Web3 CMO'nun Anlatı Bilimi Yolu

Günümüzde hızla gelişen Web3 alanında, projelerin anlatım stratejileri başarıları için hayati öneme sahiptir. Birçok CMO, proje anlatımı oluştururken sistematik düşünceden yoksun kalmaktadır; bu makalede, etkili büyüme stratejileri oluşturmak için anlatı biliminden nasıl yararlanılacağını inceleyeceğiz.

Stratejik Katman: Eşsiz Konum Oluşturma

Proje stratejisi oluştururken aşağıdaki dört adımı izlemek gerekmektedir:

1. Dış ortamı analiz edin, rakipleri ve onların değer önerilerini belirleyin.
2. Rakiplerin avantajlarından kaçınarak, zayıf yönlerini bulmak ve kendine özgü bir konum belirlemek.
3. Güvenilir bir güven belgesi arayarak güvenilirliği artırmak.
4. Konumlandırmayı işletme operasyonlarının her alanına entegre edin, özellikle de iletişimde yeterli kaynak ayırın.

Borsa kurma örneğinde, anahtar doğru bir çıkış noktası bulmak ve kendi değer önerisini netleştirmektir. Başarılı bir örnekte, bir borsa "traderlar için tasarlanmış bir işlem platformu" konumunu seçti ve bir dizi önlemle güven inşa ederek nihayetinde piyasada öne çıktı.

Farklılaşma: Yedi Büyük Atılım

Strateji belirlendikten sonra, rekabette öne çıkmak için daha fazla farklılaşmaya ihtiyaç vardır. Başlıca yedi yön şunlardır:

1. Performans Artışı
2. Kişiselleştirilmiş özelleştirme
3. Riskin Azaltılması
4. Kimlik Sembolü
5. Kolaylık Artışı
6. Göreceli düşük fiyat
7. Yenilikçi Deneyim

Anlatı Seviye: Dört Aşamalı İlerleme

Etkin bir anlatım aşağıdaki dört katmanı içermelidir:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyonlar ve nitelikler
2. Kullanıcı çıkarları: Ürün kullanıcılara ne getiriyor
3. Psikolojik Değer: Kullanıcıların duygusal ihtiyaçlarını karşılama
4. Değerler: Kullanıcıların yaşam felsefesi ile uyum sağlamak

Anlatı Hareketliliği

Anlatıyı bir harekete dönüştürmek için şunlar gerekir:

1. Ortamdaki mantıksızlıkları bulmak, ortak hedefleri belirlemek
2. Mantıksız olanı yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştürmek
3. Ortak hedefler veya düşmanlar aracılığıyla topluluğu bir araya getirmek

Başarılı projeler genellikle sektörde "birinci" veya "tek" olmayı başarır. Bu sadece farklılaşmış bir konumlandırma gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda farklılığı değerler ve kültürel bir seviyeye yükseltmeyi de gerektirir.

Bir yüksek performanslı blok zinciri projesi iyi bir örnektir. Performansı en üst düzeye çıkararak, "gerçek zamanlı" kavramını kullanıcıların zihnine yerleştirir ve çevresindeki ürünler aracılığıyla bu kültürü yayar, nihayetinde piyasada kendine özgü bir konum kazanır.

Web3 çağında, anlatı sadece hikaye anlatmak değil, aynı zamanda piyasa zihniyetini ve değerlerini değiştiren güçlü bir araçtır. CMO'ların rekabetçi bir pazarda öne çıkabilmek için anlatı bilimini derinlemesine anlamaları gerekmektedir.