Agentic AI - Улучшение взаимодействия с клиентами в финансовых услугах

Откройте для себя лучшие новости и события в финтехе!

Подписывайтесь на рассылку FinTech Weekly

Читают руководители JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna и других компаний

«Ожидается, что доходы в индустрии финтеха вырастут почти в три раза быстрее, чем в традиционном банковском секторе в период с 2022 по 2028 год» – McKinsey, октябрь 2023.
«Глобальный рынок финтеха к 2025 году оценивается в 394,88 миллиарда долларов и достигнет 1126,64 миллиарда долларов к 2032 году» – Fortune Business Insights, 09 июня 2025

Вовлечение клиентов — один из ключевых факторов отличия традиционных банков и финансовых организаций от финтеха. Начиная с беспрепятственного onboarding, валидаций, выполнения транзакций и последующего обслуживания и урегулирования споров, финтех превосходит традиционные финансовые институты. Со временем финтех стремится сократить разрыв и добиться лидерства в области взаимодействия с клиентами. Исследования показывают, что это самый важный фактор, который влияет на улучшение финансовых показателей.

Несмотря на развитие цифровых технологий и усилия банков, качество обслуживания клиентов остается одной из главных областей для улучшения. «Персонализация» и «Скорость обслуживания» по-прежнему оцениваются низко в опросах удовлетворенности1, что создает возможности для банков и финансовых организаций повысить качество. Разрыв особенно заметен в сфере управления богатством, где особенно важны персонализация и профессиональные знания для формирования доверия и лояльности. Именно здесь AI-агенты, обладающие специализированными знаниями, могут обеспечить увлекательное и интеллектуальное взаимодействие с клиентами. Обслуживание клиентов — ключ к бизнес-успеху, оно влияет не только на уровень удовлетворенности, но и на долгосрочную лояльность и жизненную ценность клиента.

Многозадачные AI-агенты могут одновременно выполнять такие задачи, как просмотр истории взаимодействий, анализ настроений, отслеживание жизненных событий, анализ конкурентов по продуктам и комиссиям, рыночных трендов и предоставление информативных рекомендаций клиентам. Используя NLP и голосовые технологии, взаимодействие становится интуитивно понятным, соответствующим предпочтениям клиента, языково-нейтральным и мультиканальным. Реальные преимущества GenAI уже проявляются, и некоторые недавние внедрения банками показывают положительные результаты. Улучшение клиентского опыта — один из главных факторов успеха.

Сотрудничество AI и человека — один из наиболее взаимовыгодных результатов последних технологических достижений. Искусственный интеллект демонстрирует исключительную способность обрабатывать огромные объемы данных, выявлять тренды и закономерности с высокой точностью и скоростью.

Генеративный AI расширяет эти возможности, создавая рекомендации для человеческих агентов, повышающие качество взаимодействия и вовлеченность клиентов. Персональные финансовые советники, ранее доступные только очень богатым клиентам, теперь могут стать доступны широкой аудитории благодаря AI-агентам.

Банки, обладая обширной информацией о клиентах и их транзакциях, могут предоставлять комплексные услуги — от налогового планирования до инвестиционных консультаций, даже выступая в роли личного помощника. Постепенно расширяя возможности AI-агентов для выполнения сложных и личных задач, банки и финтех-компании могут обеспечить превосходный клиентский опыт, что ведет к повышению лояльности и жизненной ценности клиента.

Agentic AI и его популярность

Технологический тренд Gartner 2025 поставил Agentic AI на первое место в списке трендов 2025 года. Исследование MITSMR 2025 AI & Data Leadership также предсказало схожие результаты.

Что такое Agentic AI? Это «AI-системы и модели, которые могут действовать автономно для достижения целей без постоянного руководства человека», — говорит Harvard Business Review. Он понимает цели пользователя и контекст задачи, которую пытается решить. Это самообучающаяся система, использующая сложное логическое мышление и креативные возможности генеративных моделей AI для решения многоэтапных сложных задач. Многозадачный агент — это команда нескольких агентов, которые могут выполнять задачи одновременно, ориентированные на одну цель.

«Agentic AI обещает преобразовать многие аспекты взаимодействия человека и машины благодаря своим расширенным возможностям рассуждения и выполнения. Они могут планировать и принимать решения независимо, обеспечивая большую производительность, инновации и инсайты для человеческой рабочей силы» — Harvard Business Review, декабрь 2024

Пример системы клиентского обслуживания на базе Agentic AI

Все эти агенты выполняют свои задачи одновременно и сообщают менеджеру-агенту, который в свою очередь отвечает на запросы клиентов. Обучение и специализированные знания делают этих агентов экспертами в своей области. Обширная библиотека данных и исследований по управлению богатством — ресурсы, которые можно использовать для обучения AI-агентов.

Ключевые сценарии использования в клиентском обслуживании:

• Виртуальный финансовый советник
• Профилирование клиентов
• Мониторинг мошенничества в реальном времени
• Выполнение рутинных задач
• Отчеты

Профилирование клиента — первый шаг к его знанию и пониманию — еще один важный сценарий, который стимулирует вовлечение. Чем лучше банк знает своих клиентов, тем лучше он может обслуживать и строить долгосрочные отношения. Этот процесс сложен и требует времени. Несмотря на технологический прогресс, он все еще занимает много времени и имеет потенциал для улучшения. За годы технологии OCR и автоматизация на разных этапах значительно упростили сбор, обработку и использование информации о клиентах. Автономные AI-агенты дают надежду на дальнейшее преобразование этого процесса, делая его бесшовным и позволяя выполнять множество задач одновременно.

Используя такие инструменты, как биометрическая валидация, распознавание лиц, API для проверки документов и другие, AI-агенты могут одновременно выполнять проверки, собирая данные.

Как показывает практика, текущий процесс уязвим для мошенников, которые могут обходить механизмы валидации, такие как тесты на живость и т.п. AI-агенты способны сделать этот процесс более надежным, анализируя контекстные сигналы — например, угол устройства или запуск нежелательного программного обеспечения в фоновом режиме. Кроме того, обработка неструктурированных данных и анализ настроений позволяют создавать более точные профили клиентов, что повышает безопасность и снижает риск мошенничества. Такой уровень контроля повышает доверие, вовлеченность и лояльность клиентов.

Выводы:

• Обычное взаимодействие с клиентом может включать несколько запросов — например, последние транзакции, рекомендации по продуктам и ошибки в счетах — все в рамках одного диалога.
• Традиционные чатботы часто не справляются с такими многоаспектными взаимодействиями и теряют контекст.
• Традиционные чатботы не могут управлять портфелями клиентов или выполнять инвестиционные транзакции по управлению богатством.
• Agentic AI работает на более продвинутом уровне, функционируя как цифровые члены команды с:

Автономией для действий без постоянного вмешательства человека.
Целеполаганием для достижения конкретных результатов.
Возможностями реального времени для динамического принятия решений.

• Эти системы могут:

Понимать нюансы и естественный язык человека.
Поддерживать связный контекст в длинных и сложных диалогах.
Интегрировать и управлять задачами через CRM, ERP и внутренние базы знаний.

• В сфере взаимодействия с клиентами Agentic AI обеспечивает:

Круглосуточную поддержку, имитирующую человеческое взаимодействие.
Масштабируемое решение сложных и многоуровневых проблем клиентов.
Персонализированные и гибкие диалоги благодаря сети микро-агентов, каждый из которых специализируется на конкретной потребности клиента.

• Такой подход выходит за рамки простого решения вопросов — он обеспечивает полное владение проблемой и ее решение от начала до конца.

Рекомендации для лидеров отрасли:

Теперь возникает стратегический вопрос: что должны делать лидеры, чтобы не только экспериментировать, но и внедрять агентic AI для трансформационных результатов? Во-первых, необходимо преодолеть усталость от пилотных проектов и выбрать высокоэффективные сценарии взаимодействия с клиентами для тестирования в режиме «copilot».

То есть — дополнять работу человеческих агентов, а не заменять их. Во-вторых, инвестировать в обучение фронтальных команд работе вместе с AI, а не вокруг него. AI должен стать их партнером, а не параллельным процессом. В-третьих, перейти к моделям финансирования, основанным на результатах, а не на лицензиях — платить за решение, а не за использование. В-четвертых, интегрировать данные из разных отделов — маркетинга, сервиса, операционной деятельности — чтобы обеспечить системам необходимый контекст.

И, наконец, руководить с доверием: внедрять этические стандарты, измерять показатели прозрачно и информировать клиентов о том, что, несмотря на автоматизацию, человек всегда остается в цепочке. В этой новой эпохе успех — не только в создании технологий, но и в том, чтобы люди и процессы усиливали их влияние.