Он продал активы на сумму 2,2 миллиарда долларов перед крахом NFT и сразу же занял позицию в самой горячей области — ИИ.

Автор: Дияфан

В 2022 году у выпускника Стэнфордского университета его состояние на бумаге превысило 2 миллиарда долларов.

Он создал OpenSea — крупнейший в мире рынок NFT, оцененный в 13,3 миллиарда долларов.

За несколько месяцев до лопания NFT-бумы он принял более важное решение — уйти.

Два года спустя его новая компания выросла в 10 раз за 7 месяцев, получила инвестиции от a16z, Sequoia, Menlo и оценивается в 500 миллионов долларов.

Его зовут Алекс Аталлах. Его новая компания — OpenRouter.

Это история о выборе времени и копировании методологии.

Кто такой OpenRouter? Чем занимается?

Если вы разработчик AI-приложений, то наверняка знаете о OpenRouter — его главная функция — помочь разработчикам решить проблему переключения моделей:

• Хотите использовать Claude для кодирования, но он часто недостаточно мощный

• Хотите анализировать с помощью GPT, но цена вас пугает

• Хотите попробовать открытые модели, но приходится писать новую API-интеграцию

У каждого производителя API отличается. Каждый раз при смене модели нужно менять код.

OpenRouter — это что-то вроде Ctrip, объединяющего все авиакомпании в одном приложении.

Один API — доступ к более чем 300 моделям. Более 60 поставщиков. Переключение моделей? Меняйте одну строку кода.

OpenRouter как слой агрегирования нескольких моделей

Два стартапа, одна методология

Перед началом предпринимательской деятельности Алекс Аталлах имел солидный технический бэкграунд: студент Стэнфордского университета по специальности компьютерные науки, инженер Palantir, соучредитель и CTO OpenSea…

Основатель OpenSea Алекс Аталлах (слева) и Девин Финзер (справа)

Он сам объяснил в подкасте сходство двух своих стартапов:

“OpenSea организовал очень разнородный инвентарь и собрал его в одном месте… Многие из этих принципов сегодня применимы к AI.” (OpenSea собрал очень хаотичный NFT-инвентарь в одном месте… И AI сегодня работает примерно так же.)

В чем его методология?

Находит “фрагментированную экосистему” и создает “слой агрегирования”.

• В эпоху NFT: стандарты метаданных разные → OpenSea объединяет

• В эпоху AI: стандарты API разные → OpenRouter объединяет

В одном из подкастов он сказал фразу, которая произвела на меня сильное впечатление: “Если для обучения большой модели AI нужно всего 600 долларов, то в будущем может появиться десятки, сотни тысяч моделей. И тогда им потребуется собственный ‘рынок’.”

В начале 2023 года это было экстремально противоречиво — тогда доминировала идея, что OpenAI давно впереди, а остальные модели — лишь аутсайдеры.

Но Алекс оказался прав.

Сегодня в открытом доступе более тысячи моделей. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek… Каждые несколько недель появляются новые игроки.

Мир с взрывным ростом моделей нуждается в “слое агрегирования”. И именно здесь занимает свою нишу OpenRouter.

Недооцененный огромный рынок

За успехом OpenRouter стоит очевидная тенденция на рынке AI — “выводы” станут важнее “обучения”.

Различия между выводами и обучением, а также будущее этого рынка хорошо объяснил вчера Groq — советую ознакомиться.

Мнение операционного директора Кріса Кларка для справки:

“Мы считаем, что в ближайшие 5–10 лет издержки на inference превзойдут зарплаты и станут основным операционным расходом для большинства компаний, основанных на знаниях.” (Мы считаем, что в ближайшие 5–10 лет издержки на inference превзойдут зарплаты и станут основным операционным расходом для большинства компаний, основанных на знаниях.)

Это видно и из данных самой OpenRouter.

Расходы на токены OpenRouter приближаются к 8 триллионам

Известная в индустрии модель “массового потребления” AI

Как один из первых участников этого сегмента, OpenRouter обладает уникальным преимуществом — рейтинговой системой.

Обработав более 100 триллионов токенов, они узнали:

• Какая модель лучше всего пишет код

• Какая модель наиболее выгодна

• Какая модель внезапно показывает прорыв в конкретных задачах

Этот рейтинг стал важным ориентиром в индустрии и пользуется высокой репутацией среди разработчиков.

Что еще более удивительно — в апреле 2025 года на OpenRouter появился загадочный модель “Quasar Alpha”.

Через несколько дней стало известно, что это GPT-4.1, который OpenAI выбрала для эксклюзивного релиза на платформе OpenRouter.

Главное преимущество OpenRouter — это его крупнейшая в сети база данных по использованию нескольких моделей.

Каждый день миллионы разработчиков используют разные модели. OpenRouter знает:

• Какая модель лучше всего работает в конкретных задачах

• Какой поставщик наиболее стабилен

• В какое время цены самые низкие

Эти данные формируют наиболее авторитетный рейтинг LLM в индустрии. По информации Menlo Ventures, даже Андрей Карпаты (бывший директор AI Tesla и соучредитель OpenAI) публично рекомендует OpenRouter.

Когда “цикл данных” запущен, его очень трудно догнать.

Андрей Карпаты в X о рейтингах OpenRouter LLM

Как зарабатывает OpenRouter?

Бизнес-модель OpenRouter довольно проста: вы платите 100 долларов за модель — они берут 5 долларов.

Цены моделей устанавливает сам производитель, а OpenRouter берет свою комиссию — это “проездной сбор”, а не “наценка”.

Этот подход похож на посреднический бизнес в Европе и США:

2. Оставайтесь нейтральными: если у OpenRouter есть собственные модели, вы будете доверять их рейтингу?

3. Растет рынок — растет и доход: чем больше рынок AI, тем больше их доля

4. Эффект сети: чем больше пользователей — тем точнее данные — тем ценнее рейтинг — и тем больше пользователей

“Мы хотим, чтобы разработчики не чувствовали привязки к поставщикам. Мы хотим, чтобы у них был выбор и они могли использовать лучший интеллект, даже если раньше не могли.” — Алекс Аталлах

Финансовые показатели (по открытым данным)

8 человек, годовой оборот около 100 миллионов GMV.

Эффективность этого человека — одна из лучших среди подобных стартапов.

Большой рынок, небольшое пространство

После описания преимуществ стоит упомянуть о некоторых проблемах этой модели:

Ключевое преимущество OpenRouter — “данные” и “сообщество”. Механизм “фильтра” уже запущен (чем больше пользователей → точнее данные → ценность рейтинга), но эта модель также сильно зависит от процветания или упадка экосистемы разработчиков.

Для успешного развития бизнесу нужны все больше и больше малых и средних разработчиков, потому что у них нет времени заниматься такой интеграцией, и у них нет масштабов для переговоров с крупными AI-компаниями, поэтому нужен посредник.

Для крупных компаний этот бизнес может иметь смысл только для тестирования, а в реальной масштабной работе его быстро обойдут.

На самом деле, даже средние проекты с большим объемом использования стремятся обходить его, например, есть открытая альтернатива — LiteLLM, бесплатная и саморасположимая.

Разработчики, чувствительные к стоимости, спрашивают: “Зачем платить вам 5%?”

При усилении конкуренции эта ставка может снизиться до 3% или даже 2%.

И тогда вопрос о сохранении текущей высокой оценки в 100 миллиардов — остается открытым.

Конечно, сейчас это еще ранняя стадия, и рост продолжится, но важно заранее учитывать возможные ограничения.

За минуту — что такое OpenRouter

Вопрос 1: Что такое OpenRouter?

OpenRouter — это платформа агрегирования API больших языковых моделей (LLM). Через один API разработчики получают доступ к более чем 300 моделям (включая GPT-4, Claude, Llama и др.), без необходимости интегрировать API каждого производителя отдельно.

Вопрос 2: Чем отличается OpenRouter от LiteLLM?

Оба предоставляют API для LLM, но по разным моделям. OpenRouter — управляемый SaaS с комиссией 5%; LiteLLM — открытый проект, его можно развернуть самостоятельно и бесплатно. Главное преимущество OpenRouter — рейтинг моделей и более широкий выбор поставщиков.

Вопрос 3: Кто основатель OpenRouter?

Алекс Аталлах — студент Стэнфордского университета по специальности компьютерные науки, соучредитель и CTO OpenSea (крупнейший в мире рынок NFT). В 2022 году он покинул OpenSea и в 2023 создал OpenRouter. Его личное состояние на пике превышало 2 миллиарда долларов.

Вопрос 4: Сколько денег привлек OpenRouter?

В июне 2025 года OpenRouter завершил раунд финансирования на сумму 40 миллионов долларов (посевной и серия A), его инвесторами стали a16z и Menlo Ventures, участвовала Sequoia. Оценка — около 500 миллионов долларов.

Вопрос 5: Почему OpenAI тестирует новые модели на OpenRouter?

По данным OpenRouter, OpenAI использует платформу для анонимного тестирования новых моделей, чтобы получать объективную обратную связь от разработчиков. Это говорит о влиянии сообщества OpenRouter в индустрии.