a16z şifreleme pazarlama kılavuzu: 0'dan 100'e, kurucular ne yapmalı?

Kaynak: Startuplar için Pazarlama 101: Token Lansmanları, Memler, Geliştiricilere Ulaşmak ve Daha Fazlası

Derleme&yayın: lenaxin, ChainCatcher

Editör notu:

Bu metin, a16z tarafından üretilen "Web3 Sınırları" programından derlenmiştir ve kripto alanı ile geleneksel teknoloji endüstrisi arasındaki pazarlama farklılıklarına odaklanmaktadır.

Program konukları arasında: Amanda Tyler, Claire Kart, Kim Milosevich bulunuyor. Kendileri, itibar inşası, geliştirici topluluğu yönetimi, yetenek alımı, token ihraç etme, kurucu imajı oluşturma gibi pratik deneyimlerini derinlemesine inceleyecek ve etkili yöntemler ile yaygın hataları paylaşacaklar.

ChianCatcher içeriği derleyip düzenledi.

TL&DR

• Kripto para pazarlamasının en büyük zorluğu hedef kitlelerin çok küçük olmasıdır.
• Kripto dünyasının özelliği, küçük bir ölçeğe ve düşük bir giriş eşiğine sahip olmasıdır.
• Kripto para pazarlamanın doğası ekosistem koordinasyonudur.
• Kripto para endüstrisi etkinlik stratejisinin temelinde doğru konumlandırma bulunmaktadır.
• Kripto pazarlaması, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamayı gerektirir; geliştirici topluluğunun özü, doğru değer uyumudur.
• Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak gereklidir.
• Layer2 stratejileri değerlendirirken, kaynak varlıkları farklılaşmayı belirler.
• Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre edilmelidir.
• Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün kurulmasına bağlıdır.
• Token çıkarımının temelinde, hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal ürün olan çift yönlü özelliklerini dengelemek yatmaktadır.
• Topluluk işletme stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedef türlerini net bir şekilde belirlemektir.
• Kuruculara tavsiye: Ürün satıcısı değil, alan uzmanı imajı oluşturun.
• Topluluk tarafından inşa edilmesi gereken projeler için pazarlama müdahalesi daha erken olabilir.
• Pazarlama ekip yapısı "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarına uymalıdır.
• Kaliteli içerik oluşturma, kurucu veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirimi sağlamasını gerektirir.

(1) Sahneye Çıkmak: Kripto Kurucularının Marka Kaldıraçları

Kim Milosevich: Pazarlama ve iletişim yöneticisi olarak, hangi rolü üstlenmeliyiz? Ön planda mı olmalıyız, yoksa daha çok arka planda mı kalmalıyız?

Claire Kart: Teknoloji pazarlamacıları genellikle arka planda çalışır, bu yöntem etkili olsa da, kripto endüstrisinde teknik kurucular genellikle sessizdir, bu da ekiplerin görünürlük fırsatlarını kaçırmasına neden olur. Bu erken evreli sektörde, doğru yetenekleri bulmak iğne aramak gibidir. Bu nedenle sahneye çıkmayı seçiyorum, kripto alanı özellikle pazarlama ve topluluğa bağımlıdır, kullanıcılar yönetim kurulu üyelerinin sesini duymak ister.

İşe alım aynı derecede zor. Durumda bir iyileşme olmasına rağmen, nitelikli kripto pazarlama yetenekleri hala nadir. Kişisel bir IP oluşturmak, hem yetenek tavsiyeleri getirebilir hem de proaktif iş arayanları çekebilir, işe alım verimliliğini önemli ölçüde artırabilir.

Amanda Tyler: Twitter'da kişisel IP oluşturmak işe alım verimliliğimi önemli ölçüde artırdı, bu doğrudan güven oluşturma yöntemi özellikle erken aşama girişimler için uygundur. Adaylar değerlerinizi ve deneyimlerinizi benimsediğinde, "biraz konuşabiliriz" demek çok doğal bir hale geliyor.

Claire Kart: İnsanlar bir iş seçerken, şirketten ziyade birlikte çalışacakları insanlara daha fazla değer veriyorlar. Şirketin vizyonu ve işin içeriği önemli olsa da, nihai karar genellikle takım tarafından belirleniyor. Tanımadıkları bir şirketin davetine kayıtsız kalabilirken, tanıdıklarının tavsiyesi olursa, başlangıç aşamasındaki bir şirket bile ciddiye alınabilir.

(II) Kripto Pazarlamanın Kendine Has Özellikleri ve Temel Mantığı

Kim Milosevich: Bu, kripto endüstrisine özgü bir fenomen mi, yoksa genel bir kural mı? Kripto pazarlaması ile geleneksel teknoloji pazarlaması arasındaki temel farklar nelerdir?

Claire Kart: Kripto paranın daha çok bir kişisel tapınma biçimi olduğunu düşünüyorum. Örneğin, Mark Zuckerberg ve Sheryl Sandberg, kişisel IP'lerini oluşturmak için gerçekten büyük çaba harcıyorlar, kitap yazıyorlar, tanıtım yapıyorlar, vb. Ancak kripto para alanındaki kişisel tapınma daha da fazla gibi görünüyor, sebebini de tam olarak açıklayamıyorum.

Amanda Tyler: Kripto dünyasının özelliği, ölçeğinin küçük ve giriş engelinin düşük olmasıdır. Kendi örneğimde olduğu gibi, yirmili yaşlarımda anne-bebek blogum aracılığıyla Instagram'da büyük bir takipçi kitlesi oluşturmuştum, ancak kripto alanına geçtikten sonra hemen "küçük göletteki büyük balık" etkisini hissettim, burada etki alanı oluşturmak çok daha kolay.

Bu alan, belirgin bir şekilde tanımlanmış birçok alt kültür grubundan oluşmaktadır, yeni başlayanlar hedef topluluğu hızlı bir şekilde belirleyebilir ve kilit kişileri tanıyabilir. Buna karşılık, Zuckerberg'in bulunduğu geleneksel alan daha yüksek bir giriş engeline sahiptir ve daha profesyonel bir onay gerektirir. Kripto endüstrisi, içerik oluşturuculara benzersiz fırsatlar sunan erken bir aşamadadır.

Kim Milosevich: Bir proje sahibi olarak, farklılaşmayı nasıl sağlamalı ve hedef kitleyi kesin bir şekilde nasıl çekmeliyim?

Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın en büyük zorluğu, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23,000 iken, 2024'te 30,000'e çıkması bekleniyor. Küresel ölçekte 28 milyon geliştirici arasında, kripto ile ilgilenenlerin oranı %0,1'in altında. Bu kadar yüksek derecede dikey bir pazarda, pazarlamanın geliştiricilerin üç ana temel ihtiyacına odaklanması gerekiyor:

• Teknoloji: Rollup ekosistemindeki birleştirilebilirlik gibi pratik sorunları çözmek
• Ekonomi: Kamu ürünleri geliştirme sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek.
• Değer: Geliştiriciler için çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak

Claire Kart: Kripto pazarlamanın büyüme biçimini yeniden tanımlaması gerekiyor, geliştirici topluluğunun merkezi kesin değer rezonansı. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, gerçek büyümeyi tetikleyen şey, geliştiricilerin mesleki değer ve ruhsal aidiyet bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. Bu sağlandığında, kendiliğinden ekosistem gelişimini teşvik edecekler.

İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesini bırakmamız ve "derinlik öncelikli" ilkesine bağlı kalmamız gerekiyor: Her bir çekirdek geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini anlamak ve ilk 10 kullanıcı deneyimini mükemmelleştirmek. Teknik idealizm kendisi en iyi yayılma aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.

(Üç) Ethereum gölgesinde büyümek: Layer2'nin konumu ve stratejik dengelemeleri

Kim Milosevich: Layer2 projelerinin etkili pazarlama için Ethereum topluluğu kültürü ile derin bir bağ kurması gerekiyor mu?

Claire Kart: Amanda'nın Ethereum ekosistemindeki operasyonel deneyimi daha zengin. Aztec'e katılmadan önce başka bir Layer1 projesinde çalıştım ve son zamanlarda bu konuyu düşünmeye devam ediyorum - Ethereum topluluğunun duyguları gelgit gibi dalgalanıyor, bazen dünyayı değiştirme inancıyla dolup taşıyor, bazen de vakıf kararları nedeniyle sorgulamalara neden oluyor. Layer2 projesi olarak, hala Ethereum topluluğunun potansiyelinden yararlanmanın en iyi dengesini keşfetmeye çalışıyoruz.

Amanda Tyler: Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır; açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi işbirliği ekosistemi" yaratmıştır - tüm Layer2'ler Ethereum ağını birlikte büyütmektedir. Bu, pazarlamanın çift konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değerleri vurgulamak hem de Ethereum'un genişletme misyonunu ön plana çıkarmak gerekir. En etkili kanıtlama yöntemi, ETH ile Gas ücreti ödemeyi varsayılan olarak kullanmak gibi teknik bağlamalardır; bu, herhangi bir sloganın ötesinde Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi daha iyi yansıtır.

Kim Milosevich: Layer2 ekosisteminin yükselişi, geliştiricilerin Ethereum'a dair değer algısını yeniden mi şekillendiriyor?

Claire Kart: Layer2 stratejisini değerlendirirken, kaynakların durumu farklılaşmayı belirliyor. Coinbase'in BASE gibi güçlü finansal kaynaklara sahip projeler, halka açık şirket kaynaklarını kullanarak bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilirken; sınırlı kaynaklara sahip Layer2 projeleri, Ethereum ile derin bir bağ kurmak zorunda, sektörün güvenilirliğinden yararlanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, temelde kripto ekosisteminin "Mata etkisi"ni yansıtıyor - güçlüler daha da güçlü hale geliyor ve yeni projeler kaldıraç kullanmayı iyi bilmelidir.

(Dört) DevRel × Pazarlama: Ekosistem büyümesini sürdüren işbirliği motoru

Kim Milosevich: Topluluk yönetimi ve geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama ile stratejik bir işbirliği nasıl oluşturmalıdır?

Claire Kart: İki takım modeli uyguladım: Tam hunili pazarlama modelinde, DevRel, projeyi anlayan ve dağıtıma hazır geliştiricilere odaklanarak orta ve son aşama dönüşümleri üzerine çalışıyor; Aztec'te ise, ürün karmaşıklığı yüksek olduğu için, DevRel doğrudan ürün ekibine entegre oldu. İkincisi derin iş birliği sağlasa da, iki büyük acıyı çözmek gerekiyor: kullanıcı konumlandırmasının tutarlı olmasını sağlamak ve pazarlama müşteri kazanımı ile geliştirici desteği arasındaki kopmaları önlemek.

Amanda Tyler: Geliştirici İlişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri birincil temas noktası olarak, dil stilini ve dönüşüm yollarını bir bütün olarak kontrol altında tutmalıdır. Şu anda DevRel, programlama öğretim videoları gibi içerik üreten bir role evrilmektedir ve bu tür içerik, araç kullanımındaki zorlukları çözmektedir. Uygulamalarımız, bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkin bir şekilde artırabildiğini göstermektedir ve sektörün bilgi engellerini aşan etkileşim yöntemlerine ihtiyaç duyduğunu kanıtlamaktadır. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.

Kim Milosevich: Blockchain projeleri etkili bir zincir içi geliştirici destek stratejisi nasıl oluşturmalıdır?

Claire Kart: Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlık doğal olarak hedef geliştiricileri filtreler. Soğuk başlatma döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken aşama geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamak. Bu derinlemesine operasyon, ölçeklenebilir olsa da, projelerin koruma çukurunu oluşturmanın anahtarıdır.

Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın özü ekosistem koordinasyonudur. Geliştirici hikayelerini keşfetmenin yanı sıra, talepleri proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek de önemlidir. Temel nokta, derinlemesine destekle geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda proaktif bir şekilde müdahale etmek, önce gerçek yapılandırma sorunlarını çözmek, proje olgunlaştığında yayılmayı sağlamak. Bu "önce güçlendirme sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşası yoludur.

(Beş) Ekoloji ile Gürültü Kontrolünü Koordine Etmek: Token İhraçından Marka İşbirliğine Sistem Düşüncesi

Kim Milosevich: Bilgi aşırı yüklemesi olan kripto topluluğunda etkili geri bildirimleri nasıl doğru bir şekilde tanımlayabiliriz?

Amanda Tyler: Yeni token standartlarının erken benimsenmesini izlemek için aşağıdaki adımları aldım:

• Kod deposu klon kayıtlarını analiz ettik, birçok yeni hesap oluşturulduğunu tespit ettik.
• Gerçek geliştiricileri filtreleyin, kullanım gereksinimlerini Twitter üzerinden doğrudan iletişim kurarak iletin.
• Senkronize doğrulama teknik belgeleri ve kullanıcı geri bildirimlerini doğrudan ürün ekibine iletme

Tüm süreç, "geliştirici ihtiyacı birinci elden izleme" çalışma yöntemini yansıtmaktadır.

Kim Milosevich: Tam bir token ihraç döngüsü yönetim sistemi nasıl oluşturulur?

Claire Kart: Token ihraç etmenin temeli, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır. Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı veya kademeli bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktaya dikkat edilmelidir:

• Tokenlerin değer konumunu ekonomistler ile derinlemesine tartışmak, mecazi bir şekilde uygulamaktan kaçınmak;
• Farklı pazarların gerçek uygulama senaryoları ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine araştırmak;
• Piyasa sonrası yönetim mekanizmasının geliştirilmesi, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.

Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetişim gereklilikleriyle özünde uyumludur.

Kim Milosevich: Token ihraç sürecinin tüm döngüsel işletim sistemini nasıl inşa edebiliriz, ekonomik model tasarımından topluluk yönetimine kadar eksiksiz bir kapalı döngü sağlamak için?

Claire Kart: Topluluk yönetim stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak hedef türlerini net bir şekilde belirlemektir. Belirttiğiniz gibi, şu anda botlar ve AI hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcılar olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle hedef kitleyi doğru bir şekilde tanımlamak zorunludur:

• Test ağ aşamasında yüksek uyumlu erken destekçilere sahip olunmalıdır.
• PoS ağları için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar (kurumsal veya bireysel stake edenler) anahtar düşünce liderleridir.
• Yapılandırılmış bir operasyon mekanizması oluşturun, örneğin düzenli topluluk telefon toplantıları.

Anahtar, piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamakla kalmayıp, aynı zamanda gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Tüm çevrimiçi seslere yanıt verme çabası, yalnızca geçersiz bilgilerin bataklığına düşmenize neden olur.

Kim Milosevich: Kripto sektöründe vakıf ve laboratuvarların ayrı yapısı, pazarlama ekiplerine hangi somut zorlukları getiriyor? Organizasyonun bağımsızlığını korurken nasıl marka uyumu sağlanabilir?

Amanda Tyler: Gerçek uygulamada, bu çift yapıyı ele almak için farklılaştırılmış bir iletişim stratejisi benimsiyorum:

• Laboratuvar tarafı: Ürün sorumluları için sertifikalı hesaplar açarak ses kanalları olarak teknik liderler yetiştirmek, teknik gelişmeleri (örneğin, özelleştirilmiş Gas token yükseltmeleri) yayınlamalarını sağlamak ve ardından resmi hesap aracılığıyla ikincil olarak yaymak.
• Vakıf tarafı: Marka düzeyinde stratejik iletişime odaklanmak, sektör bilincini şekillendirmek.

Bu yöntem, her iki tarafın anlatı bağımsızlığını korurken, uygulama düzeyinde bir sinerji oluşturur.

Claire Kart: Bu çift ekip yapısının pratikte hem avantajları hem de dezavantajları var. Avantajı, ekosistemdeki deneyimli pazarlama yetenekleri ile stratejik işbirliği yapılabilmesidir; örneğin, DevCon sırasında düzenlenen pazarlama zirvesinde gelişim hedefleri üzerinde ortaklaşa çalışarak, teknik ekiplerin bağlarını sürdürürken yönetim baskısını da paylaşabilirsiniz. Ancak, ana sorun, kaynakların tekrarlı tahsisidir; piyasa durgunluğu döneminde, iki ayrı üst yönetim ekibini (GC/CFO/CMO) sürdürmek önemli bir mali yük oluşturacaktır.

(Altı) Marka insanlar tarafından oluşturulur: Kurucunun etkisi ve pazarlama kaynaklarının çift yönlü yapısı.

Kim Milosevich: Kurucular kişisel IP imajlarını nasıl profesyonelce oluşturmalı?

Amanda Tyler: Kuruculara verilecek temel tavsiye, ürün satıcısı yerine alan uzmanı imajı oluşturmaktır. Spesifik yöntemler:

• Ürünleri doğrudan tanıtmadan, sektördeki acı noktaları profesyonel içgörülere dayalı olarak tartışmak
• Etki oluşturmak için uzmanlık bilgisiyle inşa edin
• Kişisel kanalları derinlemesine görüşleri iletmek için etkili bir şekilde kullanın

Optimism'in kurucusunu örnek olarak alırsak, onun konuşmalarının bu kadar ilgi görmesinin nedeni kıtlık ve uzmanlık - nadiren seslerini yükseltiyorlar ama her seferinde uzman bakış açısıyla değerli bilgiler sunabiliyorlar. Bu ölçülü ve profesyonel konuşma tarzı örnek alınmaya değer.

Claire Kart: Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmelerini öneriyor: Diyalog becerisi olanlar podcast yapmalı, yazma yeteneği olanlar uzun yazılar yazmalı, kameraya uyum sağlayanlar video çekmeli. Uygun olmadıkları biçimlere zorlamaya gerek yok; örneğin, halka açık konuşmalardan kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Anahtar, profesyonel içerikte kişisel tarzı entegre etmektir - mizahi bir şekilde eğlence eklemek, yaratıcı olanların benzersiz bir ifade tasarlaması. Rahat ve profesyonel bir çıktı yöntemi bulmak, iletişim stratejisi ile birlikte en iyi etkiyi sağlar.

Kim Milosevich: Kurucuların konfor alanlarında kişisel IP oluşturmalarına nasıl yardımcı olunur, aynı zamanda kademeli bir büyüme yolu nasıl planlanır?

Claire Kart: Kişisel etki kurmaya yeni başlayan kurucular için en kolay giriş noktasına odaklanmalarını öneririm: bir şey üzerinde iyi çalışmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek için harekete geçirmek ve birkaç ikonik an yaratmak. Bu, kurucuların her gün 10 tweet atmasını zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, bunu iyi ve net bir şekilde ifade edebilmek, böylece durumu açmak.

Kim Milosevich: Kurucular, kişisel IP'lerini şirketin anlatısının çekirdek unsurları (misyon/değerler/konumlandırma) ile tamamen pazarlama ekibine mi bırakmalıdır?

Claire Kart: Temel konumum şudur: Kurucuların temel vizyonlarını iletmelerine yardımcı olmak. Kurucular, şirketin DNA'sının ve teknoloji yol haritasının ifadesinde liderlik etmelidir; bu, yatırım almanın anahtarıdır. Profesyonel destek sağlıyoruz - yazım hizmetlerinden strateji atölyelerine kadar, ancak her zaman kurucu tarafından orijinal içerik üretilmesini savunuyoruz, ekip ise optimizasyon ve paketleme ile ilgileniyor. Çünkü pazarı gerçek anlamda etkileyen, her zaman kurucunun gerçek girişimci ruhudur, aşırı paketlenmiş pazarlama jargonları değil.

Amanda Tyler: Kripto alanında etkili bir marka yaratmak, kurucularla derin bir bağ kurmayı gerektirir. Ancak birebir iletişim ile, onların temel vizyonunu ve girişimcilik amacını gerçekten anlayabiliriz, böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayol yoktur.

Kim Milosevich: Pazarlama kaynaklarının tahsisi ile ilgili anahtar sorular: Ne zaman tam zamanlı bir pazarlama müdürü işe almalı? Ne zaman danışmanlar veya ajanslar getirmeli?

Amanda Tyler: Kripto para pazarlamanın özelliği şudur: ürün henüz olgunlaşmamışken, kavram ve vizyonu pazarlamaya başlamaktır. Bu aşama, en uygun iletişim yolunu bulmak için sürekli deneme yanılma gerektirir.

Kişisel öneri: En iyi pazarlama başlatma zamanı ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Mevcut olmayan ürünleri çok erken tanıtmak piyasa şüpheleriyle sonuçlanabilir, çok geç tanıtmaksa fırsatları kaçırmak demektir. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlama temelinde, hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zaman noktasını bulmaktır.

Claire Kart: Topluluk tarafından inşa edilmesi gereken projeler için, pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz bir test ağı işletirken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.

Genellikle kuruculara temel ihtiyaçlarını netleştirmelerine yardımcı olurum:

• Eğer proje sürekli bir topluluk yönetimi gerektiriyorsa (örneğin haftalık değerlendirmeler, ilerleme senkronizasyonu), bunu desteklemek için tam zamanlı personele ihtiyaç duyulabilir.
• Sadece dönemsel bir ihtiyaç varsa, danışmanlar veya acenteler daha uygun olabilir.

Anahtar, gerçek ihtiyaçlarla dış baskıları ayırt etmektir; kaygı nedeniyle yapılan işe alımlar genellikle iyi sonuç vermez.

Amanda Tyler: Kripto sektöründe, pazarlama ajanslarıyla iş birliği yapmak benzersiz zorluklarla karşılaşıyor. Alan bilgisi çok özel olduğu için, diğer tarafın ekibini eğitmek için çok zaman harcamak zorundasınız, ürün özelliklerini gerçekten anladıklarından emin olmalısınız - aksi takdirde etkili sonuçlar elde etmek zor.

Claire Kart: Kripto sektöründeki pazarlama ajansları esasen iki kategoriye ayrılır: kapsamlı büyük şirketler ve dikey alanda uzmanlaşmış ekipler. Profesyonel pazarlamacılar, belirli ihtiyaçlara yönelik yüksek kaliteli sonuçlar üretebilecekleri için, uzman ekiplerle işbirliği yapmaya daha uygundur; özellikle uzun süreli işbirliği yapan stüdyoların değeri daha yüksektir. Ancak kurucuların sektör deneyiminin olmaması, hangi türü seçerlerse seçsinler, karar verme riskini beraberinde getirir.

(Yedi) Girişim projelerinin pazarlama başlangıç yöntemi: Acenta işbirliğinden ekip kurmaya

Kim Milosevich: Pazarlama deneyimi eksik olan bir kurucu, profesyonel pazarlama ajanslarını nasıl etkili bir şekilde seçip yönetebilir?

Claire Kart: Birçok kurucunun bir yanılgısı var: Sadece bir pazarlama temsilcisi sözleşmesi imzaladıkları takdirde, tüm pazar sorunlarının kolayca çözülebileceğini düşünmek.

Amanda Tyler: Küçük butik ajanslarla çalışırken, etkili bir çalışma modeli geliştirdim: Onlara sınırları net, anlatımı açık küçük kampanya brifingleri sağlamak. Bu sınırlı kapsamlı yetkilendirme yöntemi, iç anlatım karmaşasını önlemenin yanı sıra, uygulama kalitesini de garanti altına alarak en çok beğendiğim işbirliği paradigması haline geldi.

Kim Milosevich: Bir girişimin ilk tam zamanlı pazarlama sorumlusu olarak, ekip kurarken işe alım önceliklerini nasıl planlamalıyım? Girişim ekibi pazarlama sorumlusunun sahip olması gereken temel yetkinlikler nelerdir?

Claire Kart: İlk kurucu ekip pazarlama sorumlusunu işe alırken, benim temel ilkem şuydu: Daha önce birlikte çalıştığım çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç temel koşulu karşılaması gerekiyor: Çalışma tarzımı derinlemesine anlamak, sorunsuz iş birliği yeteneğine sahip olmak ve aktif olarak yer almak istemek (erken aşamada CMO'nun bile sosyal medyayı yönetmesi gerekir). Pratikte, bu tanıdık iş birliği durumu hızla açılmasını sağlıyor - yeni insanları tehlikeye atmak yerine, tanıdık savaş arkadaşlarıyla uyumlu çalışmak girişim baskısını daha iyi kaldırabiliyor ve yanlış işe alım nedeniyle ekip ritminin bozulmasını önleyebiliyor.

Kim Milosevich: Yeni kurulan bir ekipte erken işe alımda uzmanlık derinliği ile işlevsellik arasında nasıl denge sağlanır?

Amanda Tyler: Pazarlama ekip yapısı "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarına uymalıdır: Her üye, tweet yazma, e-posta tasarımı, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli, aynı zamanda belirli bir dikey alanda derin uzmanlığa sahip olmalıdır. Alan bazlı, fonksiyon bazlı olmayan bu ekip yapısının, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini maksimize edebileceği doğrulanmıştır. Geleneksel iş sınırları koymadan, her üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.

Kim Milosevich: Kripto para yeteneklerini işe alırken, "sektör yerel" bir geçmiş talep etmek zorunlu mu?

Amanda Tyler: Bu, belirli proje ihtiyaçlarına bağlıdır. Yayın pozisyonları (örneğin, yazarlık veya halkla ilişkiler) için, sektörel bilgileri öğrenmek mümkündür. Hepimiz sıfırdan başladık, kimse doğuştan kripto para birimlerini anlamaz. Anahtar, sürekli öğrenme isteğine sahip olmaktır: ben hala her gün tüm sektör haberlerini okuma alışkanlığımı sürdürüyorum. Ben yapabiliyorsam, iletişim yöneticimiz de yapabilir.

Kim Milosevich: Teknoloji yeteneklerinin uzmanlık geçmişi ile kripto para endüstrisine uyumunu nasıl dengeleyebiliriz? Kripto para projeleri, editoryal yeteneklerin getirilmesi için ne zaman ve hangi işlevsel konumda planlama yapmalıdır?

Claire Kart: Kripto sektöründeki işe alımlar, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini rahatlıkla çekebilir; örneğin, geliştirici topluluğu yönetiminde uzmanlaşmış kişiler. "Mutlaka kripto geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların profesyonel becerilerinin aktarılabilirliğini değerlendirmek daha önemlidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama uzmanları sağlayabilir.

Amanda Tyler: İçerik üreticileri ve teknik dokümantasyon mühendislerinin etkili bir şekilde çalışabilmesi için net bir stratejik yol haritasına dayanması gerekmektedir. Birçok şirket, ürün yol haritasını dönüştürmek için yalnızca teknik dokümantasyon personeli istihdam etmektedir, ancak bu tür yetenekler genellikle altı aylık stratejik vizyona kısa vadeli hedefleri entegre etme yeteneğinden yoksundur.

Claire Kart: İçerik üreticisi istihdam etmeyi düşünürken, üç düzeyde derinlemesine düşünmek gereklidir: Öncelikle, yazım yoluyla çözülmesi gereken belirli ağrılı noktaların net bir şekilde tanımlanması gerekir; ikinci olarak, görev tanımının kapsamının belirlenmesi, "yazım yapmaktan sorumlu" gibi belirsiz ifadelerle sınırlı kalmamalıdır; en kritik olanı, destekleyici bir işbirliği mekanizmasının kurulmasıdır, çünkü kaliteli içerik üretimi, kurucunun veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirimi sağlamasını gerektirir, bu sadece bir yazarı işe almakla otomatik olarak çözülebilecek bir sorun değildir.

Kim Milosevich: Yeni dahil edilen içerik üreticilerinin merkeziyetsiz ekip yapısında etkili bir şekilde nasıl rol alabileceğini sağlarız?

Claire Kart: Kurucular, tam zamanlı içerik üreticisi işe almayı düşündüklerinde, öncelikle ilk teslimatın özel gereksinimlerini netleştirmeleri gerekir. Gerçek hayatta, bu tür ihtiyaçların çoğu aslında tam zamanlı pozisyonlar açmayı gerektirmiyor. Kurucular genellikle iki yanlış yola sapar: biri ajans arayışını ya da tam zamanlı istihdamı erken bir aşamada başlatmak, diğeri mevcut kaynak ağının potansiyelini göz ardı etmektir. Daha pragmatik bir yaklaşım, özellikle ihtiyaç yalnızca tek seferlik içerik üretimi ile ilgiliyse, proje bazlı işbirlikleri veya geçici destek çözümlerini öncelikle tercih etmektir; tam zamanlı çalışanları körü körüne işe almak genellikle kaynakların yanlış dağıtılmasına yol açar.

(VIII) Yerleşim ve Yankı: Yerel Operasyondan Topluluk Kültürü Entegrasyonuna İletişim

Kim Milosevich: Kripto para projeleri küresel operasyon yeteneklerini nasıl verimli bir şekilde inşa edebilir?

Claire Kart: Kripto paraların küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağlarının kurulmasındadır. Yeni pazarlara girerken, güvenilir kanallar aracılığıyla yerel ortakların önerilmesi gerekmektedir - ülkeler arasındaki ticari alışkanlık farklılıkları oldukça belirgindir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmeleri yerine güvene dayalı uzun vadeli işbirliği yapmaya daha yatkındır. Yerel ilişkilerin eksikliği kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıçtan ziyade mevcut kaynak ağlarından destek almak olacaktır.

Amanda Tyler: Yerel Discord kanalları oluşturarak yüksek etkinlikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Uygulama modeli şu şekildedir: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik bir şekilde eğitiyoruz, ardından merkeziyetsiz bir kültür yayılım ağı inşa ediyoruz. Bu günlük işbirliği araçlarına dayalı yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturuyor; sık etkileşimler yoluyla topluluk ekosistemini doğal olarak besliyoruz.

Claire Kart: Topluluk yönetimi, temel destekçileri keşfetmeli ve yetiştirmelidir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif olarak katılan katkıda bulunanlar etkili yetenek kaynakları haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, topluluk katılımını sürdürmenin yanı sıra, başlangıçta pazar kaynaklarını oluşturmanın bir yolunu sunar. Profesyonel hizmet sağlayıcıların dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunabilir ve sıfırdan başlama zorluğunu azaltabilir. Son finansman modelinin değeri, gerçekçi bir değerlendirme yönteminde yatmaktadır.

Kim Milosevich: Kripto para sektöründe faaliyetlerin stratejik konumlandırılması ve uygulama metodolojisi nedir?

Amanda Tyler: Kripto para endüstrisi etkinlik stratejisinin temeli doğru bir konumlandırmadır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisini ölçmek zordur; buna karşılık, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve anahtar bağlantılar kurabilir. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergiye katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanda kaliteli etkinlikler oluşturmalıdır. Temelde kaliteyi, ölçekten ziyade aramakla ilgilidir.

Claire Kart: Kripto para etkinlik stratejileri üç noktaya odaklanmalıdır:

• Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli yayınların ve etkinliklerin birbirini desteklemesini sağlamak;
• Bütçe kullanımını standartlaştırın, etkinlik fonlarını basitçe ilişki yönetimine harcamaktan kaçının, tüm sponsorluklar net bir ekosistem stratejik yönüne uygun olmalıdır;
• Verimli etkinlik biçimlerine odaklanarak, küçük kapalı toplantılar aracılığıyla ana kitleyle iletişim kurarken, aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.

Yüz yüze etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta bölgesel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar sunar.

Kim Milosevich: Kripto para pazarlaması, teknik uzmanlık ile topluluk eğlencesi ifadesini nasıl dengeler?

Claire Kart: Kripto para pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatım aracı olarak etkin bir şekilde kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürebilirken, topluluk aidiyetini de güçlendirir. Anahtar, bir denge mekanizması kurmaktır: Temel hesap profesyonel bir ton korurken, operatörlere makul bir yaratım alanı tanınmalı, bu hem iş motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerik üretir. Meme'leri, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak görmeli ve sektörde yankı uyandırabilecek ifade biçimlerini test ederek seçmelisiniz, rastgele kullanmaktan ziyade.

Amanda Tyler: Meme stratejimiz, sınırlı bir katılım sağlamayı sürdürmektedir: Temelde ekosistem projelerinin içerik yayılımını desteklemek, kendi yaratımımız ise oldukça ölçülü. Uygulama sırasında üç ilkeye bağlı kalıyoruz: Olumlu ve yapıcı bir iletişim tonu sağlamak, herhangi bir olumsuz alaydan kaçınmak; sektör eğlence atmosferinde marka tonumuzu korumak; sektördeki trendleri takip etmek için iç meme paylaşımı yapmak. Bu dengeli yaklaşım, hem topluluk kültürüne entegre olmamızı sağlıyor hem de yayılım risklerini etkili bir şekilde kontrol etmemizi sağlıyor.