1981年、16歳の釈永信は、当時ほとんど忘れ去られていた少林寺に入った。その時、寺には9人の僧侶しかおらず、農業と香火で辛うじて生計を立てていた。転機は1年後に訪れた：リー・リンチェイが主演した『少林寺』映画が全国的に大ヒットし、古寺は一夜にして大衆の注目の的となった。釈永信は今回の「心の利得」を正確に捉えました。彼は功夫を発明したわけでもなく、武道が最も優れているわけでもありませんが、時代を超えたブランドの位置付けを達成しました。彼は「少林寺 = 中国功夫」という心の刻印を、世界中の観客の心に深く植え付けました。その後数十年の間に、彼は武道の典籍を体系的に整理し、パフォーマンスの海外進出を促進し、文化の普及に取り組み、商業ライセンスを作り出しました。宗教的な場所から出発し、少林を世界の「功夫認知」の入り口にしました。さらに重要なのは、この認知が「文化的影響」にとどまらず、最終的には真金白銀に変換されたことです：入場券、IP、不動産、無形資産管理……認知はビジネスの入り口となりました。これが「群体心智」の力です：ユーザーの心に明確で唯一のタグを残すと、物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格が得られます。 集団の心のあり方と Web3 プロジェクトの関係はどのくらい大きいのでしょうか？あなたはこう尋ねるかもしれません：少林寺で40年間ブランドを築いてきた僧侶から、Web3プロジェクトが学ぶべきことは何ですか？私はあなたに释永信を見せたのは、彼がライブ配信や文化IPを理解しているからではなく、ほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているが、ほとんど達成できていないことを彼が成し遂げたからです：世界中のユーザーの心の中で、キーワードの定義権を結び付けました。Web2はビジネスを行っており、もちろん市場シェア、つまりあなたの垂直市場におけるユーザーの占有率や規模を重視しています。伝統的なビジネスは、評価やビジネスそのものが市場での製品の直接的な競争力から離れられません。一方、Web3プロジェクトについて私は個人的に考えるのは、プロジェクトの「群体心智占有」は「実戦占有率」を大きく上回るということです。しかし「フォローするグループのメンタリティ」は空虚な言葉ではなく、プロジェクトが0から1に至るまでのすべての段階にわたって貫かれています。特にTGEという重要なポイントにおいてです。TGEの後には流動性が生まれ、プロジェクトの運営ロジックは根本的に変わります。もはや物語を語り、フォロワーを増やすだけではなく、実際の市場での価格設定、アービトラージ、そしてゲーム理論に直面することになります。この変化は非常に急激であり、準備が不十分な場合、初期の熱気や期待は数日内に急速に崩壊する可能性があります。したがって、プロジェクトチームは事前に考える必要があります：TGEの前に、どのようなユーザーの心に占有すべきか？どのようなストーリーを語るべきか？ユーザーの頭の中で自分をどの位置に置くべきか？次に、私たちはそれについて詳しく話しましょう。 TGE 前、プロジェクトチームはどのように「集団的メンタリティ」を構築すべきか？ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは初めて公開市場の舞台に立つことを意味します。しかし、実際に成否を決定するのは、TGEの前にあります。この段階は、ユーザーの心の中を先取りするための黄金のウィンドウです。それは、トークンがスムーズにローンチできるかどうかだけでなく、今回の「集合的注意の瞬間」を利用して、ユーザーの脳に長期的に記憶される認知ラベルを植え付けられるかどうかに関わっています。この期間を通じて、プロジェクトのポジショニングを明確にし、信頼を確立し、期待を安定させることができるかどうかが、真に価値のある初期参加者を得ることができるかどうかを決定します。そうでなければ、あなたが待っているのは、開始ではなく、終結かもしれません。私は通常、TGEがまだ行われていないプロジェクトに対して、まず「メンタル三問」を自己チェックすることをお勧めします：1. あなたはユーザーの心の中で、どのティアに属していますか？あなたはこの分野のトップ選手ですか？それとも周辺プロジェクトですか？その背後には実際に非常に現実的な公式があります：ユーザーのあなたのプロジェクトに対するTierの認知 = あなたのTGEに対する期待値 = どれだけの時間をあなたにフォローすることに投資したいか = あなたの実際のデータパフォーマンスなどあなたの実際のデータパフォーマンスとユーザーの参加度は、しばしばユーザーがあなたが「賭ける価値があるかどうか」を主観的に認識する外的結果です。これらはあなたが何をしたかからだけでなく、あなたが「何番目の梯隊に見えるか」にも大きく依存します。2. ユーザーはあなたの何を覚えていますか？これはWeb3の起業家が最も過大評価しがちな点かもしれません。多くのチームがプロジェクトを説明する際、論理が明確で整然としているのですが、20分聞いた後でも私は「つまり、あなたたちの爆発的なポイントは何ですか？」と尋ねてしまいます。現実は非常に厳しい。この焦点が非常に断片化された市場では、毎日無数のプロジェクトが宣伝されていますが、ユーザーがあなたを本当に理解することを期待しないでください。彼らは、連想を引き起こし、感情を生み出すいくつかのキーワードだけを覚えるでしょう。だからこそ、あなたは全ての内容を減算し、最終的にユーザーが「持ち帰れる」三つのことを抽出する必要があります：覚えやすいこと、稼げる想像力を刺激できること、未来の爆発的な可能性に関連していること。人間の言葉を話すことは、ほとんどのプロジェクトにとって最も欠けている能力です。3. 集団の信頼は維持できるか？ユーザーから信頼されるプロジェクトをどのように構築しますか？これは最も見落とされがちな点であり、最も簡単に突破される層でもあります。たとえあなたの技術が優れていて、物語が素晴らしくても、ユーザーがあなたのキャラクターやチーム、行動パターンに疑問を持った瞬間、信頼が崩壊し、心のつながりが自動的に切れてしまう。信頼の崩壊は、多くの場合、大きな問題によるものではなく、些細に見える小さな問題が積み重なった結果です。例えば、ユーザーが質問をしても誰も返事をしない、何度も尋ねても反応がない；約束した報酬の支払いが何度も遅れ、説明すらない；コミュニティの中で誰かが疑問を持ち始めると、チームは一斉に無視したり、「内部で議論します」と冷たく一言言うだけ；さらには、外から見るとプロジェクトがうまくいっているように見えても、裏では「これはただのアービトラージの場だ」と噂されることもあります。これらのことは一見小さなことに見えますが、この「言っていることとやっていることが違う」という感覚が、ユーザーの最初の信頼感を少しずつ打ち砕いていきます。特に、最初の支持者たちにとってです。彼らは本来、あなたの最も貴重な資産であり、あなたのストーリーを心から信じている人々ですが、一度信頼の亀裂が生じると、彼らは最も早く離れていき、二度と振り返ることはありません。世界中で中国の武道を考えると、大多数の人の第一反応は詠春、八極、太極ではなく、少林です。詠春拳も悪くはありませんが、それには釈永信のような存在がいません。あなたはそのプロジェクトに集団的な心の枠組みを築く人にならなければなりません。 TGEの後、プロジェクトは正式に「金融対象」状態に入ります。TGEの後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、物語だけではなく、価格があり、流動性があり、二次取引が行われる金融資産となりました。あなたの価値、買う価値があるか、値上がりするかが、最も公開され、最も冷徹な方法で検証され始めました。まず変わるのはユーザー構造です。かつて理想を語り、テストネットを走らせ、コミュニティに活躍していた初期ユーザーは、その身分も変わりました。彼らは今や使用者であり、トレーダーでもあります。そして、より大きな波のトレーダーたちが、今まさに市場に参入しようとしています。彼らは「あなたのストーリーを聞きに来た」のではなく、もっと直接的な質問をしています。「あなたのコイン、利益を得るチャンスはありますか？」Web3では“製品が代替不可能”なものは非常に少ないです。たとえ競合製品より20%、30%優れていても、価格が動かず、市場に波がない限り、すぐに見捨てられてしまいます。ユーザーはあなたが成長するための時間や忍耐を与えてくれません。彼らはすぐに「より上昇しそうに見える」プロジェクトに追随します。したがって、プロジェクト側は一つの質問に正面から答えなければなりません：なぜ他の人があなたのコインを買う必要があるのですか？この背後には、実際には三つの典型的なユーザーのメンタルモデルが存在します：🌞低階プレイヤー：私の製品は良い。 ユーザー：良いかどうかは重要ではない、どうせ私は買うのを恐れていない。この種のプロジェクトで最も一般的な心理は「私たちは技術が先行しており、製品体験が良く、チームは非常に真剣である」というものです。しかし、市場はあなたの努力に対して報酬を与えることはありません。ユーザーの反応は通常こうです：「どんなに良いことを言っても、変動はありますか？ない？それなら買う勇気はありません。」これは典型的な「製品の価値と金融の価値の分裂」です。Web3では、製品だけがあり、価格弾力性がないため、ユーザーの信頼を支えることはできません。あなたはビルダーであるかもしれませんが、ユーザーの目には、あなたはただの「期待の差がないコイン」です。現実は、製品体験はすでに希少品ではありませんが、注意を引く価格期待こそが希少なのです。だからあなたが理解する必要があるのは：あなたは自分が製品を構築していると思っているかもしれませんが、実際にはあなたが競争しているのは金融の感情の心理的入り口です。🌞中級プレイヤー：私は好材料がある、私は引き上げる ユーザー：短期的に投機して、利益が出たらすぐに逃げるWeb3の大多数のユーザーは、短期的な投機家です。彼らは長期的な共同構築を望んでいるわけではありませんが、あなたに価格を引き上げる力やリズム、プラスのニュースがあれば、彼らは参加してくるでしょう。彼らは信者でもなく、コミュニティの伝道者でもありません。しかし、あなたが「取引可能性」を作り出せば、彼らは一巡りするために入ってくるでしょう。これは悪いことではありません。むしろ、あなたに「動静」があることを示しています。ユーザーはあなたが波動を作ることができるプロジェクトであることを知っており、たとえ固執できなくても、立ち寄る価値があります。いくつかの有効な値上げができれば、市場はあなたを「動きのあるコイン」として暗黙のうちに認め始めます。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに追加され、一部の人々は次回の出番を待つことになります。誰もフォローしない → 誰かが参加する → 誰かが待機する、これが Web3 における「価格弾性マインド」の徐々に築かれるプロセスです。🌞上級プレイヤー：ユーザーに「このコインは保持する価値がある、売り逃すともう乗れなくなる」と思わせる最理想、そして最も難しく打ち立てるべきユーザーの心の中での意識は、ユーザーが清算する際に、自発的にあなたのコインを残すことです。彼らの心に浮かぶのは「すぐにお金を稼げるのかどうか」ではなく、「このプロジェクトは、次のラウンドで私はまだ使うかもしれない。」 「このコイン、一度上がったら私はもう買い戻せないかもしれない。」このレベルに達するためには、プロジェクトは完全な「信頼 × 期待 × フィードバック」サイクルを確立し、少なくとも4つの条件を満たさなければなりません：·プロジェクトの長期的な方向性が明確で、ストーリーが反復して飛び跳ねることはない；·製品の進捗がリズムよく、ユーザーは希望を見える。·プロジェクト側に好材料があり、価格は弱くない·コインの価格には弾力性があり、「上がったらまだ話がある、下がったらまた引き上げられる」という感情の弾力性を形成できる；このトークンは毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に参加する価値のある資産である」と知っているので、自然とポジションを保持し、広め、維持するでしょう。 SUI：メンタルリバースの実際のケース最近、私はそれを長期対象のコインに置きました：$SUI。これを分解してみましょう。SUIは豪華なチーム（今回のfacebookのmetaプロジェクトの産研チーム）を擁しており、数十億ドルのプライマリーマーケット評価も多くの投資機関のFOMOの対象となっています。正直言って、TGE初期にはSUIのパフォーマンスはあまり良くないと思いました。コミュニティ全体の感覚は、プロジェクトチームが傲慢でコミュニティに近づいていないというものでした。約1年半前にSUIは突然コミュニティの重要性に気づき、一方でエコシステムを推進し、一方でコミュニティをつかみました。法律の問題については、セカンダリーレベルではあまり言及しません。その後の出来事は皆が知っている。突然、SUIは市場のメンタルレベルで「小SOL」となった。ユーザーは資産を長期保有したいと思っているリストに加わった。 実際、Suiは今年の夏に市場の信頼を試す2つの出来事を経験しました。1つは5月末にエコシステムプロジェクトCetusが安全事故に遭い、約2.23億ドルの流動性プールが消耗されたこと。もう1つは7月初めに4400万枚、価値にして約2億ドルの大規模なトークンが解除され、四半期全体で最大のリリースの1つとなりました。通常のリズムに従えば、この連鎖的なネガティブは価格の崩壊とコミュニティの感情の崩壊をもたらすはずです。しかし結果は逆でした：SUIは市場に見捨てられることはなく、むしろ一昨日に$4.39に達し、今年の2月以来の新高値を記録し、セクター内で最も取引熱度の高いプロジェクトの一つとなりました。 なぜそれが耐えられたのか？実際のところ、鍵は Sui チームがハッキング事件などのネガティブな状況を回避するのではなく、迅速に責任を果たしたことにあります。実際に重要なのは、Sui が過去一年以上の間に行動を通じてユーザーの認識を徐々に変え、「傲慢で冷淡」と批判されていたイメージを少しずつ「信頼できる、長期的に投資できる」プロジェクトへと戻していったということです。 エコプロジェクトCetusが攻撃された例では、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、Suiは直接の責任者ではありません。しかし、チームは責任を転嫁することなく、関連する契約を即座に停止し、2つの関与したウォレットを凍結し、Suiの検証ノードと協力して投票を開始し、さらにSui財団と連携して貸付を手配し、補償資金を調達して「全額賠償」を被害者に約束しました。最終的に、90.9%の検証者が1.62億ドルの凍結資産の解放に賛成票を投じ、賠償案は順調に通過しました。全体のプロセスは透明で迅速、非常に強い実行力を持っており、外部は何度も本当に気づくことができました：このチームは重要な瞬間に耐え、責任を果たす意欲があることを。それが示すのは：前もって明確なメンタルアンカーを設定し、TGE後に継続的に実現すれば、市場はあなたに時間と空間を与えてくれるということです。 信頼は、私が唯一賭けたい方向です。多くのプロジェクトが私にマーケティングを依頼してきますが、私が協力するプロジェクトは常に少ないです。私の目が高いわけではなく、信頼できるチームにしか自分の時間と信用を投資したくないからです。私が協力するかどうかを決める前に、私は完全なプロジェクトのDDを行います。核心的な判断基準は2つだけです：このチームは私が信頼するに値しますか？彼らのコミュニティは彼らを信じていますか？ もし少しでも成立しないことがあれば、どんなにナラティブが美しくても、私は協力しないことを選びます。一回のマーケティングでプロジェクトを良くできるとは思いませんし、無責任なチームに信頼を託すこともありません。結局、Web3プロジェクトの核心的な競争力は、技術的な障壁でも、資金調達の額でもありません。重要なのは、あなたが多くの人々の心の中に、明確で信頼でき、語り継がれるに値する位置を残せるかどうかです。これが集団心理であり、Web3の真の勝敗の鍵です。
プロジェクト必読：釈永信と一緒に集団のメンタリティでマーケットをどう作るかを学ぶ
1981年、16歳の釈永信は、当時ほとんど忘れ去られていた少林寺に入った。その時、寺には9人の僧侶しかおらず、農業と香火で辛うじて生計を立てていた。転機は1年後に訪れた：リー・リンチェイが主演した『少林寺』映画が全国的に大ヒットし、古寺は一夜にして大衆の注目の的となった。
釈永信は今回の「心の利得」を正確に捉えました。彼は功夫を発明したわけでもなく、武道が最も優れているわけでもありませんが、時代を超えたブランドの位置付けを達成しました。彼は「少林寺 = 中国功夫」という心の刻印を、世界中の観客の心に深く植え付けました。
その後数十年の間に、彼は武道の典籍を体系的に整理し、パフォーマンスの海外進出を促進し、文化の普及に取り組み、商業ライセンスを作り出しました。宗教的な場所から出発し、少林を世界の「功夫認知」の入り口にしました。さらに重要なのは、この認知が「文化的影響」にとどまらず、最終的には真金白銀に変換されたことです：入場券、IP、不動産、無形資産管理……認知はビジネスの入り口となりました。
これが「群体心智」の力です：ユーザーの心に明確で唯一のタグを残すと、物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格が得られます。
集団の心のあり方と Web3 プロジェクトの関係はどのくらい大きいのでしょうか？
あなたはこう尋ねるかもしれません：少林寺で40年間ブランドを築いてきた僧侶から、Web3プロジェクトが学ぶべきことは何ですか？
私はあなたに释永信を見せたのは、彼がライブ配信や文化IPを理解しているからではなく、ほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているが、ほとんど達成できていないことを彼が成し遂げたからです：世界中のユーザーの心の中で、キーワードの定義権を結び付けました。
Web2はビジネスを行っており、もちろん市場シェア、つまりあなたの垂直市場におけるユーザーの占有率や規模を重視しています。伝統的なビジネスは、評価やビジネスそのものが市場での製品の直接的な競争力から離れられません。一方、Web3プロジェクトについて私は個人的に考えるのは、プロジェクトの「群体心智占有」は「実戦占有率」を大きく上回るということです。
しかし「フォローするグループのメンタリティ」は空虚な言葉ではなく、プロジェクトが0から1に至るまでのすべての段階にわたって貫かれています。特にTGEという重要なポイントにおいてです。TGEの後には流動性が生まれ、プロジェクトの運営ロジックは根本的に変わります。もはや物語を語り、フォロワーを増やすだけではなく、実際の市場での価格設定、アービトラージ、そしてゲーム理論に直面することになります。この変化は非常に急激であり、準備が不十分な場合、初期の熱気や期待は数日内に急速に崩壊する可能性があります。
したがって、プロジェクトチームは事前に考える必要があります：TGEの前に、どのようなユーザーの心に占有すべきか？どのようなストーリーを語るべきか？ユーザーの頭の中で自分をどの位置に置くべきか？
次に、私たちはそれについて詳しく話しましょう。
TGE 前、プロジェクトチームはどのように「集団的メンタリティ」を構築すべきか？
ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは初めて公開市場の舞台に立つことを意味します。しかし、実際に成否を決定するのは、TGEの前にあります。この段階は、ユーザーの心の中を先取りするための黄金のウィンドウです。それは、トークンがスムーズにローンチできるかどうかだけでなく、今回の「集合的注意の瞬間」を利用して、ユーザーの脳に長期的に記憶される認知ラベルを植え付けられるかどうかに関わっています。
この期間を通じて、プロジェクトのポジショニングを明確にし、信頼を確立し、期待を安定させることができるかどうかが、真に価値のある初期参加者を得ることができるかどうかを決定します。そうでなければ、あなたが待っているのは、開始ではなく、終結かもしれません。
私は通常、TGEがまだ行われていないプロジェクトに対して、まず「メンタル三問」を自己チェックすることをお勧めします：
あなたはこの分野のトップ選手ですか？それとも周辺プロジェクトですか？その背後には実際に非常に現実的な公式があります：
ユーザーのあなたのプロジェクトに対するTierの認知 = あなたのTGEに対する期待値 = どれだけの時間をあなたにフォローすることに投資したいか = あなたの実際のデータパフォーマンスなど
あなたの実際のデータパフォーマンスとユーザーの参加度は、しばしばユーザーがあなたが「賭ける価値があるかどうか」を主観的に認識する外的結果です。これらはあなたが何をしたかからだけでなく、あなたが「何番目の梯隊に見えるか」にも大きく依存します。
これはWeb3の起業家が最も過大評価しがちな点かもしれません。多くのチームがプロジェクトを説明する際、論理が明確で整然としているのですが、20分聞いた後でも私は「つまり、あなたたちの爆発的なポイントは何ですか？」と尋ねてしまいます。
現実は非常に厳しい。この焦点が非常に断片化された市場では、毎日無数のプロジェクトが宣伝されていますが、ユーザーがあなたを本当に理解することを期待しないでください。彼らは、連想を引き起こし、感情を生み出すいくつかのキーワードだけを覚えるでしょう。だからこそ、あなたは全ての内容を減算し、最終的にユーザーが「持ち帰れる」三つのことを抽出する必要があります：覚えやすいこと、稼げる想像力を刺激できること、未来の爆発的な可能性に関連していること。
人間の言葉を話すことは、ほとんどのプロジェクトにとって最も欠けている能力です。
ユーザーから信頼されるプロジェクトをどのように構築しますか？これは最も見落とされがちな点であり、最も簡単に突破される層でもあります。
たとえあなたの技術が優れていて、物語が素晴らしくても、ユーザーがあなたのキャラクターやチーム、行動パターンに疑問を持った瞬間、信頼が崩壊し、心のつながりが自動的に切れてしまう。
信頼の崩壊は、多くの場合、大きな問題によるものではなく、些細に見える小さな問題が積み重なった結果です。例えば、ユーザーが質問をしても誰も返事をしない、何度も尋ねても反応がない；約束した報酬の支払いが何度も遅れ、説明すらない；コミュニティの中で誰かが疑問を持ち始めると、チームは一斉に無視したり、「内部で議論します」と冷たく一言言うだけ；さらには、外から見るとプロジェクトがうまくいっているように見えても、裏では「これはただのアービトラージの場だ」と噂されることもあります。
これらのことは一見小さなことに見えますが、この「言っていることとやっていることが違う」という感覚が、ユーザーの最初の信頼感を少しずつ打ち砕いていきます。特に、最初の支持者たちにとってです。彼らは本来、あなたの最も貴重な資産であり、あなたのストーリーを心から信じている人々ですが、一度信頼の亀裂が生じると、彼らは最も早く離れていき、二度と振り返ることはありません。
世界中で中国の武道を考えると、大多数の人の第一反応は詠春、八極、太極ではなく、少林です。詠春拳も悪くはありませんが、それには釈永信のような存在がいません。あなたはそのプロジェクトに集団的な心の枠組みを築く人にならなければなりません。
TGEの後、プロジェクトは正式に「金融対象」状態に入ります。
TGEの後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、物語だけではなく、価格があり、流動性があり、二次取引が行われる金融資産となりました。あなたの価値、買う価値があるか、値上がりするかが、最も公開され、最も冷徹な方法で検証され始めました。
まず変わるのはユーザー構造です。かつて理想を語り、テストネットを走らせ、コミュニティに活躍していた初期ユーザーは、その身分も変わりました。彼らは今や使用者であり、トレーダーでもあります。そして、より大きな波のトレーダーたちが、今まさに市場に参入しようとしています。彼らは「あなたのストーリーを聞きに来た」のではなく、もっと直接的な質問をしています。「あなたのコイン、利益を得るチャンスはありますか？」
Web3では“製品が代替不可能”なものは非常に少ないです。たとえ競合製品より20%、30%優れていても、価格が動かず、市場に波がない限り、すぐに見捨てられてしまいます。ユーザーはあなたが成長するための時間や忍耐を与えてくれません。彼らはすぐに「より上昇しそうに見える」プロジェクトに追随します。
したがって、プロジェクト側は一つの質問に正面から答えなければなりません：なぜ他の人があなたのコインを買う必要があるのですか？
この背後には、実際には三つの典型的なユーザーのメンタルモデルが存在します：
🌞低階プレイヤー：私の製品は良い。 ユーザー：良いかどうかは重要ではない、どうせ私は買うのを恐れていない。
この種のプロジェクトで最も一般的な心理は「私たちは技術が先行しており、製品体験が良く、チームは非常に真剣である」というものです。しかし、市場はあなたの努力に対して報酬を与えることはありません。
ユーザーの反応は通常こうです：「どんなに良いことを言っても、変動はありますか？ない？それなら買う勇気はありません。」
これは典型的な「製品の価値と金融の価値の分裂」です。Web3では、製品だけがあり、価格弾力性がないため、ユーザーの信頼を支えることはできません。あなたはビルダーであるかもしれませんが、ユーザーの目には、あなたはただの「期待の差がないコイン」です。
現実は、製品体験はすでに希少品ではありませんが、注意を引く価格期待こそが希少なのです。
だからあなたが理解する必要があるのは：あなたは自分が製品を構築していると思っているかもしれませんが、実際にはあなたが競争しているのは金融の感情の心理的入り口です。
🌞中級プレイヤー：私は好材料がある、私は引き上げる ユーザー：短期的に投機して、利益が出たらすぐに逃げる
Web3の大多数のユーザーは、短期的な投機家です。彼らは長期的な共同構築を望んでいるわけではありませんが、あなたに価格を引き上げる力やリズム、プラスのニュースがあれば、彼らは参加してくるでしょう。
彼らは信者でもなく、コミュニティの伝道者でもありません。しかし、あなたが「取引可能性」を作り出せば、彼らは一巡りするために入ってくるでしょう。
これは悪いことではありません。むしろ、あなたに「動静」があることを示しています。ユーザーはあなたが波動を作ることができるプロジェクトであることを知っており、たとえ固執できなくても、立ち寄る価値があります。
いくつかの有効な値上げができれば、市場はあなたを「動きのあるコイン」として暗黙のうちに認め始めます。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに追加され、一部の人々は次回の出番を待つことになります。
誰もフォローしない → 誰かが参加する → 誰かが待機する、これが Web3 における「価格弾性マインド」の徐々に築かれるプロセスです。
🌞上級プレイヤー：ユーザーに「このコインは保持する価値がある、売り逃すともう乗れなくなる」と思わせる
最理想、そして最も難しく打ち立てるべきユーザーの心の中での意識は、ユーザーが清算する際に、自発的にあなたのコインを残すことです。彼らの心に浮かぶのは「すぐにお金を稼げるのかどうか」ではなく、「このプロジェクトは、次のラウンドで私はまだ使うかもしれない。」 「このコイン、一度上がったら私はもう買い戻せないかもしれない。」
このレベルに達するためには、プロジェクトは完全な「信頼 × 期待 × フィードバック」サイクルを確立し、少なくとも4つの条件を満たさなければなりません：
·プロジェクトの長期的な方向性が明確で、ストーリーが反復して飛び跳ねることはない；
·製品の進捗がリズムよく、ユーザーは希望を見える。
·プロジェクト側に好材料があり、価格は弱くない
·コインの価格には弾力性があり、「上がったらまだ話がある、下がったらまた引き上げられる」という感情の弾力性を形成できる；
このトークンは毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に参加する価値のある資産である」と知っているので、自然とポジションを保持し、広め、維持するでしょう。
SUI：メンタルリバースの実際のケース
最近、私はそれを長期対象のコインに置きました：$SUI。これを分解してみましょう。
SUIは豪華なチーム（今回のfacebookのmetaプロジェクトの産研チーム）を擁しており、数十億ドルのプライマリーマーケット評価も多くの投資機関のFOMOの対象となっています。正直言って、TGE初期にはSUIのパフォーマンスはあまり良くないと思いました。コミュニティ全体の感覚は、プロジェクトチームが傲慢でコミュニティに近づいていないというものでした。約1年半前にSUIは突然コミュニティの重要性に気づき、一方でエコシステムを推進し、一方でコミュニティをつかみました。法律の問題については、セカンダリーレベルではあまり言及しません。
その後の出来事は皆が知っている。突然、SUIは市場のメンタルレベルで「小SOL」となった。ユーザーは資産を長期保有したいと思っているリストに加わった。
実際、Suiは今年の夏に市場の信頼を試す2つの出来事を経験しました。1つは5月末にエコシステムプロジェクトCetusが安全事故に遭い、約2.23億ドルの流動性プールが消耗されたこと。もう1つは7月初めに4400万枚、価値にして約2億ドルの大規模なトークンが解除され、四半期全体で最大のリリースの1つとなりました。
通常のリズムに従えば、この連鎖的なネガティブは価格の崩壊とコミュニティの感情の崩壊をもたらすはずです。しかし結果は逆でした：SUIは市場に見捨てられることはなく、むしろ一昨日に$4.39に達し、今年の2月以来の新高値を記録し、セクター内で最も取引熱度の高いプロジェクトの一つとなりました。
なぜそれが耐えられたのか？実際のところ、鍵は Sui チームがハッキング事件などのネガティブな状況を回避するのではなく、迅速に責任を果たしたことにあります。実際に重要なのは、Sui が過去一年以上の間に行動を通じてユーザーの認識を徐々に変え、「傲慢で冷淡」と批判されていたイメージを少しずつ「信頼できる、長期的に投資できる」プロジェクトへと戻していったということです。
エコプロジェクトCetusが攻撃された例では、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、Suiは直接の責任者ではありません。しかし、チームは責任を転嫁することなく、関連する契約を即座に停止し、2つの関与したウォレットを凍結し、Suiの検証ノードと協力して投票を開始し、さらにSui財団と連携して貸付を手配し、補償資金を調達して「全額賠償」を被害者に約束しました。最終的に、90.9%の検証者が1.62億ドルの凍結資産の解放に賛成票を投じ、賠償案は順調に通過しました。
全体のプロセスは透明で迅速、非常に強い実行力を持っており、外部は何度も本当に気づくことができました：このチームは重要な瞬間に耐え、責任を果たす意欲があることを。
それが示すのは：前もって明確なメンタルアンカーを設定し、TGE後に継続的に実現すれば、市場はあなたに時間と空間を与えてくれるということです。
信頼は、私が唯一賭けたい方向です。
多くのプロジェクトが私にマーケティングを依頼してきますが、私が協力するプロジェクトは常に少ないです。私の目が高いわけではなく、信頼できるチームにしか自分の時間と信用を投資したくないからです。
私が協力するかどうかを決める前に、私は完全なプロジェクトのDDを行います。核心的な判断基準は2つだけです：このチームは私が信頼するに値しますか？彼らのコミュニティは彼らを信じていますか？
もし少しでも成立しないことがあれば、どんなにナラティブが美しくても、私は協力しないことを選びます。一回のマーケティングでプロジェクトを良くできるとは思いませんし、無責任なチームに信頼を託すこともありません。
結局、Web3プロジェクトの核心的な競争力は、技術的な障壁でも、資金調達の額でもありません。重要なのは、あなたが多くの人々の心の中に、明確で信頼でき、語り継がれるに値する位置を残せるかどうかです。
これが集団心理であり、Web3の真の勝敗の鍵です。