指标被操纵的时代，如何看透代币经济的叙事迷雾？从 $HYPE 为例

代币的成功取决于叙事、产品市场契合度和价值捕获三大要素，但多数项目都在最关键的价值捕获环节遭遇瓶颈。本文源自 Ponyo 所着文章，由 Foresight News 整理、编译及撰稿。 （前情提要： 五分钟爆喷200％！Hyperliquid 上演 XPL 血腥轧空，巨鲸如何狩猎市场？） （背景补充： 对话 Hyperliquid 创办人 Jeff：11 人如何打造「链上币安」） 核心要点 代币的成功取决于三大要素：叙事、产品与市场契合度 (PMF) 以及价值捕获。 大多数代币止步于「三分之二」阶段：叙事易于构建，产品与市场契合度虽极具挑战性，却非成即败；而价值捕获则更为复杂 —— 利益相关者之间的博弈、法律合规要求及上市层面的考量，都会让价值捕获机制的设计与时机选择变得棘手。 仅有少数代币 (如 HYPE) 能同时满足三大要素。许多在其他方面表现强劲的协议，仍会在价值捕获环节遭遇瓶颈，即便基本面扎实，也会限制代币的上涨空间；部分情况下，甚至会出现基本面薄弱但代币表现相反的现象。 投资三角模型易于理解，却难以落地实践。指标可能被人为操纵，协议文件常掩盖关键细节，代币经济机制也可能在项目推进中临时变更；市场叙事迭代迅速，如今在三大要素上全不达标或完全达标的代币，未来走势可能截然不同。 在加密货币发展初期，仅凭叙事就能让代币价格飙升，但这种时代早已过去。如今，代币的成功取决于三大维度：1) 强而有力的叙事；2) 产品与市场的契合度；3) 稳健的代币价值捕获机制。 三大维度全部出色的项目堪称「优秀」，满足两项可算「良好」，仅满足一项或全不满足则属于「糟糕」。 这便是我用于评估代币的核心思维框架。 三大维度解析 1、叙事 即市场参与者认同的「故事」。缺乏叙事，项目便难以获得关注。 2、产品与市场契合度 (PMF) 核心是真实用户、真实手续费收入与真实需求。不同产品的衡量指标虽有差异，但关键在于「持续付费的用户」—— 收入与用户留存率是重中之重。需注意，总锁仓价值 (TVL)、钱包数量、交易次数、原始交易量等多数指标易被操纵，因此必须交叉验证多个数据维度。例如，对于永续合约去中心化交易所，需同时关注交易量与未平仓合约量：若未平仓合约量低而交易量高，通常意味着存在虚假交易行为。 3、代币价值累积 若代币无法实际捕获协议价值，便毫无价值可言。常见的价值累积机制包括手续费分成、代币回购、回购销毁，以及强制使用场景。就我个人而言，回购是最佳选择 (原因详见收入分成已死，回购与销毁万岁)。但价值累积与协议收入密不可分：即便累积机制设计完善，若协议本身收入薄弱，代币仍无法通过价值验证。 这些道理看似显而易见，多数人也自认为早已掌握，却仍会陷入「叙事 + 用户采用率 = 代币上涨」的误区。 生命周期特性 投资三角并非静态模型，三大维度在代币生命周期的不同阶段，影响力各不相同： 叙事 (短期)：项目上线初期，团队需依赖叙事吸引流动性、关注度与用户基数。 产品与市场契合度 (中长期)：叙事能为项目争取时间与资金，却无法带来用户留存 —— 只有真正契合市场需求的产品，才能实现长期发展。 价值捕获 (中长期)：若代币与协议现金流无关，即便产品用户量持续增长，内部人员仍可能抛售代币，导致持有者亏损。 为何「三项全优」如此困难？ 多数代币最多只能满足三大维度中的两项。其中，叙事构建相对简单；产品与市场契合度虽极具挑战，但标准明确 —— 要嘛解决了市场痛点，要嘛没有。而价值捕获是最易被低估的环节，因为它很快会演变为所有利益相关者之间的「博弈战」： 项目创办人：追求资金储备与流动性； 用户：希望手续费更低、激励更多； 代币持有者：仅关注代币价格上涨； 造市商：需要更高的造市资金支持； 交易所：追求低风险与良好的合规形象； 律师：希望减少法律纠纷。 这些诉求往往相互矛盾。当团队试图平衡各方利益时，最终会让代币沦为「平庸」—— 这并非团队能力不足，而是利益激励机制的必然结果。 案例分析 HYPE：三项全优 叙事：作为独一无二的「币安级」去中心化交易所，其累积交易量已突破 2.4 兆美元，并定位为「未来可承载全品类金融业务的 Layer 1 (底层区块链)」。 产品与市场契合度：日均清算量 100-200 亿美元，未平仓合约约 150 亿美元，在去中心化永续合约市场占据 60% 以上份额，拥有 64 万 + 用户，日均收入达数百万美元。 价值捕获：99% 的手续费 (1% 流向 HLP 基金) 用于回购 HYPE，每笔交易收益均回流至代币价值体系。 Hyperliquid (HYPE) 堪称「三位一体」的典范，完美覆盖三大维度。 LDO：两项达标 叙事：作为以太坊第一大质押协议，质押规模约 400 亿美元，是「流动性质押」的代名词。以太坊质押是当前加密领域最强劲的叙事之一，而 Lido 正是这一叙事的核心参与者。 产品与市场契合度：优势显著 —— stETH (Lido 发行的流动性质押代币) 已渗透至 DeFi 全生态，Lido 拥有近乎垄断的市场份额，产品体验成熟且用户信任度高。 价值捕获：完全缺失。Lido 虽对质押收益收取 10% 的手续费，但全部归节点营运商与协议国库所有，LDO 持有者无任何收益 —— 代币仅具备治理功能。例如，Lido 去年营收超 1 亿美元，LDO 持有者却未获得分文。 Lido 虽为行业头部协议，但其代币却沦为「旁观者」，是典型的「两项达标」案例。 PENDLE：两项达标 叙事：占据「收益交易」赛道核心地位 —— 用户可将生息资产拆分为 PT (本金代币) 与 YT (收益代币)，并在 Pendle 平台交易收益权。作为赛道首创者与头部项目，Pendle 深度受益于「DeFi + 流动性质押」的市场热潮。 产品与市场契合度：总锁仓价值超 100 亿美元，累积交易量超 500 亿美元，支援多链部署，且旗下 Boros 产品开拓了新市场，深受收益交易者与流动性提供者认可。 价值捕获：存在短板。Pendle 对...