Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejisi: Başarılı bir topluluk odaklı ürün oluşturmak

Web3 alanında, kullanıcı yükselişi ürünün başarısının anahtarıdır. Birçok proje kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ederken, kullanıcılar hızla kaybolmakta ve nihayetinde "ölüm sarmalı" içine girmektedir. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasasındaki dalgalanmalar Web3 projeleri üzerinde büyük bir etki yaratmaktadır - boğa piyasasında her şey refah içindeyken, ay piyasası çoğu projeyi elemekte. Peki, bu ortamda sürdürülebilir bir kullanıcı yükselişi nasıl sağlanabilir?

Kullanıcı yükselişinin temeli, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmektir; sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin uzun vadeli yükselişini sağlamak. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışında, çoğu Web3 uygulamasının aktif kullanıcı sayısında farklı seviyelerde bir düşüş yaşandı. Bu makale, Web3 kullanıcı yükselişinin birkaç anahtar stratejisini inceleyecektir.

Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel fikirleri

Pazar döngüsü kullanıcı y增长 üzerinde büyük bir etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörlerden kısıtlanmamalıdır. Kullanıcı y增长'ün birincil görevi, ürünle eşleşen bir pazar bulmaktır (PMF içindeki "M" ), tüm pazarı körü körüne takip etmek yerine. Ürün özelliklerine ve kaynak avantajlarına göre uygun bir niş pazar belirlenmelidir. Önce tek bir pazarda derinleşmeli, lider bir konuma geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmelidir. Çince arka plana sahip girişimciler için, tanıdık Çince topluluklar ve kullanıcı gruplarından vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcıların üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.

Ürün geliştirme açısından, en küçük uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir kavramdır. Bu, temel senaryoları karşılayan temel işlevleri ilk olarak piyasaya sürmeyi, ardından piyasa geri bildirimlerine göre sürekli olarak iterasyon yaparak optimize etmeyi ve nihayetinde piyasa gereksinimlerine uygun bir ürün geliştirmeyi ifade eder. Geliştiriciler "mükemmel" bir ürünü bir seferde geliştirmeye çalışmamalı, bunun yerine kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun bir MVP inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demek zorunda kalır.

Eğer PMF, ürün ve pazarın eşleşme durumu ise, MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, "Go To Market"(GTM) stratejisi olarak adlandırılır. GTM'nin hedefi, kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: üstte müşteri kazanımı, altta kullanıcı dönüşümü ve tutulması, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.

Web3'ün GTM stratejileri, geleneksel internet projelerine kıyasla daha zengindir. "Topluluk", Web3'e özgü bir kullanıcı yükseliş kanalını temsil eder ve aynı zamanda trafik yoğunluğunun toplandığı yerdir. Web3 projelerinin GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı olarak öneri programlarını içerir; eski kullanıcıların yeni kullanıcılar önermesi için token ödülleri aracılığıyla.

Pazar konumunu doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın

Ürün ve pazar uyumu ( PMF ) projenin başarısının anahtarıdır. Ürünü planlarken, aşağıdaki birkaç soruyu düşünmek gerekir:

1. Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
2. Ürün/fonksiyon piyasa talebini karşılayabiliyor mu?
3. Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmek yerine daha sonra?

Araştırmalara göre, piyasa talebinin yokluğu girişim projelerinin başarısız olmasının birincil sebebidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında yeterli piyasa araştırması yapmaları gerekmektedir, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra pazarı aramak yerine.

PMF'yi bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak ürünün pazara uyumunu aşamalı olarak sağlarız. Bu süreçte, geri bildirim bilgilerine dayanarak ürünü sürekli optimize etmek ve geliştirmek, ürünün pazarla uyumunu artırmak gerekir.

Somut adımlar şunlardır:

1. Doğru niş pazarı belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin ve henüz karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Büyük pazarı bölümlendirerek hedef kullanıcıyı belirleyin, kullanıcı profili oluşturun ve ihtiyaçları analiz edin. Henüz iyi bir şekilde karşılanmamış pazar fırsatlarını arayın.

2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılaştırıcı avantajları ve çekirdek rekabet gücünü vurgulamak. Ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını, kullanıcıları çekebilecek hangi benzersiz özelliklere sahip olduğunu ve rekabet içinde nasıl öne çıkacağını düşünmek gerekir.

3. Seçilmiş MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testi tamamlandı. MVP'nin içermesi gereken temel işlevleri belirleyin, hedef kullanıcılar arasında yeterince test yapın, geri bildirim toplayın ve sürekli olarak iterasyon yapın, ürün pazarla yüksek uyum sağlanana kadar.

Hızlı MVP yinelemesi, dolambaçlı yoldan kaçının

En küçük uygulanabilir ürün ( MVP )'in temeli, en düşük maliyetle ve en kısa sürede kullanılabilir bir ürün geliştirmek, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamaktır. MVP tasarlarken dikkate alınması gerekenler:

1. Ürün/özellik hangi temel unsurlardan oluşur?
2. Hangi somut sorunları çözebilir?
3. Gelecek iterasyon planı nedir?
4. Ürün/özelliğin temel değeri nedir?

MVP mükemmel bir ürün değildir, amacı piyasaya hızlı bir şekilde sürerek uygulanabilirliği test etmektir. Pazar doğrulamasıyla sürekli olarak yönü ayarlayarak, nihayetinde pazar potansiyeline ve gelir potansiyeline sahip bir ürün geliştirilir. MVP, dikkatlice tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir, ana ağda fazla kaynak harcamaktan kaçınarak pazarın tepkisinin vasat olduğunu keşfetmekten kaçınır.

MVP geliştirirken, karmaşayı basitleştirme yeteneğine sahip olmak, temel gereksinimlere ve kritik işlevlere odaklanmak, tamamen işlevselliği değil, önem sırasına göre hareket etmek gerekmektedir. Bu, iş temposunu kavrama yeteneğidir - uygun zamanda uygun işlevleri sunmak, çok ve kapsamlı olmayı değil, doğru olmayı hedeflemek.

İç tartışmalar yoluyla, mevcut aşamada hangi işlevlerin gereksiz olduğunu belirleyerek bunları kaldırdığımızda geriye kalan MVP'dir. MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirerek geri bildirim toplamak ve ürünün konumlandırmasının doğru olup olmadığını doğrulamak gerekir. Eğer yön doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıyız.

Pazar Yönlendirmesi: Yeni Müşteri Kazanımı ve Mevcut Müşteriyi Elinde Tutma, Topluluğu Yönetme

Web3 alanında, "Go To Market"(GTM) stratejisi yalnızca geleneksel pazarlamayı değil, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi çeşitli paydaşları kapsar. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir.

Web3 projelerinin GTM stratejisi, geleneksel internetten farklıdır. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunmaktadır. Proje ekipleri, fonları doğrudan geleneksel pazarlamaya harcamak yerine, ağ etkisi henüz oluşmamışken erken kullanıcıları çekmek için token ödülleri kullanmaktadır. Bu yöntem, kullanıcıları topluluğa katkıda bulunmaya teşvik ederek daha fazla yeni kullanıcının katılmasını sağlar.

GTM stratejisi esas olarak aşağıdaki birkaç unsuru içerir:

1. Yeni kullanıcı edinmek:

   • Görev etkileşimli airdrop ile tohum kullanıcıları çekmek
   • Web3 görev platformunda görev yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirin
   • Uygun görev etkileşim platformunu seçin, örneğin Galxe, Zealy vb.

2. Aktiflik ve tutma oranını artırmak:

   • Ürün deneyimini sürekli optimize et
   • Topluluk etkinlikleri düzenlemek, örneğin Twitter Space, Discord, Telegram'da AMA gerçekleştirmek
   • İyi tasarlanmış bir token teşvik mekanizması

3. Tavsiye ve Kendiliğinden Yayılma:

   • Teşvik mekanizmaları tasarlayın, mevcut kullanıcıları ürünleri paylaşmaları için teşvik edin.
   • Ödüller proje tokenleri veya fiziksel hediyeler içerebilir
   • Kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz et, işletme stratejilerini optimize et
   • Tavsiye programını uygulamak, müşteri edinim maliyetlerini düşürmek

Başarılı bir GTM stratejisi, yeni kullanıcıları trafik girişi olarak elde etmek, ürün değerine bağlı olarak tutulma oranını artırmak ve tanıtım ile öz anlatım büyük topluluk etkisini kullanmak için üç aşamanın birbirini desteklemesini gerektirir. Bu çabaların hepsi, ölçeklenebilir karlılığı elde etmek içindir. 2022 verilerine göre, farklı türdeki merkeziyetsiz uygulamalar (dApp) kârlılık açısından büyük farklılıklar göstermektedir, geliştiricilerin kendi ürün özelliklerine göre uygun bir iş modeli ve büyüme stratejisi belirlemesi gerekmektedir.