a16z şifreleme pazarlama kılavuzu: Geliştirici ekosisteminden token üretimine, kurucular nasıl tuzaklardan kaçınmalı?

Kaynak: Girişimler için Pazarlama 101: Token Lansmanları, Memler, Geliştiricilere Ulaşma ve Daha Fazlası

Derleme & derleyen: lenaxin, ChainCatcher

Editör notu:

Bu makale a16z tarafından üretilen "Web3 Sınırları" programından derlenmiştir ve kripto alanı ile geleneksel teknoloji endüstrisi arasındaki pazarlama farklılıklarına odaklanmaktadır. Programın konukları: Amanda Tyler, Claire Kart, Kim Milosevich. Kendileri itibari inşa etme, geliştirici topluluğu yönetimi, yetenek alımı, token dağıtımı, kurucu imajı oluşturma gibi pratik deneyimleri derinlemesine tartışacak ve etkili yöntemler ile yaygın hataları paylaşacaklar.

ChianCatcher içeriği düzenleyip derledi.

TL&DR

• Kripto para pazarlamanın en büyük zorluğu hedef kitlenin çok küçük olmasıdır.
• Kripto dünyasının özelliği, küçük bir ölçeğe ve düşük bir giriş engeline sahip olmasıdır.
• Kripto para pazarlamanın doğası ekosistem koordinasyonudur.
• Kripto para sektörü etkinlik stratejisinin merkezi, doğru bir şekilde konumlandırmadır.
• Kripto pazarlamanın büyüme biçimini yeniden tanımlaması gerekiyor, geliştirici topluluğunun temeli doğru değer yankısıdır.
• Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için kurucularla derin bir bağ kurmak gereklidir.
• Layer2 stratejisi değerlendirirken, kaynak yetenekleri farklılaşmayı belirler.
• Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre edilmelidir.
• Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşa edilmesine bağlıdır.
• Token ihraç etmenin özü, hem pazarlama faaliyeti hem de finansal ürün olarak iki yönlü özelliğini dengelemektir.
• Topluluk işletim stratejisinin temeli, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak nesne türlerinin net bir şekilde belirlenmesidir.
• Kuruculara öneri: Ürün satıcısı değil, alan uzmanı imajı oluşturun.
• Topluluk ortak inşası gerektiren projeler için pazarlama müdahalesi daha erken olabilir.
• Pazarlama ekip yapısı, "kapsamlı temel + dikey uzmanlık" çift standartlarını takip etmelidir.
• Kaliteli içerik üretimi, kurucuların veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirim sağlamasını gerektirir.

(I) Sahnede: Kripto Kurucularının Marka Kaldıraçları

Kim Milosevich**:**** Pazarlama ve iletişim sorumlusuyken, hangi rolü oynamalıyız? Ön planda mı olmalıyız, yoksa daha çok arka planda mı?**

Claire Kart: Teknoloji pazarlamacıları genellikle sahne arkasında çalışır, bu yöntem etkili olsa da, kripto sektöründe teknik kurucular genellikle sessizdir ve bu durum ekiplerin görünürlük fırsatlarını kaçırmasına neden olur. Bu erken aşama sektörde, doğru yetenekleri bulmak iğneyle kuyu kazmak gibidir. Bu nedenle ben sahneye çıkmayı tercih ettim, kripto alanı özellikle pazarlama ve topluluk oluşturma konusunda bağımlıdır; kullanıcılar yöneticilerin sesini duymak ister.

İşe alım da aynı şekilde zor. Durumun biraz iyileşmesine rağmen, nitelikli kripto pazarlama yetenekleri hala kıttır. Kişisel bir IP oluşturmak hem yetenek önerileri getirir hem de aktif iş arayanları çeker, işe alım verimliliğini önemli ölçüde artırır.

Amanda Tyler: Twitter'da kişisel IP oluşturmak, işe alım verimliliğimi önemli ölçüde artırdı, bu doğrudan güven inşa etme yöntemi özellikle erken aşama girişimler için çok uygundur. Adaylar değerlerinizi ve deneyimlerinizi benimsediğinde, "Biraz sohbet edebilir miyiz?" demek oldukça doğal geliyor.

Claire Kart: İnsanlar iş seçerken, genellikle birlikte çalışacakları kişilere, şirketten daha fazla önem verirler. Şirketin vizyonu ve işin içeriği önemli olsa da, nihai belirleyici genellikle ekip olur. Tanıdık birinin önerisi olsa bile, tanımadıkları bir şirketin davetlerine kayıtsız kalabilirler; ancak tanıdık birisinin tavsiyesi olursa, bir girişimci şirket bile ciddiyetle değerlendirilebilir.

(İkincisi) Kripto Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı

Kim Milosevich**:**** Bu, kripto endüstrisine özgü bir fenomen mi yoksa genel bir kural mı? Kripto pazarlaması ile geleneksel teknoloji pazarlaması arasındaki temel farklar nelerdir?**

Claire Kart: Bence kripto para birimi daha çok bir kişisel tapınma gibi. Örneğin Mark Zuckerberg ve Sheryl Sandberg, gerçekten kişisel IP'lerini oluşturmak için büyük çaba harcıyorlar, kitap yazıyorlar, tanıtım yapıyorlar vb. Ancak kripto para alanındaki kişisel tapınma daha da fazla görünüyor, nedenini ise açıklayamıyorum.

**Amanda Tyler:**Kripto dünyasının özelliği, ölçeğinin küçük ve giriş engelinin düşük olmasıdır. Kendi adıma, yirmili yaşlarımda bir anne-bebek blogu aracılığıyla Instagram'da birçok takipçi kazandım, ancak kripto alanına geçtikten sonra hemen "küçük göletteki büyük balık" etkisini hissettim, burada etki alanı oluşturmak çok daha kolay.

Bu alan, birbirinden belirgin alt kültür halkalarından oluşmaktadır; yeniler, hedef topluluklarını hızlı bir şekilde belirleyebilir ve kilit kişileri tanıyabilirler. Buna karşılık, Zuckerberg'in içinde bulunduğu geleneksel alan daha yüksek bir engel ile karşı karşıyadır ve daha profesyonel bir referans gerektirir. Kripto endüstrisi, içerik oluşturuculara benzersiz fırsatlar sunan erken aşamadadır.

Kim Milosevich**:**** Bir proje sahibi olarak, farklılık yaratmak ve hedef kitleyi tam olarak nasıl çekmek gerekir?**

Amanda Tyler**: Kripto para pazarlamanın en büyük zorluğu hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır.** 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı sadece 23.000 iken, 2024 yılında 30.000'e çıkması bekleniyor; dünya genelinde 28 milyon geliştiricinin yalnızca %0.1'inden azı kripto ile ilgileniyor. Bu kadar yüksek derecede dikey bir pazarda, pazarlama geliştiricilerin üç ana temel ihtiyacına odaklanmalıdır:

1. Teknoloji: Rollup ekosistemindeki birleştirilebilirlik gibi pratik sorunları çözmek
2. Ekonomi: Kamu ürünleri geliştirme sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek
3. Değer: Geliştiriciler için çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak

**Claire Kart:**Kripto pazarlama, büyüme yöntemini yeniden tanımlamayı gerektiriyor, geliştirici topluluğunun özü kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, gerçek büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin kariyer değerlerini ve ruhsal aidiyetlerini bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. Bir kez başarılınca, ekosistemin gelişimini kendiliğinden destekleyeceklerdir.

İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmemiz ve bunun yerine "derinlik öncelikli" yaklaşımını benimsememiz gerekiyor: Her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini ve hatta evcil hayvanlarının isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmek. Teknolojik idealizm kendisi en iyi yayım aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.

(Üç) Ethereum gölgesinde büyümek: Layer2'nin konumu ve strateji dengeleri

Kim Milosevich**:**Layer2 projelerinin etkili pazarlama gerçekleştirmek için Ethereum topluluğu kültürü ile derin bir bağ kurması gerekiyor mu?

Claire Kart: Ethereum ekosisteminde işletme konusunda Amanda'nın deneyimi daha fazladır. Aztec'e katılmadan önce başka bir Layer1 projesinde çalıştım ve son zamanlarda bu konuyu sürekli düşünmekteyim - Ethereum topluluğunun duygusu gelgitler gibi dalgalanıyor, bazen dünyayı değiştirme inancıyla dolup taşıyor, bazen de vakıf kararları nedeniyle sorgulanıyor. Layer2 projesi olarak, hala Ethereum topluluğunun enerjisinden en iyi şekilde yararlanmanın dengelerini keşfetmeye devam ediyoruz.

Amanda Tyler: Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık doğası, tüm Katman 2'lerin Ethereum ağını büyütmek için birlikte çalıştığı benzersiz bir "işbirliği ekosistemine" yol açmıştır. Bu, pazarlamanın ikili konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: yalnızca iş değerini vurgulamak için değil, aynı zamanda Ethereum'u ölçeklendirmenin temel misyonunu vurgulamak için. En etkili kanıt yöntemi, varsayılan olarak gaz ücretlerini ödemek için ETH kullanmak gibi teknik bağlayıcılıktır ve bu, Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi herhangi bir slogandan daha fazla gösterir.

Kim Milosevich**:**Layer2 ekosisteminin yükselişi, geliştiricilerin Ethereum'un değerini algılayışını yeniden mi şekillendiriyor?

**Claire Kart:**Layer2 stratejisini değerlendirirken, kaynak özellikleri farklılaşmayı belirler. Güçlü finansmana sahip projeler, Coinbase'e ait BASE gibi, halka açık şirket kaynaklarını kullanarak bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; ancak sınırlı kaynaklara sahip Layer2, Ethereum ile derin bir şekilde bağlanmak zorundadır ve sektörün güvenilirliğinden yararlanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosisteminin "Matthew Etkisi"ni yansıtır - güçlü olan daha da güçlenir, yeni projeler ise kaldıraç kullanmayı iyi bilmelidir.

(Dört) DevRel × Pazarlama: Ekosistem büyümesini tetikleyen iş birliği motoru**

Kim Milosevich**:** Topluluk yönetimi ve geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama ile nasıl stratejik bir işbirliği oluşturmalıdır?

Claire Kart: İki ekip modeli uyguladım: DevRel'in orta-geç aşama dönüşümüne odaklandığı, projeyi zaten anlamış ve dağıtmaya hazır olan geliştiricilere hizmet verdiği tam yönlendirmeli pazarlama modeli; Aztec'te DevRel, ürünün yüksek karmaşıklığı nedeniyle doğrudan ürün ekibine dahil edilmiştir. İkincisi son derece işbirlikçi olabilse de, iki ana sorunlu noktayı çözmesi gerekir: kullanıcı konumlandırmasının tutarlı olmasını sağlamak ve pazarlama, müşteri edinme ile geliştirici desteği arasındaki kopukluktan kaçınmak. **

Amanda Tyler:** Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre edilmelidir.** Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil stilini ve dönüşüm yollarını tek bir çatı altında tutmalıdır. Şu anda DevRel, içerik üreticisi rolüne evrim geçiriyor ve programlama öğretim videoları gibi biçimlerle araç kullanımındaki sıkıntıları çözmeye çalışıyor. Uygulamalarımız, bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkili bir şekilde artırabileceğini göstermektedir, bu da sektörün bilgi engellerini aşan etkileşim biçimlerine ihtiyaç duyduğunu kanıtlamaktadır. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.

Kim Milosevich**:**Blockchain projeleri nasıl etkili bir zincir üzeri geliştirici destek stratejisi geliştirmelidir?

Claire Kart: Geliştirici ekosisteminin başarısı, kapalı bir "ürün-ekonomi-topluluk" döngüsü oluşturmaya bağlıdır. **Gizlilik alanını örnek alırsak, profesyonelliği doğal olarak hedef geliştiricileri seçer. Soğuk başlangıç dönemi iki yönlü bir yaklaşım gerektirir: yalnızca iş potansiyelini keşfetmek değil, aynı zamanda erken geliştiricilerin ilerlemesini izlemek ve kritik anlarda medyaya maruz kalma ve stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamak. Bu tür derinlemesine bir operasyonun ölçeklendirilmesi zor olsa da, proje için bir hendek inşa etmenin anahtarıdır.

Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın doğası ekosistem koordinasyonudur. Geliştirici hikayelerini keşfetmekle kalmayıp, ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek önemlidir. Temel nokta, derin destek aracılığıyla geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif bir şekilde yer alarak, önce gerçek inşa sorunlarını çözmek, proje olgunlaştıktan sonra ise yayılmayı sağlamak. Bu "önce yetkilendirme, sonra ses verme" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşası yoludur.

(Beş) **Ekosistem ile gürültü kontrolünü koordine etmek: Token ihraçından marka uyumuna sistem düşüncesi

Kim Milosevich**:** Bilgi aşırı yüklemesi olan kripto topluluğunda etkili geri bildirimleri nasıl doğru bir şekilde tanımlayabiliriz?

Amanda Tyler: Yeni token standartlarının erken benimsenmesini izlemek için şu adımları atıyorum:

1. Kod deposu kopyalama kayıtlarını analiz edin, birçok yeni hesap oluşturulduğunu fark edin.
2. Gerçek geliştiricileri filtreleyin, ihtiyaçları doğrudan Twitter üzerinden iletişim kurarak belirleyin.
3. Eş zamanlı doğrulama teknik belgeleri ve kullanıcı geri bildirimlerini doğrudan ürün ekibine iletme

Tüm süreç "geliştirici ihtiyaçlarının birinci elden izlenmesi" çalışma yöntemini yansıtmaktadır.

Kim Milosevich**:**Tam bir token ihraç döngüsü yönetim sistemi nasıl inşa edilir?

Claire Kart:Token ihraç etmenin özü, çift yönlü özelliklerini dengelemektir.** Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür.** Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı veya ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktaya dikkat edilmelidir:

1. Tokenlerin değer konumlandırması hakkında ekonomistlerle derinlemesine tartışmalar yapın, kopyala-yapıştır yaklaşımından kaçının;
2. Farklı pazarların gerçek uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine inceleyin;
3. Piyasa sonrası yönetim mekanizmasını geliştirin, bu mekanizma topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartlarını içermelidir.

Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetim gereklilikleriyle özdeştir.

Kim Milosevich**:** Token发行inin tüm döngüsel operasyon sistemini nasıl inşa edebiliriz, ekonomik model tasarımından topluluk yönetimine kadar olan tam bir kapalı döngüyü sağlamak için?

Claire Kart:Topluluk işletim stratejisinintemeli, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak nesne türlerinin net bir şekilde belirlenmesidir. Bahsettiğiniz gibi, şu anda botlar ve AI hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcı olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle hedef kitleyi kesin bir şekilde belirlemek zorunludur:

1. Testnet aşamasında yüksek uyumlu erken destekçilerin yetiştirilmesi gerekmektedir.
2. PoS ağı için, düğüm işletmecileri ve doğrulayıcılar (kurumsal veya bireysel stake edenler) kritik fikir liderleridir.
3. Düzenli topluluk telefon toplantıları gibi yapılandırılmış bir işletim mekanizması oluşturun.

Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Tüm çevrimiçi seslere yanıt vermeye çalışmak, sadece etkisiz bilgilerin bataklığına sürüklenmeye neden olur.

Kim Milosevich**:**Kripto endüstrisinde vakıf ve laboratuvarların ayrı bir yapı olarak bulunması, pazarlama ekiplerine hangi somut zorlukları getiriyor? Kurumsal bağımsızlığı korurken marka işbirliği nasıl sağlanabilir?

**Amanda Tyler:**Uygulamada, bu çift yapıyı yönetmek için farklılaştırılmış bir iletişim stratejisi benimsiyorum:

1. Laboratuvar tarafı: Teknik liderleri, ürün yöneticileri için onaylı hesaplar açmak gibi ses kanalları olarak yetiştirmek; onların teknik ilerlemeleri (örneğin, özel Gas token güncellemeleri) yayınlamasına izin vermek ve ardından resmi hesap aracılığıyla ikinci bir yayım yapmak.
2. Vakıf tarafı: Marka düzeyinde stratejik iletişime odaklanarak sektör bilincini oluşturmak.

Bu yöntem, her ikisinin de anlatı bağımsızlığını korurken, uygulama düzeyinde bir sinerji etkisi oluşturur.

Claire Kart: Bu çift ekip yapısının pratikte hem avantajları hem de dezavantajları vardır. Avantajları, ekosistem içindeki deneyimli pazarlama uzmanları ile stratejik bir işbirliği oluşturabilmesidir; örneğin, DevCon sırasında düzenlenen pazarlama zirvesi aracılığıyla gelişim hedeflerini ortaklaşa belirlemek, hem teknik ekiplerin bağlarını korumak hem de yönetim baskısını hafifletmek gibi. Ancak, temel sorun kaynakların tekrar dağıtımıdır; piyasanın durakladığı dönemlerde iki üst yönetim ekibinin (GC/CFO/CMO) birlikte sürdürülmesi önemli bir mali yük yaratacaktır.

(Altı) Marka İnsanlardan Başlar: Kurucu Etki ve Pazarlama Kaynaklarının Çift Yönlü Yapılandırılması

Kim Milosevich**:**Kurucular kişisel IP imajlarını nasıl profesyonelce oluşturmalıdır?

Amanda Tyler: Kuruculara verilen temel öneri: ürün satıcısı değil, alan uzmanı imajı yaratın. Spesifik yöntemler:

1. Ürünleri doğrudan tanıtmaktan ziyade, sektördeki acı noktaları tartışmak için profesyonel içgörülere dayanın.
2. Uzmanlık bilgisi aracılığıyla etki oluşturmak.
3. Kişisel kanalları derin görüşler iletmek için etkili bir şekilde kullanın

Optimism kurucusunu örnek alacak olursak, konuşmalarının yoğun ilgi görmesinin sebebi kıtlık ve uzmanlık olmasıdır - sık sık konuşmazlar ama her seferinde uzman bakış açısıyla gerçek bilgiler sunarlar. Bu tutarlı ve profesyonel konuşma tarzı örnek alınmaya değerdir.

Claire Kart: Kuruculara en doğal ifade biçimlerini seçmelerini önerir: Konuşma konusunda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazma yeteneği olanlar uzun makaleler yazabilir, kamera önünde rahat olanlar video çekebilir. Usta olmadıkları biçimlere zorlamanın gereği yok; örneğin, halka açık konuşmaktan kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Önemli olan, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir - esprili bir dokunuş ekleyerek, yaratıcı olanlar ise benzersiz ifade tasarımı yapabilir. Rahat ve profesyonel bir çıktı yöntemi bulmak, yayım stratejisiyle bir araya geldiğinde en iyi sonuçları verir.

Kim Milosevich**:**Kurucuların konfor alanında kişisel IP'lerini nasıl oluşturmalarına yardımcı olunur, aynı zamanda kademeli bir büyüme yolu nasıl planlanır?

Claire Kart: Kişisel etkisini yeni oluşturmaya başlayan kuruculara, en kolay giriş noktasından başlamalarını öneririm: bir şeye odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek için harekete geçirmek ve birkaç simgesel an yaratmak, momentum biriktirmek için. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, bunu iyi ve derinlemesine ifade etmek; bu sayede doğal olarak durumu açmak mümkün olacaktır.

Kim Milosevich**: Kurucu, kişisel IP'sini şirketin anlatımının temel unsurları (misyon/değerler/konumlandırma) ile tamamen pazarlama ekibine mi devretmelidir**?

Claire Kart: Benim temel konumum: Kurucuların temel vizyonlarını iletmelerine yardımcı olmaktır. Kurucular, şirket DNA'sının ve teknoloji yol haritasının ifadesinin liderliğini üstlenmelidir; bu, yatırım almanın anahtarıdır. Biz profesyonel destek sunuyoruz – yazarlık hizmetlerinden strateji atölyelerine kadar, ancak her zaman kurucuların özgün içerikler üretmesini savunuyoruz, ekip paketleme optimizasyonundan sorumludur. Çünkü gerçekten pazarı etkileyen, her zaman kurucunun gerçek girişimci motivasyonudur, aşırı paketlenmiş pazarlama söylemi değil.

**Amanda Tyler:**Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak şarttır. Ancak bire bir iletişimle, onların temel vizyonunu ve girişimci ruhunu gerçekten anlayabilirsiniz; böylece marka hikayesine ruh katabilirsiniz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayol yoktur.

Kim Milosevich**:**Pazarlama kaynak dağılımının anahtar soruları: Ne zaman tam zamanlı bir pazarlama yöneticisi işe almalı? Ne zaman danışman veya ajans getirmeli?

Amanda Tyler: Kripto para pazarlamasının özelliği şudur: Genellikle ürün olgunlaşmadan önce kavram ve vizyon pazarlanmaya başlanır. Bu aşama sürekli deneme yanılma gerektirir, en uygun iletişim yöntemini bulmak için.

Kişisel önerim: En iyi pazarlama başlangıç zamanı ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Henüz var olmayan bir ürünün erken tanıtımı, piyasa sorgulamalarına yol açabilir; geç tanıtım ise fırsatların kaçırılmasına neden olur. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın temelinde, hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zaman noktasını bulmaktır.

**Claire Kart:**Topluluk işbirliği gerektiren projelerde, pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz bir test ağı çalıştırırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.

Genellikle kuruculara temel ihtiyaçlarını netleştirmelerine yardımcı olurum:

• Projenin sürekli bir topluluk yönetimi gerektirmesi durumunda (örneğin haftalık değerlendirme, ilerleme senkronizasyonu), bu süreci yürütecek tam zamanlı personele ihtiyaç duyulabilir.
• Sadece geçici bir ihtiyaç varsa, danışmanlar veya acenteler daha uygun olabilir.

Anahtar, gerçek ihtiyaç ile dış baskıyı ayırt etmektir, çünkü kaygı ile işe alım genellikle kötü sonuçlar verir.

Amanda Tyler: Kripto sektöründe, pazarlama ajansları ile çalışmanın kendine özgü zorlukları vardır. Alan bilgisi çok özel olduğu için, karşı tarafın ekibini eğitmek için büyük miktarda zaman harcanmalıdır; böylece onların ürün özelliklerini gerçekten anlamalarını sağlamak gerekir - aksi takdirde etkili sonuçlar elde etmek zor olur.

Claire Kart: Kripto sektöründeki pazarlama ajansları esasen iki kategoriye ayrılır: kapsamlı büyük şirketler ve dikey alanlarda uzmanlaşmış ekipler. Profesyonel pazarlamacılar, belirli ihtiyaçlara yönelik yüksek kaliteli sonuçlar üretebilen uzman ekiplerle işbirliği yapmaya daha uygundur; özellikle uzun vadeli işbirlikleri olan stüdyolar daha değerlidir. Ancak, kurucular sektör deneyimi eksikliği nedeniyle hangi türü seçerlerse seçsinler, karar verme riski taşırlar.

(Yedi) Girişim Projelerinin Pazarlama Başlangıç Yöntemi: Temsilci İşbirliğinden Takım Kurmaya

Kim Milosevich**:**Pazarlama deneyimi eksik olan bir kurucu, profesyonel pazarlama ajanslarını nasıl etkili bir şekilde seçip yönetebilir?

Claire Kart: Birçok kurucu, pazarlama temsilcisi sözleşmesini imzaladıkları takdirde tüm pazar sorunlarının kolayca çözüleceğine dair bir yanlış anlama içindedir.

Amanda Tyler: Küçük butik ajanslarla işbirliği yaparken, etkili çalışma modelini özetledim: onlara sınırları net, anlatımı belirgin küçük kampanya brifingleri sağlamak. Bu sınırlı kapsamda yapılan görev, hem iç anlatım karmaşasını önlemekte hem de uygulama kalitesini garanti etmekte, bu da benim en çok takdir ettiğim işbirliği paradigması haline gelmektedir.

Kim Milosevich**:** Bir başlangıç şirketinin ilk tam zamanlı pazarlama yöneticisi olarak ekip oluştururken işe alım önceliklerini nasıl planlamalıyım? Başlangıç ekibi pazarlama yöneticisinin hangi temel yetkinliklere sahip olması gerekiyor?

Claire Kart: İlk kurucu ekip, pazarlama müdürü işe alırken, benim temel ilkem şudur: yalnızca daha önce birlikte çalıştığım çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç temel şartı karşılaması gerekir: çalışma tarzımı derinlemesine anlamak, kesintisiz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve bizzat işin içine girmeye istekli olmak (erken aşamada CMO'nun bile sosyal medyayı yönetmesi gerekir). Uygulama gösteriyor ki, bu kadar tanıdık bir işbirliği durumu hızlı bir şekilde açıyor - yeni insanları işe almak yerine, tanıdık savaş arkadaşlarıyla uyumlu bir şekilde çalışmak, girişimcilik baskısını daha iyi kaldırmayı sağlıyor ve yanlış insan seçiminin neden olduğu ekip ritminin bozulmasını önlüyor.

Kim Milosevich**: Girişim ekibinin erken aşama işe alımında uzmanlık derinliği ile fonksiyonel esnekliği nasıl dengelemek gerekir?**

**Amanda Tyler:**Pazarlama ekip yapısı "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarına uymalıdır: Her üye, hem tweet yazma, e-posta tasarımı, sesli yayın gibi temel görevleri yerine getirebilmeli, hem de belirli bir dikey alanda derin uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu, alanlara göre değil işlevlere göre yapılandırılan ekip yapısı, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini en üst düzeye çıkardığı doğrulanmıştır. Geleneksel pozisyon sınırları olmadan, her üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.

Kim Milosevich**:**** Kripto para yeteneklerini işe alırken, "sektör doğası gereği" bir geçmiş talep etmek zorunda mıyız?**

Amanda Tyler: Bu, belirli proje gereksinimlerine bağlıdır. İletişim pozisyonları (örneğin yazarlık veya halkla ilişkiler) için sektörel bilgiyi öğrenerek tamamen kazanmak mümkündür. Hepimiz sıfırdan başladık, kimse kripto paraları doğuştan bilmez. Önemli olan sürekli öğrenme tutkusuna sahip olmaktır: Ben hâlâ her gün tüm sektör dinamiklerini okuma alışkanlığını sürdürüyorum. Eğer ben bunu yapabiliyorsam, iletişim müdürümüz de aynı şekilde yapabilir.

Kim Milosevich**:**** Teknolojik yeteneklerin uzmanlık alanı ile kripto para sektörüne uyumunu nasıl dengeleyebiliriz? Kripto para projeleri, editoryal yeteneklerin ne zaman ve hangi işlevlerle dahil edileceğini nasıl planlamalıdır?**

Claire Kart: Kripto endüstrisindeki istihdam, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini çekebilir, örneğin geliştirici topluluğu yönetiminde uzmanlaşmış profesyoneller. Adayların "mutlaka kripto geçmişine sahip olması" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerinde bulunan zengin SaaS yetenek havuzu, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.

Amanda Tyler: İçerik oluşturucular ve teknik dokümantasyon mühendisleri, etkili çalışabilmek için net bir stratejik yol haritasına dayanmalıdır. Birçok şirket, ürün yol haritasını dönüştürmek için yalnızca teknik dokümantasyon personeli istihdam etmektedir ancak bu tür yetenekler genellikle altı aylık stratejik vizyona kısa vadeli hedefleri entegre etme yeteneğinden yoksundur.

Claire Kart: İçerik oluşturucuları işe almayı düşünürken, üç düzeyde derinlemesine düşünmek gereklidir: Öncelikle, yazım yoluyla çözülmesi gereken belirli acı noktalarını netleştirmek; ikincisi, görev tanımı kapsamını belirlemek, yalnızca "yazım ile sorumlu" gibi belirsiz ifadelerde kalmamak; en önemlisi, destekleyici bir işbirliği mekanizması kurmaktır, çünkü kaliteli içerik oluşturma, kurucunun veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirimi sağlamasını gerektirir, yalnızca bir yazar kiralamakla otomatik olarak çözülecek bir sorun değildir.

Kim Milosevich**:**Yeni dahil edilen içerik üreticilerinin merkeziyetsiz takım yapısında etkili bir şekilde nasıl rol almasını sağlarız?

Claire Kart: Kurucular tam zamanlı bir içerik oluşturucuyu işe almayı düşündüklerinde, öncelikle ilk çıktı için özel gereksinimler konusunda net olmaları gerekir. Gerçekte, bu ihtiyaçların çoğu aslında tam zamanlı işler gerektirmez. Kurucular genellikle iki tuzağa düşerler: çok erken bir ajans aramak veya tam zamanlı işe almak veya mevcut ağlarının potansiyelini görmezden gelmek. Proje bazlı işbirliğini veya geçici destek programlarını tercih etmek daha pragmatik olacaktır, özellikle de talep tek bir içerik çıktısıyla ilgili olduğunda ve tam zamanlı personelin körü körüne işe alınması genellikle kaynakların yanlış tahsisine yol açtığında.

(Sekiz) Yerleşim ve Rezonans: Yerel Operasyondan Topluluk Kültürünün Entegrasyonuna İletim

Kim Milosevich**:**Kripto para projeleri, küresel operasyon yeteneklerini nasıl etkili bir şekilde inşa edebilir?

**Claire Kart:**Kripto paranın küresel operasyonunun anahtarı yerel güven ağlarının oluşturulmasıdır. Yeni pazarlara girerken, güvenilir kanallar aracılığıyla yerel iş ortakları önerilmelidir - ülkeler arasındaki ticari gelenekler önemli ölçüde farklılık göstermektedir: Bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmeleri yerine güvene dayalı uzun dönemli işbirliklerine daha fazla açıktır. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına neden olacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıç yerine mevcut kaynak ağlarını kullanarak referans elde etmektir.

Amanda Tyler: Yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Spesifik işlem modeli: önce yerel üyelerin proje belgelerini kavraması için sistematik eğitim veriyoruz, ardından merkezsiz bir kültür yayılım ağı inşa ediyoruz. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmakta, yüksek frekanslı etkileşimlerle topluluk ekosistemini doğal olarak beslemektedir.

**Claire Kart: **Topluluk yönetimi, temel destekleyicileri keşfetmeli ve geliştirmelidir. Proje önemli bir gelişim aşamasına ulaştığında, aktif katılan katkı sağlayıcılar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Bu kişileri teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla resmi sisteme dahil etmek, topluluk katılımını sürdürebilir ve ilk piyasa kaynaklarını oluşturabilir. Profesyonel hizmet sağlayıcılarının dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunarak sıfırdan başlama zorluğunu azaltabilir. Son finansman modelinin değeri, gerçekçi değerlendirme yönteminde yatmaktadır.

Kim Milosevich**:Kripto para sektöründe faaliyetlerin stratejik konumlandırılması ve yürütme metodolojisi nedir?**

**Amanda Tyler:**Kripto para sektörü etkinlik stratejisinin özü doğru hedeflemeye dayanıyor. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisi ölçmek zordur; buna karşın, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirlikleri ve önemli bağlantılar kurabilir. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergilere katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanda kaliteli etkinlikler düzenlemeye yönelmelidir. Özünde, ölçekten ziyade kaliteyi hedeflemek söz konusudur.

Claire Kart: Kripto para etkinlik stratejileri üç ana noktayı göz önünde bulundurmalıdır:

1. Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli lansmanların ve önemli etkinliklerin birbirini desteklemesini sağlamak;
2. Bütçe kullanımını standartlaştırın, etkinlik fonlarını basitçe ilişkileri sürdürmek için kullanmaktan kaçının, tüm sponsorluğun net bir ekolojik strateji yönüne uyması gerekmektedir.
3. Ana kitleyle etkileşim için küçük kapalı toplantılara odaklanarak, aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenleyin.

Yerel etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta yerel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar sunar.

Kim Milosevich**:**Kripto para pazarlaması, teknik uzmanlık ile topluluk eğlencesi arasında nasıl denge kurar?

Claire Kart: Kripto para pazarlaması, meme kültürünü etkili bir anlatı aracı olarak kullanmalıdır. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürürken, topluluk aidiyet duygusunu da güçlendirir. Anahtar, bir denge mekanizması oluşturmaktır: ana hesaplar profesyonel bir ton korurken, operasyon personeline makul bir yaratım alanı tanınmalıdır; bu, hem çalışma motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerik üretir. Meme, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele alınmalı ve sektörde yankı uyandırabilecek ifade biçimlerini test ederek seçilmelidir, dağınık kullanım yerine.

Amanda Tyler: Meme stratejimiz, ölçülü bir katılımı sürdürmektedir: Temelde ekosistem projelerinin içerik dağıtımını destekliyoruz, kendi yaratıcılığımız ise nispeten kısıtlı. Uygulamada üç ilkeye uymaktayız: Olumlu ve yapıcı bir iletişim tonu sürdürmek, herhangi bir olumsuz alaydan kaçınmak; sektör eğlencesi atmosferinde marka tonumuzu korumak; iç meme paylaşımı aracılığıyla sektör trendlerini takip etmek. Bu dengeli yaklaşım, hem topluluk kültürüne entegre olmamızı sağlıyor hem de iletişim risklerini etkili bir şekilde kontrol ediyor.