学释永信を用いたWeb3マーケティング：プロジェクトを売るのではなく、まず信仰を築こう

1981年、16歳の釈永信は、当時ほとんど忘れ去られていた少林寺に入った。その時、寺には9人の僧侶しかおらず、農業と香火だけで辛うじて生活していた。転機は1年後に訪れた：リー・リンチェイ主演の『少林寺』映画が全国で話題となり、古い寺が一夜にして大衆のフォローの焦点となった。

释永信は今回の「メンタルリベニュー」を正確に捉えました。彼は武道を発明したわけでもなく、武術が最も優れているわけでもありませんが、時代を超えたブランドポジショニングを達成しました。彼は「少林寺 = 中国武道」というメンタルの刻印を、世界中の観客の脳裏に深く植え付けました。

その後の数十年で、彼は武道の文献を体系的に整理し、パフォーマンスの海外進出を推進し、文化の普及を行い、商業ライセンスを構築しました。宗教的な場所から出発し、少林を世界の「功夫認識」の入り口にしました。さらに重要なのは、この認識が「文化的影響」にとどまらず、最終的には真金白銀に変わることです：チケット、IP、不動産、無形資産管理……認識はビジネスの入り口となりました。

これは「集団的心の力」です：ユーザーの心に明確でユニークなラベルを残すと、物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格が得られます。

集団のメンタリティと Web3 プロジェクトの関係はどのくらい大きいのか？

あなたは尋ねるかもしれません：少林寺で40年間ブランドを築いてきた僧侶は、Web3プロジェクトが学ぶべき何を持っているのか？

私はあなたに释永信を見せたのは、彼がライブ配信や文化IPを理解しているからではなく、ほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているがほとんど達成できていないことを彼が成し遂げたからです：世界中のユーザーの心の中で、キーワードの定義権を結びつけたのです。

Web2が行っているのはビジネスであり、もちろん市場シェア、つまりあなたの垂直分野におけるユーザーの占有率の規模を見ます。伝統的なビジネスでは、評価やビジネス自体は、製品が市場に実際に出た後の競争力から離れることはできません。一方、Web3プロジェクトについては、私個人の見解ですが、プロジェクトの「集団的なメンタリティの占有」は「実戦占有率」を大幅に上回ると考えています。

しかし、「フォローするグループのメンタリティ」は空虚な言葉ではなく、プロジェクトが0から1に至るすべての段階を貫いています。特にTGEという重要なポイントにおいてです。TGEの後には流動性が生まれ、プロジェクトの運営ロジックは完全に変わります。もはや物語を語ったり、フォロワーを増やしたりするだけではなく、実際の市場の価格設定、アービトラージ、ゲーム理論に直面することになります。この変化は非常に激しく、準備が不十分な場合、初期のすべての熱気と期待が数日内に急速に崩壊する可能性があります。

だから、プロジェクトチームは事前に考える必要があります：TGEの前に、どのようなユーザーの心の中を奪うべきか？どのようなストーリーを語るべきか？ユーザーの頭の中で自分をどの位置に置くべきか？

次に、私たちは詳細に話し合います。

TGE 前、プロジェクトチームは「集団意識」をどのように構築すべきか？

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは公開市場に初めて登場する舞台です。しかし、実際に成功を決定づけるのはTGEの前の段階です。この段階は、ユーザーの心をつかむための黄金のウィンドウです。それは、トークンがスムーズに上場できるかどうかだけでなく、あなたがこの「集団の注意の瞬間」を利用して、ユーザーの心に長期間記憶される認知ラベルを植え付けることができるかどうかに関わっています。

この期間を通じて、プロジェクトのポジショニングを明確にし、信頼を確立し、期待を安定させる方法が、あなたが本当に価値のある初期参加者を獲得できるかどうかを決定します。そうでなければ、あなたが待っているのはスタートではなく、終わりかもしれません。

私は通常、TGEがまだないプロジェクトに対して、まず「メンタル三問」の自己診断を行うことをお勧めします。

1. ユーザーの心の中で、あなたはどのティアに属していますか？

あなたはこのレースのトップ選手ですか？それともエッジプロジェクトですか？その背後には実際に非常に現実的な公式があります：

ユーザーのあなたのプロジェクトに対するティアの認識 = あなたのTGEに対する期待値 = あなたにどれだけの時間をかけてフォローしたいか = あなたの実際のデータのパフォーマンスなど

あなたの実際のデータパフォーマンスとユーザーの参加度は、しばしばユーザーがあなたに「賭ける価値があるかどうか」を主観的に認識する外的な結果です。これらはあなたが何をしたかからだけでなく、あなたが「何番目の梯隊に見えるか」にも大きく依存しています。

2. ユーザーは結局あなたの何を覚えていますか？

これはWeb3起業家が自分自身を最も過大評価する点かもしれません。多くのチームはプロジェクトを説明する際に論理的で整然としていますが、20分聞いた後でも「だからあなたたちのブレークスルーは何ですか？」と尋ねることになります。

現実は非常に厳しい。この極めて断片化された市場では、毎日無数のプロジェクトが宣伝されており、ユーザーがあなたのことを本当に理解することを期待してはいけません。彼らは、連想を引き起こし、感情を生み出すいくつかのキーワードしか記憶しません。ですから、必ず減算を行い、すべての内容を最終的にユーザーが「持ち帰れる」3つのことに絞り込む必要があります：覚えやすいこと、稼ぐ想像力を刺激できること、そして未来の爆発的な潜在能力に関連していること。

人の言葉を話すことは、ほとんどのプロジェクトにとって最も欠けている能力です。

3. 集団の信頼は維持できるか？

ユーザーに信頼されるプロジェクトをどのように構築するか？これは最も見落とされがちなポイントであり、最も簡単に突破される層でもあります。

たとえあなたの技術が優れていて、物語が素晴らしくても、ユーザーがあなたのキャラクター、チーム、行動パターンに疑念を抱くと、一度信頼が崩れると、心は自動的に脱線してしまいます。

信頼の崩壊は、多くの場合、大きな問題ではなく、些細に見える小さな問題が蓄積されて起こります。たとえば、ユーザーが質問しても誰も返事をしない、何度も聞いても無反応；本来いつ報酬を出すと約束していたのに、ずるずる引き延ばされ、説明すらない；コミュニティ内で誰かが疑問を持ち始めると、チームは一斉に無反応、または冷たく「私たちは内部で議論します」と言うだけ；さらには、外から見るとプロジェクトは立派に見えるが、裏では「これは一巡のアービトラージの仕組みだ」と噂されることもあります。

これらのことは一見大したことではないように見えるが、この「言うこととすることが異なる」という感覚が、ユーザーの初期の信頼感を少しずつ打ち破っていく。特に、最初の支持者たちにとってはそうだ。彼らは元々あなたの最も貴重な資産であり、あなたのストーリーを心から信じている人たちだが、一度信頼の亀裂が生じると、彼らは最も早く去り、二度と振り返らない。

世界中で中国武道を語ると、多くの人が最初に反応するのは、詠春、八極、太極ではなく、少林です。詠春拳は悪くありませんが、それには释永信が現れていません。あなたはプロジェクトに集団的な心を築く人になる必要があります。

TGE の後、プロジェクトは正式に「金融対象」状態に入ります。

TGEの後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、ストーリーだけではなく、価格があり、流動性があり、二次取引が行われる金融資産となりました。あなたは価値があるのか、買う価値があるのか、上昇するのか、最も公開され、最も冷静な方法で検証され始めました。

まず変わったのはユーザー構造です。かつてあなたと理想を語り、テストネットを走らせ、コミュニティを活性化させていた初期のユーザーたちの身分も変わりました。彼らは今や使用者であり、トレーダーでもあります。そして、より大きな波のトレーダーが、今まさに参入してきたところです。彼らは「あなたの話を聞きに来た」のではなく、「あなたのコインには、利益を得るチャンスがあるのか？」というより直接的な質問をしに来たのです。

Web3では「製品が代替不可能」というものはほとんどありません。たとえ競合製品よりも20%、30%優れていても、通貨の価格が動かず、市場に波がなければ、あなたはすぐに見捨てられるでしょう。ユーザーはあなたに成長するための時間や忍耐を与えてくれません。彼らはすぐに「より上昇する可能性がある」と見えるプロジェクトに追いかけます。

したがって、プロジェクト側は1つの質問に正面から答える必要があります：なぜ他の人はあなたのコインを買うのですか？

この背後には、実際に三つの典型的なユーザーのマインドモデルが対応しています：