

03

Бренды и платформы идут в обе стороны

Взаимоотношения между платформой и брендом развиваются от простой покупки и продажи трафика к глубокому сотрудничеству и симбиозе ценностей. Платформа, представленная Pinduoduo, с помощью систематических мер, таких как «100 миллиардов поддержки» и «нового плана поддержки качественных торговцев», создала полноценную систему расширения возможностей — от исследований и разработки продуктов до создания бренда для отечественных брендов красоты, помогая новому поколению брендов достичь качественного роста.

Её основная логика заключается в том, что благодаря потреблению больших данных платформа помогает брендам точно фиксировать сегментированные потребности, добиваться гибкого производства небольшими партиями и быстрых реакций, а также значительно снижать затраты на пробы и ошибки новых продуктов.

В то же время, убирая повторяющиеся маркетинговые ссылки и снижая операционный порог, Pinduoduo переводит больше прибыли на производственную и потребительскую стороны, позволяя бренду сосредоточиться на повышении качества. Эта модель особенно подходит для крупных потребительских групп, которые чувствительны к премии брендов и стремятся к экономической эффективности, обеспечивая широкий полигон для тестирования и канал для расширения отечественных белых лейблов и передовых брендов с преимуществами продукции.

Согласно данным, процент выкупа магазинов Pinduoduo с чёрной маркой некоторых отечественных брендов красоты превышает 35%, из которых 70% потребителей — люди после 90-х. Почему платформа Pinduoduo может проявлять терпение к брендам и помогать им достигать «качественного роста»?

Автор считает, что уникальная новая модель электронной коммерции Pinduoduo позволила ей привлечь больше молодых потребителей, разочарованных крупными потребителями и стремящихся к максимальной эффективности затрат, что требует от платформ и брендов внимания к самому продукту, а отечественные бренды, такие как Verbena Linn Wen Li, обладают сильными производственными, исследовательскими и инновационными возможностями, а даже белые этикетки могут получать больше голосов пользователей.

Следующее путешествие домашней красоты обречено стать всеобъемлющим конкурсом. То, как бренды и платформы интегрируются, может стать ключом к влиянию на будущее индустрии.