3個常見的錯誤，Grant Cardone指出許多房屋買家因為「錯誤的態度」而犯，以及這些錯誤如何阻礙成功

Emma Caplan-Fisher

2026年2月15日 星期日 上午1:00 GMT+9 7分鐘閱讀

隨著抵押貸款利率徘徊在6%左右，以及自2020年以來許多市場房價大約上漲了50%，許多有意購房者感到被卡在旁觀位置。

房地產投資者Grant Cardone認為，問題正是如此——最大障礙不在市場本身，而在於買家的思維方式。

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在接受Business Insider（1）最近的訪談中，Cardone列出了三個他認為阻礙買家在當前房市取得進展的常見錯誤。

儘管他的觀點來自一位購買了數十億美元房地產的高調投資者，但他的建議反對傳統的找房智慧，並暗示僵硬的預期可能比市場條件本身更具限制性。

錯誤一：相信自己已被定價排除

根據Realtor.com的2026年房市預測，今年抵押貸款利率預計將徘徊在6.3%左右（2）。然而，Cardone認為，許多買家已經採取了失敗者心態，阻礙他們積極尋找機會。

「如果你相信那個，你永遠找不到它，」他告訴Business Insider。「你帶著錯誤的態度去。 所以你並沒有被定價排除」（1）。

這個觀點與已被充分證明的負擔能力問題相悖。根據全國房地產經紀人協會（NAR）資深經濟學家Nadia Evangelou的說法，「過去幾年，我們處於現代房市史上最艱難的負擔能力環境之一。」

2021年抵押貸款利率約為3%，到2023年已升至7%以上，導致每月平均還款比疫情前水平多出超過1000美元（3）。

同樣，美國聯邦儲備銀行亞特蘭大分行的房屋擁有負擔能力監測器（HOAM）顯示，全國的負擔能力仍遠低於歷史標準（4）。

但Cardone的重點主要是心理層面，而非數學層面。他暗示，接受「被定價排除」敘事的買家可能會停止尋找具有創意或非傳統解決方案的可能性。

這種心態轉變是否有幫助，很大程度上取決於個人的財務狀況，這是Cardone廣泛框架未能完全涵蓋的細節。

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錯誤二：專注於價格而非創意融資

Cardone也認為，僅專注於最低價的房屋是一個誤導策略。他主張，買家應該優先考慮那些可能提供彈性或創意融資選項的房產。

他特別建議針對兩種類型的房屋：沒有剩餘抵押貸款的房屋，以及具有低利率、已有抵押貸款的房屋。在這兩種情況下，賣家可能願意接受非傳統的安排，如賣方融資、可轉讓抵押貸款或租賃購買結構。

這種方法在有限但現實的情況下具有一定價值。根據Redfin的數據，2024年前兩個三分之二的時間內，美國房屋的成交率約為2.5%，為至少30年來的最低水平（5）。

這部分原因是許多房主因為抵押貸款利率低於5%，不願出售。因此，找到願意提供創意條款的積極賣家，可能會為買家帶來額外的談判籌碼。

另外，根據全國房地產經紀人協會（NAR）的研究，抵押貸款利率每下降1%，大約會增加550萬戶家庭成為潛在買家的可能性（6），凸顯利率對負擔能力的敏感性。

然而，這種策略也伴隨著重要的警告。創意融資安排可能在法律和結構上較為複雜，可能需要較大的首付，且在競爭激烈的市場中並不普遍。

對於首次購房者，若沒有充足的現金儲備或缺乏談判替代購房結構的經驗，這個建議可能難以成功實施。

錯誤三：買最好的房子而非最好的地點

Cardone的最後一個建議呼應一個長久以來的房地產原則：地點比其他任何因素都更重要。他認為，買一個位置最差的頂級地段的房子，勝過買一個普通地區的最好房子。

「這重要性高出10倍，」他告訴Business Insider。「我在職業生涯中買了約60億美元的房地產，每次我妥協於地點，都會在之後付出代價」（1）。

Cardone建議買家優先考慮具有較高可支配收入和已建立的全國零售連鎖店（如Whole Foods、Starbucks和Chipotle）的區域，這些都被他視為經濟強勁社區的信號。

這個建議與長期的房地產研究和實踐相符。位於理想地段的房產通常更穩定升值，並在市場低迷時更能保持價值。學校品質、步行便利性和靠近主要就業中心等地點因素，長期來看都會影響房產價值的增長。

然而，優越地段的房產價格較高。對於已經在負擔能力上掙扎的買家來說，優先選擇頂級社區可能意味著接受較小、較老或較過時的房產，遠低於原本的預期。

這種取捨對於專注於升值的投資者來說效果良好，但家庭如果更重視居住舒適、空間和生活品質，可能會覺得這個建議較難實行。

問題可能不在心態，而在數學

Cardone的觀點提供了有趣的見解，但重要的是要認識到，他的建議來自一位通過房地產累積財富的投資者——不一定是專注於首次購房者面臨的挑戰。

根據NAR的說法，「從收入和購買力的角度來看，許多買家仍難以負擔得起負擔得起的房屋」（7）。對許多家庭來說，挑戰不在心態——而在數學。

買家實際應該考慮的事項

在採用任何找房策略之前，買家應該：

• 取得預先核准，了解自己實際能負擔的範圍

• 考慮每月總支出，而不僅僅是購買價格

• 考慮維修、房產稅、保險和潛在的房屋管理費

• 了解「創意融資」通常伴隨較高的風險

• 評估自己是否在財務上準備好成為房主，除了首付之外

彈性在當前市場中確實有幫助，但最重要的不是遵循某位專家的規則，而是確保決策符合你的個人財務狀況、風險承受能力和長期目標。

Cardone的建議或許能為某些買家帶來機會，但並非「一刀切」的公式。

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文章來源

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Business Insider（1）；Realtor.com（2）；全國房地產經紀人協會（NAR）（3）；亞特蘭大聯邦儲備銀行房屋負擔能力監測器（HOAM）（4）；Redfin（5）；全國房地產經紀人協會（NAR）（6）；（7）。

本文章僅提供資訊，並不構成任何形式的建議。恕不保證其內容的準確性。

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