出典：スタートアップのためのマーケティング101：トークンローンチ、ミーム、開発者へのアプローチなど
フィニッシング&コンピレーション: lenaxin, ChainCatcher
編集者注:
この記事は、a16zが制作した「Web3 Frontiers」プログラムから編集されたもので、暗号分野と従来のテクノロジー業界のマーケティングの違いに焦点を当てています。 ゲストには、アマンダ・タイラー、クレア・カート、キム・ミロシェビッチが含まれます。 彼らは、評判の構築、開発者コミュニティの運営、人材の採用、トークンの発行、創設者のイメージ構築などの実践的な経験について深く議論し、効果的な方法と一般的な誤解を共有します。
ChianCatcherはコンテンツを整理して編集しました。
TL&DRの
####（一）ステージに立つ：暗号創業者のブランドレバレッジ
キム・ミロセビッチ**:**マーケティングおよびコミュニケーションの責任者として、私たちはどのような役割を果たすべきでしょうか？前面に出るべきでしょうか、それとももっと裏方に回るべきでしょうか？
クレア・カート: テクノロジーのマーケティング担当者はしばしば裏方で働いています。この方法は効果的ですが、暗号業界では技術系の創業者が多くが沈黙しているため、チームは露出の機会を逃してしまいます。この初期の業界では、適切な人材を見つけることはまるで海の中から針を探すようなものです。だからこそ、私は前に出ることを選びました。暗号分野は特にマーケティングとコミュニティに依存しており、ユーザーは幹部の声を聞きたがっています。
採用は同様に困難です。状況は改善されているものの、優れた暗号マーケティングの人材は依然として不足しています。個人のIPを構築することで、人材の推薦を得ることができ、自発的に応募する求職者を引き付け、採用効率を大幅に向上させることができます。
アマンダ・タイラー: Twitterで個人のIPを構築することで、私の採用効率が大幅に向上しました。この信頼を直接築く方法は、特に早期のスタートアップに適しています。候補者があなたの価値観や経験に共感すると、「お話ししましょう」と自然に言えるようになります。
クレア・カート: 人々は仕事を選ぶ際、企業そのものよりも一緒に働く人々を重視します。企業のビジョンや仕事内容も重要ですが、最終的な決定要因はしばしばチームです。知らない会社からの誘いには無関心かもしれませんが、知人の推薦があれば、たとえ新興企業であっても真剣に検討するでしょう。
####**（二）**暗号マーケティングの独自性と基本論理
キム・ミロセビッチ**:**これは暗号業界特有の現象ですか、それとも普遍的な法則ですか？暗号マーケティングと従来のテクノロジーマーケティングの核心的な違いは何ですか？
クレア・カート: 私は暗号通貨が個人崇拝のようなものだと思います。例えば、マーク・ザッカーバーグやシェリル・サンドバーグは、確かに個人のIPを築くために多くのエネルギーを注いでおり、本を執筆したり、宣伝を行ったりしています。しかし、暗号通貨の分野における個人崇拝はそれ以上のようで、その理由は私にもはっきりとはわかりません。
**アマンダ・タイラー:****暗号界の特異性は、その規模が小さく、参入障壁が低いことです。**私の例を挙げると、20代の時にママブログを通じて多くのInstagramフォロワーを集めましたが、暗号分野に転身した後、すぐに「小さな池の大きな魚」効果を実感しました。ここで影響力を築くのはずっと簡単です。
この分野は、明確に定義された複数のサブカルチャーで構成されており、新規参入者はターゲットコミュニティをすばやくターゲットにし、主要な人々を特定できます。 対照的に、ザッカーバーグのサークルのような伝統的な分野では、敷居が高く、より専門的な支持が必要です。 暗号業界はまだ黎明期にあり、コンテンツクリエーターにユニークな機会を提供しています。
キム・ミロセビッチ**:**プロジェクトチームとして、どのように差別化を図り、ターゲットオーディエンスを正確に惹きつけるべきでしょうか？
アマンダ・タイラー:暗号通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に少ないことです。 **2023年の月間アクティブ暗号開発者数はわずか23,000人で、2024年には30,000人に増加すると予想されており、世界の2,800万人の開発者のうち、暗号に関与しているのは0.1%未満です。 このような高度に垂直化された市場では、マーケティングは開発者の3つの主要なニーズに焦点を当てる必要があります。
クレア・カート: 暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。 経済的インセンティブは出発点に過ぎず、成長を真に促進するのは、開発者が職業的価値と精神的な帰属を見出せる技術的理想郷を構築することです。一度それが実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進するでしょう。
私たちはインターネット時代の規模追求の思考を放棄し、**「深さ優先」**に移行する必要があります：各コア開発者の技術的好みやペットの名前さえ理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めることです。**技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。**この分野では、100人の深く関与する参加者の力は、1万の浅いユーザーをはるかに上回ります。本当の成長は、これらの規模化されていない深い接続から生まれます。
####（三）イーサリアムの影響****の下で成長：Layer2の位置付けと戦略的バランス
キム・ミロセヴィッチ:**Layer2プロジェクトは、効果的なマーケティングを実現するためにEthereumコミュニティ文化に深く結びつく必要がありますか？
クレア・カート:アマンダは、イーサリアムのエコシステムの運営により多くの経験を持っています。 私はアステカに参加する前に別のレイヤー1プロジェクトに取り組んでおり、最近それについて考えています — イーサリアムコミュニティの雰囲気は津波のように変動し、時には世界を変えるという信念に満ち、時には財団の決定に懐疑的です。 レイヤー2プロジェクトとして、私たちはまだイーサリアムコミュニティの潜在的なエネルギーを借りるための最良のバランスポイントを模索しています。
アマンダ・タイラー: ロールアップエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独自の「競争と共生のエコシステム」を生み出しました——すべてのLayer2が共同でイーサリアムネットワークを成長させています。これはマーケティングが二重のポジショニングをバランスさせる必要があることを要求します：商業的価値を際立たせるだけでなく、イーサリアムの核心的使命を強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつき、例えばETHでのGas代の支払いをデフォルトに設定することで、これはどんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。
キム・ミロセビッチ**:**Layer2エコシステムの台頭は、開発者のEthereumに対する価値認識を再構築しているのか？
**クレア・カート：****Layer2戦略の評価において、資源の特性が差別化を決定する。**資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを利用して独自のエコブランドを構築できる。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要がある。このような資源指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映している——強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジを上手く活用しなければならない。
####**（四）****DevRel × マーケティング：**エコシステム成長を促進する協調エンジン
キム・ミロセビッチ**:**コミュニティ運営と開発者関係（DevRel）は、マーケティングとどのように戦略的に協力すべきか？
**クレア・カート:**私は2つのチームモデルを実践してきました：フルファネルマーケティングモデルでは、DevRelは中後期のコンバージョンに集中し、プロジェクトを理解し、デプロイの準備が整った開発者にサービスを提供します。一方、Aztecでは、製品の複雑さからDevRelが製品チームに直接組み込まれています。後者は深い協力が可能ですが、2つの大きな課題を解決する必要があります：ユーザーの位置付けを一貫させることと、マーケティングの顧客獲得と開発者サポートのプロセスの脱節を避けること。
アマンダ・タイラー:DevRelはマーケティングシステムに深く統合されるべきです。 **開発者向けドキュメントは、主要なタッチポイントとして、言語スタイルとコンバージョンパスを統一的に制御する必要があります。 現在、DevRelはコンテンツクリエーターの役割に進化しており、プログラミングチュートリアルビデオやその他の形式でツールの使用の問題点を解決しています。 このようなコンテンツは、開発者のエンゲージメントを高め、情報障壁を打ち破る対話の方法が業界に必要であることを証明するのに効果的であることがわかりました。 この進化により、DevRelはより強力なマーケティングマインドセットと実行力を持つ必要があります。
キム・ミロセビッチ**:**ブロックチェーンプロジェクトはどのように効果的なオンチェーン開発者支援戦略を策定すべきか？
Claire Kart: 開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉じたループを構築することにかかっています。 **プライバシー分野を例にとると、そのプロフェッショナリズムは自然とターゲット開発者を選択します。 コールドスタート期間には、ビジネスの可能性を探るだけでなく、初期の開発者の進捗状況を追跡し、重要な瞬間にメディアへの露出や戦略的コンサルティングなどの価値の高いサポートを提供するという2つのアプローチが必要です。 このような綿密な運用は規模を拡大することは困難ですが、プロジェクトの堀を構築するための鍵となります。
アマンダ・タイラー:暗号通貨マーケティングの本質は、エコロジカルなコーディネートです。 開発者のストーリーを発見するだけでなく、要件を積極的に特定し、製品のイテレーションを推進するためにも役立ちます。 その核となるのは、GitHubやTwitterなどのプラットフォームに積極的に介入し、まず実際のビルドの問題を解決し、プロジェクトが成熟したときにそれを広めるという、徹底的なサポートを通じて開発者の成功を支援することです。 この「最初に力を与え、次に話す」というクローズドループモデルは、エコロジカルな構築のための真に効果的な道筋です。
####**（五）**エコロジーと騒音制御の調整：トークン発行からブランド協調へのシステム思考
Kim Milosevich**:**情報過多の暗号コミュニティで有効なフィードバックを正確に識別するにはどうすればよいですか？
**アマンダ・タイラー:**新しいトークン標準の早期採用状況を追跡するために、私は以下のステップを実行します：
全体のプロセスは「開発者のニーズを一線で追跡する」という作業方法を反映しています。
キム・ミロセビッチ**:**完全なトークン発行の全周期管理システムをどのように構築しますか？
**クレア・カート:トークン発行の核心はその二重の特性のバランスにあります。****マーケティング活動であり、金融商品でもある。**経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、3つのキーを把握する必要があります。
これらの課題は、上場企業が直面しているガバナンス要件と本質的に一致しています。
キム・ミロセビッチ**:**トークン発行の全周期運営システムをどのように構築し、経済モデルの設計からコミュニティガバナンスまでの完全なループを確保することができますか？
クレア・カート:コミュニティ運営戦略の****核心は長期的にリソースを投資する対象のタイプを明確にすることです。あなたが言及したように、現在はロボットやAIアカウントで溢れており、コミュニティ内で積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうかを判断するのが非常に難しいです。したがって、ターゲットオーディエンスを正確に特定する必要があります:
重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです**。**すべてのオンラインの声に応えようとすると、無効な情報の泥沼にはまってしまいます。
キム・ミロセビッチ**:**暗号業界におけるファウンデーションとラボの分離構造は、市場チームにどのような具体的な課題をもたらしていますか？組織の独立性を維持しつつ、ブランドの協調をどのように実現しますか？
アマンダ・タイラー: 実際の運用において、私はこの二重構造を扱うために差別化されたコミュニケーション戦略を採用しています。
この方法は、両者の物語の独立性を保ちながら、実行の面で協調効果を生み出します。
クレア・カート:この2つのチーム構造には、実際には長所と短所が混在しています。 その利点は、DevConの期間中のマーケティングサミットを通じて開発目標を議論するなど、エコシステム内のシニアマーケティングの才能と戦略的な相乗効果を形成できることにあり、技術チーム間の絆を維持するだけでなく、管理圧力も共有します。 しかし、主な問題点は、リソース配分の重複、市場の低迷、および2つの上級管理チーム(GC/CFO/CMO)の同時維持が大きな財政負担を引き起こすことです。
####**（六）**ブランドの起源：創業者の影響力とマーケティングリソースの二重展開
キム・ミロセビッチ**:創業者はどのようにしてプロフェッショナルに個人IP****イメージを構築するべきか？**
**アマンダ・タイラー:**創業者への核心的なアドバイスは、**製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形作ることです。**具体的な方法は：
Optimismの創設者を例に挙げると、彼らの発言が注目される理由は、その希少性と専門性にあります。彼らは頻繁には発言しませんが、毎回専門的な観点から真知灼見を提供します。このような控えめで専門的な発言の仕方は参考にする価値があります。
**クレア・カート:**創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします：対話が得意な人はポッドキャストを、執筆が得意な人は長文を、カメラに適応できる人は動画を作成します。公の場でのスピーチが苦手な人は、大規模な場を避けても問題ありません。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えて面白さを出し、クリエイティブな人は独特の表現をデザインします。リラックスしながらも専門的なアウトプットの方法を見つけ、効果的な伝播戦略と組み合わせることが最適です。
キム・ミロセビッチ**:**創業者がコンフォートゾーン内で個人IPを構築しつつ、段階的な成長パスを計画するにはどうすればよいか？
**クレア・カート:**個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします：**1つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えることです。**これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、それを上手く伝え、深く理解させることで、自然に状況が動き出すことです。
キム・ミロセビッチ**:創業者は、個人のIPを会社のストーリーの核心内容（使命/価値観/ポジショニング）を市場チームに完全に委ねるべきか？**
クレア・カート:私の中心的な立場は、創業者が自分の核となるビジョンを伝えるのを支援することです。 創業者は、企業のDNAと技術ロードマップの表現をリードしなければならず、それが投資を確保するための鍵となります。 私たちは、ゴーストライターサービスから戦略ワークショップまで、専門的なサポートを提供していますが、常に創業者がオリジナルコンテンツを作成し、チームがパッケージの世話をすることを主張しています。 なぜなら、市場を本当に感動させるのは、常に創業者の真の起業家精神であり、過度にパッケージ化されたマーケティングの言葉ではないからです。
**アマンダ・タイラー:****暗号分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。**一対一のコミュニケーションを通じてこそ、その核心的なビジョンや起業の動機を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これは成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。
キム・ミロセビッチ**:**マーケティングリソースの配分に関する重要な問題：いつフルタイムのマーケティング責任者を採用すべきか？いつコンサルタントや代理店を導入すべきか？
**アマンダ・タイラー:**暗号通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、コンセプトとビジョンのマーケティングが始まることです。この段階では、最も適切な伝達方法を見つけるために、試行錯誤を繰り返す必要があります。
個人的な提案：最適なマーケティング開始時期は、製品がローンチされる6ヶ月前です。存在しない製品を早期に宣伝することは市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃すことになります。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと広報のゴールデンタイムを見つけることです。
**クレア・カート:****コミュニティ共創が必要なプロジェクトでは、マーケティングの介入がより早く行われるべきです。**例えば、分散型テストネットを運営する際には、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターを引き付ける必要があります。
私は通常、創業者の核心的なニーズを明確にする手助けをします：
重要なのは、真のニーズと外部からのプレッシャーを区別することです。焦燥感からの採用は効果が薄いことが多いです。
**アマンダ・タイラー:**暗号業界において、マーケティング代理店との協力は独特の課題に直面します。専門知識が非常に特化しているため、相手のチームに対して十分なトレーニングを行うために多くの時間を投入する必要があります。そうしないと、製品の特性を本当に理解することができず、効果的な成果を出すことが難しくなります。
**Claire Kart:**暗号業界のマーケティング機関は主に二つのタイプに分かれます：総合型の大企業と垂直分野の専門チームです。専門のマーケティング担当者は、専門チームと協力する方が適しており、特定のニーズに応じた高品質の成果を生み出すことができます。特に長期的な協力関係にあるスタジオの価値は高いです。しかし、創業者は業界経験が不足しているため、どちらのタイプを選ぶにしても意思決定のリスクがあります。
####**（七）**スタートアッププロジェクトのマーケティングの始め方：代理店との協力からチームの構築へ
キム・ミロセビッチ**:**マーケティング経験のない創業者が、専門のマーケティング機関を効果的に選定し管理するには？
クレア・カート: 多くの創業者は認知の誤りを抱えている：マーケティング代理店契約を結ぶだけで、すべての市場の問題が解決できると考えている。
アマンダ・タイラー:私が小さなブティックエージェンシーと仕事をするときは、明確な境界線と明確なストーリーを持つ小さなキャンペーンブリーフを提供するという、ハイパフォーマンスなモデルを考え出します。 このコミッショニングへの限定的なアプローチは、内部の物語の混乱を避け、実行の品質を確保するものであり、私が最も尊敬するコラボレーションのパラダイムとなっています。
Kim Milosevich**:**スタートアップの初のフルタイムマーケティング責任者として、チームを構築する際にどのように採用の優先順位を計画すべきですか？スタートアップチームのマーケティング責任者にはどのような核心的な能力が必要ですか？
**クレア・カート:**スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際、**私のコア原則は：以前に一緒に働いたオールラウンドな人材のみを選ぶこと。**このような候補者は、3つの重要な条件を満たさなければなりません：私のワークスタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に取り組む意欲があること（初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアを運営する必要があります）。実践的に証明されているのは、このような信頼関係に基づく協力が迅速に局面を打開できるということです——新人を冒険的に起用するよりも、馴染みのある仲間との協力が起業のプレッシャーに耐えることができ、人材の不適切な使用によるチームのリズムの乱れを避けることができます。
キム・ミロセビッチ**:スタートアップチームの初期採用は、専門的な深さと職能の柔軟性をどうバランスさせるべきか？**
**アマンダ・タイラー:**マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」の二重基準に従うべきです：各メンバーはツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な仕事をこなすだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深みを持たなければなりません。このような分野に基づくチーム構造は、私たちの実践で小さなチームの効率を最大化できることが検証されています。伝統的な職務の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら、専門分野のエキスパートであることを可能にします。
キム・ミロセビッチ**:**暗号通貨の人材を採用する際、"業界ネイティブ"のバックグラウンドを要求する必要がありますか？
**アマンダ・タイラー:**これは具体的なプロジェクトのニーズに依存します。広報職（例えばライティングやPR）については、業界の知識は学ぶことで十分に習得できます。私たちは皆ゼロから始めており、誰もが生まれつき暗号通貨を理解しているわけではありません。重要なのは、継続的に学ぶ熱意を持つことです：私のように、今でも毎日業界の最新情報を読む習慣を維持しています。私ができるなら、私たちの広報マネージャーも同様にできます。
キム・ミロセビッチ**:**技術者の専門的背景と暗号通貨業界への適応性をどのようにバランスさせることができるか？暗号通貨プロジェクトは、編集型人材の導入タイミングと職務の位置づけをどのように計画すべきか？
Claire Kart氏:暗号資産の採用は、ビジネスの基本に立ち返るべきです。 **開発者向けのSaaSプロジェクトでは、開発者コミュニティの運営が得意な専門家など、従来のテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を呼び込むことができます。 「背景を暗号化しなければならない」という厳しい指標に固執するのではなく、候補者の専門能力の移転可能性に焦点を当てる方が良いでしょう。 サンフランシスコのようなテクノロジーセンターの豊富なSaaS人材リソースは、検証済みのマーケティング人材を暗号プロジェクトに迅速に提供することができます。
アマンダ・タイラー: コンテンツクリエイターとテクニカルライティングエンジニアは、明確な戦略的ロードマップに基づいて効果的に働かなければなりません。多くの企業は、製品ロードマップを変換するために技術文書スタッフを雇用するだけですが、このような人材はしばしば、短期目標を6か月の戦略的ビジョンに統合する能力が不足しています。
クレア・カート:コンテンツクリエーターの採用を検討する際には、3つのレベルについて深く考えることが重要です。 第二に、職務責任の範囲を定義する必要があり、「執筆の責任」という曖昧な表現にとどまるだけではありません。 **質の高いコンテンツ制作には、創業者やチームからの継続的なコンテンツサポートとフィードバックが必要であり、ライターを雇うことで自動的に解決できる問題ではないため、最も重要なことは、サポートとなるコラボレーションメカニズムを確立することです。
キム・ミロセビッチ**:**新たに導入されたコンテンツクリエイターが分散型チーム構造の中で効果的に機能することをどのように確保しますか？
Claire Kart: 創業者がフルタイムのコンテンツクリエイターを雇うことを検討している場合、まず最初の成果物の具体的な要件を明確にする必要があります。 実際には、これらのニーズの多くは実際にはフルタイムの仕事を必要としません。 創業者はしばしば、エージェンシーやフルタイムの採用を早すぎるとか、既存のネットワークの可能性を無視するか、という2つの落とし穴に陥ります。 プロジェクトベースの協力やアドホックな支援プログラムを優先する方が現実的であり、特に需要が単一のコンテンツ出力に関連しており、フルタイムスタッフの盲目的な採用がリソースの誤った配分につながることが多い場合。
####**（八）**着地と共鳴：地域運営からコミュニティ文化の統合的な伝播
キム・ミロセヴィッチ**:**暗号通貨プロジェクトはどのように効率的にグローバルな運営能力を構築するのか？
**クレア・カート:****暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカル信頼ネットワークの構築にあります。**新しい市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります——各国のビジネス慣習には顕著な違いがあります：特定の地域では、アメリカ式の標準化契約ではなく、信頼に基づく長期的な協力を受け入れることが多いです。ローカルな関係が欠如していると、文化的誤解やコミュニケーションの失敗が生じます。最適な道筋は、冷やかしの開発ではなく、既存のリソースネットワークを基に信任を得ることです。
**アマンダ・タイラー:**私たちはローカライズされたDiscordチャンネルを設立することで、高い活性度を持つコミュニティメンバーを効果的に特定し育成しました。具体的な運用モデルは次の通りです：**まず、現地のメンバーにプロジェクトドキュメントを習得させるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築します。**この日常的なコラボレーションツールに基づくローカライズ運営は、実際には新しいオンライン関係ネットワークを構築しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティエコシステムを育成しています。
**クレア・カート:****コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。**プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者が有効な人材源となります。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて公式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期市場資源を構築できます。専門サービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考提案を提供し、ゼロから始める困難を軽減します。後資金モデルの価値は、実事求是の評価方法にあります。
キム・ミロセビッチ**:暗号通貨業界における活動の戦略的ポジショニングと実行方法論は何ですか？**
**アマンダ・タイラー:****暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。**大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率の測定は難しいです。それに対して、小規模で高級なイベントは、より低コストでビジネス協力や重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のハイエンドイベントを構築する必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求しています。
**Claire Kart:**暗号通貨活動戦略は、3つのポイントを押さえるべきです：
**対面式のイベントでは、チームは開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、さらには地域コミュニティを活用することができ、グローバル展開の機会が広がります。 **
キム・ミロセビッチ**:**暗号通貨マーケティングは、技術的専門性とコミュニティのエンターテイメント表現をどのようにバランスを取るのか？
クレア・カート:暗号マーケティングは、特別なストーリーテリングツールとしてミーム文化をうまく活用する必要があります。 ミームは、コミュニティの感覚を強化しながら、複雑な概念を変革します。 重要なのは、バランスの取れたメカニズムを確立することです:コアアカウントはプロフェッショナルなトーンを維持しますが、運用スタッフに作成するための合理的なスペースを提供し、作業のモチベーションを高めるだけでなく、高品質のコンテンツを制作することもできます。 ミームは全体的なコミュニケーション戦略の不可欠な部分であるべきであり、業界の共感を呼ぶ表現は、断片的に使用されるのではなく、テストされ、スクリーニングされるべきです。
アマンダ・タイラー: 私たちのmeme戦略は適度な参加を維持しています：主にエコシステムプロジェクトのコンテンツの普及をサポートし、自身の創作は比較的控えめです。実行にあたっては、3つの原則に従っています：前向きで積極的なコミュニケーションのトーンを保ち、ネガティブな揶揄を避けること；業界のエンターテインメントの雰囲気の中でブランドのトーンを守ること；内部のmeme共有を通じて業界のトレンドを追跡すること。このバランスの取れたアプローチにより、私たちはコミュニティ文化に溶け込みつつ、効果的に情報のリスクをコントロールすることができます。
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a16z暗号化マーケティングガイド：開発者エコシステムからトークン発行まで、創業者はどのように落とし穴を避けるべきか？
出典：スタートアップのためのマーケティング101：トークンローンチ、ミーム、開発者へのアプローチなど
フィニッシング&コンピレーション: lenaxin, ChainCatcher
編集者注:
ChianCatcherはコンテンツを整理して編集しました。
TL&DRの
####（一）ステージに立つ：暗号創業者のブランドレバレッジ
キム・ミロセビッチ**:**マーケティングおよびコミュニケーションの責任者として、私たちはどのような役割を果たすべきでしょうか？前面に出るべきでしょうか、それとももっと裏方に回るべきでしょうか？
クレア・カート: テクノロジーのマーケティング担当者はしばしば裏方で働いています。この方法は効果的ですが、暗号業界では技術系の創業者が多くが沈黙しているため、チームは露出の機会を逃してしまいます。この初期の業界では、適切な人材を見つけることはまるで海の中から針を探すようなものです。だからこそ、私は前に出ることを選びました。暗号分野は特にマーケティングとコミュニティに依存しており、ユーザーは幹部の声を聞きたがっています。
採用は同様に困難です。状況は改善されているものの、優れた暗号マーケティングの人材は依然として不足しています。個人のIPを構築することで、人材の推薦を得ることができ、自発的に応募する求職者を引き付け、採用効率を大幅に向上させることができます。
アマンダ・タイラー: Twitterで個人のIPを構築することで、私の採用効率が大幅に向上しました。この信頼を直接築く方法は、特に早期のスタートアップに適しています。候補者があなたの価値観や経験に共感すると、「お話ししましょう」と自然に言えるようになります。
クレア・カート: 人々は仕事を選ぶ際、企業そのものよりも一緒に働く人々を重視します。企業のビジョンや仕事内容も重要ですが、最終的な決定要因はしばしばチームです。知らない会社からの誘いには無関心かもしれませんが、知人の推薦があれば、たとえ新興企業であっても真剣に検討するでしょう。
####**（二）**暗号マーケティングの独自性と基本論理
キム・ミロセビッチ**:**これは暗号業界特有の現象ですか、それとも普遍的な法則ですか？暗号マーケティングと従来のテクノロジーマーケティングの核心的な違いは何ですか？
クレア・カート: 私は暗号通貨が個人崇拝のようなものだと思います。例えば、マーク・ザッカーバーグやシェリル・サンドバーグは、確かに個人のIPを築くために多くのエネルギーを注いでおり、本を執筆したり、宣伝を行ったりしています。しかし、暗号通貨の分野における個人崇拝はそれ以上のようで、その理由は私にもはっきりとはわかりません。
**アマンダ・タイラー:****暗号界の特異性は、その規模が小さく、参入障壁が低いことです。**私の例を挙げると、20代の時にママブログを通じて多くのInstagramフォロワーを集めましたが、暗号分野に転身した後、すぐに「小さな池の大きな魚」効果を実感しました。ここで影響力を築くのはずっと簡単です。
この分野は、明確に定義された複数のサブカルチャーで構成されており、新規参入者はターゲットコミュニティをすばやくターゲットにし、主要な人々を特定できます。 対照的に、ザッカーバーグのサークルのような伝統的な分野では、敷居が高く、より専門的な支持が必要です。 暗号業界はまだ黎明期にあり、コンテンツクリエーターにユニークな機会を提供しています。
キム・ミロセビッチ**:**プロジェクトチームとして、どのように差別化を図り、ターゲットオーディエンスを正確に惹きつけるべきでしょうか？
アマンダ・タイラー:暗号通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に少ないことです。 **2023年の月間アクティブ暗号開発者数はわずか23,000人で、2024年には30,000人に増加すると予想されており、世界の2,800万人の開発者のうち、暗号に関与しているのは0.1%未満です。 このような高度に垂直化された市場では、マーケティングは開発者の3つの主要なニーズに焦点を当てる必要があります。
クレア・カート: 暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。 経済的インセンティブは出発点に過ぎず、成長を真に促進するのは、開発者が職業的価値と精神的な帰属を見出せる技術的理想郷を構築することです。一度それが実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進するでしょう。
私たちはインターネット時代の規模追求の思考を放棄し、**「深さ優先」**に移行する必要があります：各コア開発者の技術的好みやペットの名前さえ理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めることです。**技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。**この分野では、100人の深く関与する参加者の力は、1万の浅いユーザーをはるかに上回ります。本当の成長は、これらの規模化されていない深い接続から生まれます。
####（三）イーサリアムの影響****の下で成長：Layer2の位置付けと戦略的バランス
キム・ミロセヴィッチ:**Layer2プロジェクトは、効果的なマーケティングを実現するためにEthereumコミュニティ文化に深く結びつく必要がありますか？
クレア・カート:アマンダは、イーサリアムのエコシステムの運営により多くの経験を持っています。 私はアステカに参加する前に別のレイヤー1プロジェクトに取り組んでおり、最近それについて考えています — イーサリアムコミュニティの雰囲気は津波のように変動し、時には世界を変えるという信念に満ち、時には財団の決定に懐疑的です。 レイヤー2プロジェクトとして、私たちはまだイーサリアムコミュニティの潜在的なエネルギーを借りるための最良のバランスポイントを模索しています。
アマンダ・タイラー: ロールアップエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独自の「競争と共生のエコシステム」を生み出しました——すべてのLayer2が共同でイーサリアムネットワークを成長させています。これはマーケティングが二重のポジショニングをバランスさせる必要があることを要求します：商業的価値を際立たせるだけでなく、イーサリアムの核心的使命を強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつき、例えばETHでのGas代の支払いをデフォルトに設定することで、これはどんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。
キム・ミロセビッチ**:**Layer2エコシステムの台頭は、開発者のEthereumに対する価値認識を再構築しているのか？
**クレア・カート：****Layer2戦略の評価において、資源の特性が差別化を決定する。**資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを利用して独自のエコブランドを構築できる。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要がある。このような資源指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映している——強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジを上手く活用しなければならない。
####**（四）****DevRel × マーケティング：**エコシステム成長を促進する協調エンジン
キム・ミロセビッチ**:**コミュニティ運営と開発者関係（DevRel）は、マーケティングとどのように戦略的に協力すべきか？
**クレア・カート:**私は2つのチームモデルを実践してきました：フルファネルマーケティングモデルでは、DevRelは中後期のコンバージョンに集中し、プロジェクトを理解し、デプロイの準備が整った開発者にサービスを提供します。一方、Aztecでは、製品の複雑さからDevRelが製品チームに直接組み込まれています。後者は深い協力が可能ですが、2つの大きな課題を解決する必要があります：ユーザーの位置付けを一貫させることと、マーケティングの顧客獲得と開発者サポートのプロセスの脱節を避けること。
アマンダ・タイラー:DevRelはマーケティングシステムに深く統合されるべきです。 **開発者向けドキュメントは、主要なタッチポイントとして、言語スタイルとコンバージョンパスを統一的に制御する必要があります。 現在、DevRelはコンテンツクリエーターの役割に進化しており、プログラミングチュートリアルビデオやその他の形式でツールの使用の問題点を解決しています。 このようなコンテンツは、開発者のエンゲージメントを高め、情報障壁を打ち破る対話の方法が業界に必要であることを証明するのに効果的であることがわかりました。 この進化により、DevRelはより強力なマーケティングマインドセットと実行力を持つ必要があります。
キム・ミロセビッチ**:**ブロックチェーンプロジェクトはどのように効果的なオンチェーン開発者支援戦略を策定すべきか？
Claire Kart: 開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉じたループを構築することにかかっています。 **プライバシー分野を例にとると、そのプロフェッショナリズムは自然とターゲット開発者を選択します。 コールドスタート期間には、ビジネスの可能性を探るだけでなく、初期の開発者の進捗状況を追跡し、重要な瞬間にメディアへの露出や戦略的コンサルティングなどの価値の高いサポートを提供するという2つのアプローチが必要です。 このような綿密な運用は規模を拡大することは困難ですが、プロジェクトの堀を構築するための鍵となります。
アマンダ・タイラー:暗号通貨マーケティングの本質は、エコロジカルなコーディネートです。 開発者のストーリーを発見するだけでなく、要件を積極的に特定し、製品のイテレーションを推進するためにも役立ちます。 その核となるのは、GitHubやTwitterなどのプラットフォームに積極的に介入し、まず実際のビルドの問題を解決し、プロジェクトが成熟したときにそれを広めるという、徹底的なサポートを通じて開発者の成功を支援することです。 この「最初に力を与え、次に話す」というクローズドループモデルは、エコロジカルな構築のための真に効果的な道筋です。
####**（五）**エコロジーと騒音制御の調整：トークン発行からブランド協調へのシステム思考
Kim Milosevich**:**情報過多の暗号コミュニティで有効なフィードバックを正確に識別するにはどうすればよいですか？
**アマンダ・タイラー:**新しいトークン標準の早期採用状況を追跡するために、私は以下のステップを実行します：
全体のプロセスは「開発者のニーズを一線で追跡する」という作業方法を反映しています。
キム・ミロセビッチ**:**完全なトークン発行の全周期管理システムをどのように構築しますか？
**クレア・カート:トークン発行の核心はその二重の特性のバランスにあります。****マーケティング活動であり、金融商品でもある。**経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、3つのキーを把握する必要があります。
これらの課題は、上場企業が直面しているガバナンス要件と本質的に一致しています。
キム・ミロセビッチ**:**トークン発行の全周期運営システムをどのように構築し、経済モデルの設計からコミュニティガバナンスまでの完全なループを確保することができますか？
クレア・カート:コミュニティ運営戦略の****核心は長期的にリソースを投資する対象のタイプを明確にすることです。あなたが言及したように、現在はロボットやAIアカウントで溢れており、コミュニティ内で積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうかを判断するのが非常に難しいです。したがって、ターゲットオーディエンスを正確に特定する必要があります:
重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです**。**すべてのオンラインの声に応えようとすると、無効な情報の泥沼にはまってしまいます。
キム・ミロセビッチ**:**暗号業界におけるファウンデーションとラボの分離構造は、市場チームにどのような具体的な課題をもたらしていますか？組織の独立性を維持しつつ、ブランドの協調をどのように実現しますか？
アマンダ・タイラー: 実際の運用において、私はこの二重構造を扱うために差別化されたコミュニケーション戦略を採用しています。
この方法は、両者の物語の独立性を保ちながら、実行の面で協調効果を生み出します。
クレア・カート:この2つのチーム構造には、実際には長所と短所が混在しています。 その利点は、DevConの期間中のマーケティングサミットを通じて開発目標を議論するなど、エコシステム内のシニアマーケティングの才能と戦略的な相乗効果を形成できることにあり、技術チーム間の絆を維持するだけでなく、管理圧力も共有します。 しかし、主な問題点は、リソース配分の重複、市場の低迷、および2つの上級管理チーム(GC/CFO/CMO)の同時維持が大きな財政負担を引き起こすことです。
####**（六）**ブランドの起源：創業者の影響力とマーケティングリソースの二重展開
キム・ミロセビッチ**:創業者はどのようにしてプロフェッショナルに個人IP****イメージを構築するべきか？**
**アマンダ・タイラー:**創業者への核心的なアドバイスは、**製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形作ることです。**具体的な方法は：
Optimismの創設者を例に挙げると、彼らの発言が注目される理由は、その希少性と専門性にあります。彼らは頻繁には発言しませんが、毎回専門的な観点から真知灼見を提供します。このような控えめで専門的な発言の仕方は参考にする価値があります。
**クレア・カート:**創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします：対話が得意な人はポッドキャストを、執筆が得意な人は長文を、カメラに適応できる人は動画を作成します。公の場でのスピーチが苦手な人は、大規模な場を避けても問題ありません。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えて面白さを出し、クリエイティブな人は独特の表現をデザインします。リラックスしながらも専門的なアウトプットの方法を見つけ、効果的な伝播戦略と組み合わせることが最適です。
キム・ミロセビッチ**:**創業者がコンフォートゾーン内で個人IPを構築しつつ、段階的な成長パスを計画するにはどうすればよいか？
**クレア・カート:**個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします：**1つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えることです。**これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、それを上手く伝え、深く理解させることで、自然に状況が動き出すことです。
キム・ミロセビッチ**:創業者は、個人のIPを会社のストーリーの核心内容（使命/価値観/ポジショニング）を市場チームに完全に委ねるべきか？**
クレア・カート:私の中心的な立場は、創業者が自分の核となるビジョンを伝えるのを支援することです。 創業者は、企業のDNAと技術ロードマップの表現をリードしなければならず、それが投資を確保するための鍵となります。 私たちは、ゴーストライターサービスから戦略ワークショップまで、専門的なサポートを提供していますが、常に創業者がオリジナルコンテンツを作成し、チームがパッケージの世話をすることを主張しています。 なぜなら、市場を本当に感動させるのは、常に創業者の真の起業家精神であり、過度にパッケージ化されたマーケティングの言葉ではないからです。
**アマンダ・タイラー:****暗号分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。**一対一のコミュニケーションを通じてこそ、その核心的なビジョンや起業の動機を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これは成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。
キム・ミロセビッチ**:**マーケティングリソースの配分に関する重要な問題：いつフルタイムのマーケティング責任者を採用すべきか？いつコンサルタントや代理店を導入すべきか？
**アマンダ・タイラー:**暗号通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、コンセプトとビジョンのマーケティングが始まることです。この段階では、最も適切な伝達方法を見つけるために、試行錯誤を繰り返す必要があります。
個人的な提案：最適なマーケティング開始時期は、製品がローンチされる6ヶ月前です。存在しない製品を早期に宣伝することは市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃すことになります。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと広報のゴールデンタイムを見つけることです。
**クレア・カート:****コミュニティ共創が必要なプロジェクトでは、マーケティングの介入がより早く行われるべきです。**例えば、分散型テストネットを運営する際には、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターを引き付ける必要があります。
私は通常、創業者の核心的なニーズを明確にする手助けをします：
重要なのは、真のニーズと外部からのプレッシャーを区別することです。焦燥感からの採用は効果が薄いことが多いです。
**アマンダ・タイラー:**暗号業界において、マーケティング代理店との協力は独特の課題に直面します。専門知識が非常に特化しているため、相手のチームに対して十分なトレーニングを行うために多くの時間を投入する必要があります。そうしないと、製品の特性を本当に理解することができず、効果的な成果を出すことが難しくなります。
**Claire Kart:**暗号業界のマーケティング機関は主に二つのタイプに分かれます：総合型の大企業と垂直分野の専門チームです。専門のマーケティング担当者は、専門チームと協力する方が適しており、特定のニーズに応じた高品質の成果を生み出すことができます。特に長期的な協力関係にあるスタジオの価値は高いです。しかし、創業者は業界経験が不足しているため、どちらのタイプを選ぶにしても意思決定のリスクがあります。
####**（七）**スタートアッププロジェクトのマーケティングの始め方：代理店との協力からチームの構築へ
キム・ミロセビッチ**:**マーケティング経験のない創業者が、専門のマーケティング機関を効果的に選定し管理するには？
クレア・カート: 多くの創業者は認知の誤りを抱えている：マーケティング代理店契約を結ぶだけで、すべての市場の問題が解決できると考えている。
アマンダ・タイラー:私が小さなブティックエージェンシーと仕事をするときは、明確な境界線と明確なストーリーを持つ小さなキャンペーンブリーフを提供するという、ハイパフォーマンスなモデルを考え出します。 このコミッショニングへの限定的なアプローチは、内部の物語の混乱を避け、実行の品質を確保するものであり、私が最も尊敬するコラボレーションのパラダイムとなっています。
Kim Milosevich**:**スタートアップの初のフルタイムマーケティング責任者として、チームを構築する際にどのように採用の優先順位を計画すべきですか？スタートアップチームのマーケティング責任者にはどのような核心的な能力が必要ですか？
**クレア・カート:**スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際、**私のコア原則は：以前に一緒に働いたオールラウンドな人材のみを選ぶこと。**このような候補者は、3つの重要な条件を満たさなければなりません：私のワークスタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に取り組む意欲があること（初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアを運営する必要があります）。実践的に証明されているのは、このような信頼関係に基づく協力が迅速に局面を打開できるということです——新人を冒険的に起用するよりも、馴染みのある仲間との協力が起業のプレッシャーに耐えることができ、人材の不適切な使用によるチームのリズムの乱れを避けることができます。
キム・ミロセビッチ**:スタートアップチームの初期採用は、専門的な深さと職能の柔軟性をどうバランスさせるべきか？**
**アマンダ・タイラー:**マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」の二重基準に従うべきです：各メンバーはツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な仕事をこなすだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深みを持たなければなりません。このような分野に基づくチーム構造は、私たちの実践で小さなチームの効率を最大化できることが検証されています。伝統的な職務の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら、専門分野のエキスパートであることを可能にします。
キム・ミロセビッチ**:**暗号通貨の人材を採用する際、"業界ネイティブ"のバックグラウンドを要求する必要がありますか？
**アマンダ・タイラー:**これは具体的なプロジェクトのニーズに依存します。広報職（例えばライティングやPR）については、業界の知識は学ぶことで十分に習得できます。私たちは皆ゼロから始めており、誰もが生まれつき暗号通貨を理解しているわけではありません。重要なのは、継続的に学ぶ熱意を持つことです：私のように、今でも毎日業界の最新情報を読む習慣を維持しています。私ができるなら、私たちの広報マネージャーも同様にできます。
キム・ミロセビッチ**:**技術者の専門的背景と暗号通貨業界への適応性をどのようにバランスさせることができるか？暗号通貨プロジェクトは、編集型人材の導入タイミングと職務の位置づけをどのように計画すべきか？
Claire Kart氏:暗号資産の採用は、ビジネスの基本に立ち返るべきです。 **開発者向けのSaaSプロジェクトでは、開発者コミュニティの運営が得意な専門家など、従来のテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を呼び込むことができます。 「背景を暗号化しなければならない」という厳しい指標に固執するのではなく、候補者の専門能力の移転可能性に焦点を当てる方が良いでしょう。 サンフランシスコのようなテクノロジーセンターの豊富なSaaS人材リソースは、検証済みのマーケティング人材を暗号プロジェクトに迅速に提供することができます。
アマンダ・タイラー: コンテンツクリエイターとテクニカルライティングエンジニアは、明確な戦略的ロードマップに基づいて効果的に働かなければなりません。多くの企業は、製品ロードマップを変換するために技術文書スタッフを雇用するだけですが、このような人材はしばしば、短期目標を6か月の戦略的ビジョンに統合する能力が不足しています。
クレア・カート:コンテンツクリエーターの採用を検討する際には、3つのレベルについて深く考えることが重要です。 第二に、職務責任の範囲を定義する必要があり、「執筆の責任」という曖昧な表現にとどまるだけではありません。 **質の高いコンテンツ制作には、創業者やチームからの継続的なコンテンツサポートとフィードバックが必要であり、ライターを雇うことで自動的に解決できる問題ではないため、最も重要なことは、サポートとなるコラボレーションメカニズムを確立することです。
キム・ミロセビッチ**:**新たに導入されたコンテンツクリエイターが分散型チーム構造の中で効果的に機能することをどのように確保しますか？
Claire Kart: 創業者がフルタイムのコンテンツクリエイターを雇うことを検討している場合、まず最初の成果物の具体的な要件を明確にする必要があります。 実際には、これらのニーズの多くは実際にはフルタイムの仕事を必要としません。 創業者はしばしば、エージェンシーやフルタイムの採用を早すぎるとか、既存のネットワークの可能性を無視するか、という2つの落とし穴に陥ります。 プロジェクトベースの協力やアドホックな支援プログラムを優先する方が現実的であり、特に需要が単一のコンテンツ出力に関連しており、フルタイムスタッフの盲目的な採用がリソースの誤った配分につながることが多い場合。
####**（八）**着地と共鳴：地域運営からコミュニティ文化の統合的な伝播
キム・ミロセヴィッチ**:**暗号通貨プロジェクトはどのように効率的にグローバルな運営能力を構築するのか？
**クレア・カート:****暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカル信頼ネットワークの構築にあります。**新しい市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります——各国のビジネス慣習には顕著な違いがあります：特定の地域では、アメリカ式の標準化契約ではなく、信頼に基づく長期的な協力を受け入れることが多いです。ローカルな関係が欠如していると、文化的誤解やコミュニケーションの失敗が生じます。最適な道筋は、冷やかしの開発ではなく、既存のリソースネットワークを基に信任を得ることです。
**アマンダ・タイラー:**私たちはローカライズされたDiscordチャンネルを設立することで、高い活性度を持つコミュニティメンバーを効果的に特定し育成しました。具体的な運用モデルは次の通りです：**まず、現地のメンバーにプロジェクトドキュメントを習得させるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築します。**この日常的なコラボレーションツールに基づくローカライズ運営は、実際には新しいオンライン関係ネットワークを構築しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティエコシステムを育成しています。
**クレア・カート:****コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。**プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者が有効な人材源となります。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて公式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期市場資源を構築できます。専門サービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考提案を提供し、ゼロから始める困難を軽減します。後資金モデルの価値は、実事求是の評価方法にあります。
キム・ミロセビッチ**:暗号通貨業界における活動の戦略的ポジショニングと実行方法論は何ですか？**
**アマンダ・タイラー:****暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。**大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率の測定は難しいです。それに対して、小規模で高級なイベントは、より低コストでビジネス協力や重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のハイエンドイベントを構築する必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求しています。
**Claire Kart:**暗号通貨活動戦略は、3つのポイントを押さえるべきです：
**対面式のイベントでは、チームは開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、さらには地域コミュニティを活用することができ、グローバル展開の機会が広がります。 **
キム・ミロセビッチ**:**暗号通貨マーケティングは、技術的専門性とコミュニティのエンターテイメント表現をどのようにバランスを取るのか？
クレア・カート:暗号マーケティングは、特別なストーリーテリングツールとしてミーム文化をうまく活用する必要があります。 ミームは、コミュニティの感覚を強化しながら、複雑な概念を変革します。 重要なのは、バランスの取れたメカニズムを確立することです:コアアカウントはプロフェッショナルなトーンを維持しますが、運用スタッフに作成するための合理的なスペースを提供し、作業のモチベーションを高めるだけでなく、高品質のコンテンツを制作することもできます。 ミームは全体的なコミュニケーション戦略の不可欠な部分であるべきであり、業界の共感を呼ぶ表現は、断片的に使用されるのではなく、テストされ、スクリーニングされるべきです。
アマンダ・タイラー: 私たちのmeme戦略は適度な参加を維持しています：主にエコシステムプロジェクトのコンテンツの普及をサポートし、自身の創作は比較的控えめです。実行にあたっては、3つの原則に従っています：前向きで積極的なコミュニケーションのトーンを保ち、ネガティブな揶揄を避けること；業界のエンターテインメントの雰囲気の中でブランドのトーンを守ること；内部のmeme共有を通じて業界のトレンドを追跡すること。このバランスの取れたアプローチにより、私たちはコミュニティ文化に溶け込みつつ、効果的に情報のリスクをコントロールすることができます。